大家好，我是半熟
好书推荐员，暖心伴读师
钱，吾辈之所爱。
但是，我真的爱钱吗？钱，总觉着缺，慌慌人生为钱困，碌碌无为为钱忙。
偶尔停顿下来，忽然发现：总觉着缺钱，但是，我从没觉着我会成为有钱人。
是什么让我认为我就没办法成为有钱人呢？
我认真思考过金钱吗？关于财富管理的理念，我是从哪里来的？
哈维·艾克的《有钱人想的和你不一样》给我敲脑壳，让脑子咣咣响，惊叹：原来我并不是真的爱钱。
哈维·艾克，世界顶级商业教练，几次创业几次失败，随后把自己的思考整理成《有钱人和你想的不一样》这本书。此书一出迅速登上《纽约时报》，成为全球畅书，他个人也曾信誓旦旦：“给我五分钟，我就能算出你下半辈子的财富状况。”
当然，他不是神，但是他在这本书里的经验之谈，仍对我极有启发。
一.财富是一种心理游戏
哈维·艾克认为世界是二元对立的，有上就有下，有明就有暗，有冷就有热，有穷就有富。
在钱这件事上，有外在的法则，也有内在的法则。
外在的法则包括商业知识、理财和投资策略等等，外在法则很重要，而内在的技巧同等重要。
财富是一种心理游戏，你的收入，只能增加到你最愿意做到的程度！
这也是为什么中彩票大奖的人，最后大多数仍会是千金散尽；有些白手起家的富翁，即使是潦倒破产，往往也能东山再起的原因。
差别只在于看不见的地方，也就是每个人绘制的财富蓝图不同。
金钱只是内在的财富蓝图种出的果实，财富蓝图才是我们变成有钱人的框架和根本。
如果我们的外在生活过得不好，那是因为我们的内在生活不顺遂，就是这么简单。
所以，要变成有钱人，第一步就是改变内在认识，换上一个“有钱人的脑袋”。
二.财富蓝图
哈维·艾克眼里，财富蓝图是决定一个人是不是有钱人的关键。
一个人对财富和金钱的观念不是天生就有的，是在成长的过程中耳濡目染，潜移默化中形成的，比如：金钱是邪恶的，有钱人都是“精致的利己主义者”等等。
想法产生感觉，感觉产生行动，行动产生结果。
想法则来自于心灵储藏柜中的“咨询档案”，也就是从过去“程式设置”中来，一直以来这些内在的想法制约心灵，使我们的行为一步步启动“实现程序”，即：设定→想法→感觉→行动=结果。
其制约主要有以下三个方面：
1.语言设定：小时候听到了什么？（想想你小时候听到的对金钱的看法）
2.模仿：模仿是我们早期最有效的学习方法，想想小时候你看到的处理金钱的行动；
3.特殊事件：小时候有哪些遭遇？
哈维·艾克认为，我们虽然人人都说爱钱，但是我们打小都在学习关于钱的错误观念，在潜意识层面认为钱是罪恶的，比如有个有钱人会赚钱，每次赚到钱之后又很快花光，根本留不住钱，根源在于他的母亲从小就对他说，钱让人变坏。在这种看不见的意识支配下，他为了不变坏就会尽快散掉财富。
这种行为是无意识的，直到被认出，觉察到后进行有意识地划清界限，在大脑里植入新的财富理念。
现在，想想我们小时候接受到的财富理念呢？
说来的确如此，说起赚钱，我们被植入的常规模式就是：好好读书，找个工作，打工赚钱，然后一直用稳定收入维持温饱，没想过其它可能。
也就是说，从没有想过自己会成为“有钱人”。
对比着另外一个同学，在我们都是穷学生的时候，她就开始逛商城，看各类高价的好东西，和我们开玩笑说：先看看，万一哪一天我就拥有了。
然后她经常幻想拥有这些“好东西”的场景，并觉着自己配得上。后来，她事业果然发展地不错，拥有了这些“好东西”。
世界上总会有穷人和有钱人，为什么有钱人不能是我呢？
有这种内在的觉醒时，我们的财富蓝图就展开了。
哈维·艾克认为：想要有钱，首先得渴望金钱，调整自己的财富蓝图。
现在想想，你想拥有多少钱？
三.17个发财档案
一个人和另外一个人最大的差别在于脑袋。
哈维·艾克认为要发财，必须置换下自己的心灵内核，从穷人脑袋换成有钱人的脑袋，学会用有钱人的思维方式来思考问题。
对此，哈维·艾克提出17个发财档案。
1.有钱人相信：“我创造我的人生。”穷人相信：“人生发生在我身上。”
差别在于有钱人是自己生活的创造者，操盘人，紧紧握着自己人生的方向盘，对人生有自己的主人翁精神，自己做决定，自己承担后果。而大多数穷人则有“受害人”综合征，总是认为自己是弱者，不自觉地抱怨，合理化自己的缺点，指责他人，自己的一切不幸都是由社会、家庭、工作、他人造成的。换句话讲，自己对自己的人生无可奈何。
根据宇宙吸引力法则，尴尬人总遇尴尬事，负能量吸引负能量，烂想法最终导致烂人生。
真实情况是：天下没有所谓的“有钱的受害者”这回事！
怎么办？
停止惯用的思维和行为，每天复盘今日顺利和不顺利的事情，追问是什么原因造成这种结果，自己在其中扮演什么角色。
2.有钱人玩金钱游戏是为了赢。穷人玩金钱游戏是为了不要输。
“为了赢”和“不要输”的差别在于是主动进攻，还是被动防守。
大部位人玩金钱游戏的方式在“求生存和保住安全感，而不是创造财富和丰裕”，但是，值得注意的是几乎没有游戏和运动竞赛只守不攻能获得胜利。
意念的力量很惊人。
在一个人最大的财务目标是“拥有足够的钱可以准时付账单”，或者“生活舒适就好”时，往往求上得中，求中得下。
然而过得舒服和过着有钱的生活，真的是天差地别。
哈维·艾克认为要想变得富裕有钱，最好能确实决定要创造富裕生活，而非安于平庸或贫穷的生活，明确制定年收入、财富净值，并写下实现的时间。
为了感受有钱生活，可以提前去体验一下高档餐厅用餐，激励自己对钱的真心。
3.有钱人努力让自己有钱。穷人一直想着要变得有钱。
为什么有钱人赚大钱？穷人一直想有钱却始终困于没钱？
哈维·艾克认为主要原因在于：穷人的潜意识里有太多负面的财富档案，日夜不停地在他们耳边说“有钱是不对的”。
比如：
“万一我成功之后又失去一切呢？那我就真的会变成一个失败者。”
“我永远不会知道别人是喜欢我的人还是我的钱。”
“我永远不会知道别人是喜欢我的人还是我的钱。”
……
这些声音就干扰着人的思想，使人们搞不清楚自己真正想要什么，最终行为颠三倒四，前后不一，没办法全心全意投入创造财富的活动。
而有钱人就完全清楚，他们想要的是财富。
要克服，办法是转变思维，从“我想要变得富有”转变为“我选择变得富有”，最终到“我致力于变得富有”。
哈维·艾克认为：一旦你真的全心全意付出，宇宙就会来帮助你。
4.有钱人想得很大。穷人想得很小。
这点其实是“影响力”法则，也就是说你影响力越大，财富值会越多。
兑换成市场规模就很好理解，一个产品可以卖给全球消费者，而一个按摩师只能服务一个顾客，创造的财富值差别就绝大。
哈维·艾克给出一个收入定律：“你的收入，与市场认为的你所产出的价值成正比。”
研究显示，最快乐的人是完全发挥天赋的人。你的人生使命之一就是尽可能与更多人分享你的天赋和价值。这个意思就是，你要愿意玩大的。
所谓“企业家”就是“一个帮助别人解决问题，同时可以赚大钱的人”。
也就是说，市场是满足需求，赚钱是帮助他人后的副产品，一个人赚的钱来自于市场对其价值的肯定。
当我们让自己因帮助他人闪闪发光，并允许别人闪闪发光，我们就能将自己从自我恐惧里解放出来，并自然而然地，让别人也得到解放。
因此，我们需要明白：小小的想法和小小的行动只会导致贫穷和缺乏成就感。想大的，做大的，你将会拥有金钱和生命意义。
相信自己的天赋，写下来如何运用，接着想办法扩大影响力，启动杠杆，让你的天赋在工作或事业中影响多出10倍的人。
5.有钱人专注于机会。穷人专注于障碍。
一个很古老的问题：杯子是半满还是半空的？
哈维·艾克不是在谈乐观/悲观的问题，而是习惯性看世界的角度问题。
他说：穷人基于恐惧做出选择，心灵总在搜索每种情况下出错或可能性出错的地方。主要想法是“如果不成功怎么办”、“这样做行不通”。
中产阶层会好些，想法是“我当然希望行得通”；有钱人则为自己生活中的结果负责，行动基于这个想法“行得通，因为我会让它行得通”。
有钱人期待成功。
这当然和资源有关，但也是对自己的能力和创意有信心。
想想把火箭送上太空，开启商用载人太空飞行的马斯克，会发现事实的确如此。
这样一定行，不行我想想办法让他行。
因此，想要有钱，一个简单但珍贵的建议就是：如果你想变得有钱，就专注于赚钱。
专注力在哪里，成功就在哪里。
你专注的事物最终会扩大。
这里需要我们：列出计划，马上行动，过程中保持乐观，并感恩所有现在拥有的一切。
6.有钱人欣赏其他的有钱人和成功人士。穷人讨厌有钱人和成功人士。
我国古老的箴言：物以类聚人以群分。
要变成有钱人，第一要做的就是学会欣赏有钱人，认识有钱人。
学会控制自己的情感和认知，憎恶、嫉妒有钱人只会让我们心情糟糕，判断走形，行动激愤，并不能帮助我们变得有钱、快乐、幸福。
如果我们以后要变成这样的人，改变对有钱人的看法，归根到底是改变对自我的认知。
金钱乃是力量，而你必须有合理的野心才能拥有它！
祝福你想要的事物。
学会去欣赏有钱人，练习祝福有钱人，甚至学会去爱有钱人。
这样一来，等我们自己有钱时，别人也会欣赏、祝福，爱我们，而不是讨厌我们，就像我们对待有钱人的方式那样。
7.有钱人与积极的成功人士交往。穷人与消极的人或不成功的人交往。
模仿，是人最主要的学习方式。
成功的人会把其他成功的人当作激励自己的动力，把其他的成功人士看成学习对象，告诉自己：“如果他们做得到，我也可以。”
穷人则喜欢和同类的人聚在一起，聚堆吐槽、抱怨、寻求安抚和关注，得到心理上的舒适，最终合理化自己的处境和行为，选择。
能量是会传染的：你要不是影响别人，就是传染了别人。
创造财富最快速也最省事的办法，就是去学习那些堪称理财大师的有钱人如何玩这个致富的游戏。
8.有钱人乐意宣传自己和自己的价值观。穷人把推销和宣传看成不好的事。
厌恶推销，是最容易阻碍成功的障碍。
我们说：酒香害怕巷子深。
如果你不愿意让别人认识你、你的产品或者你所提供的服务，那么你如何为自己的事业或你所代表的事业创造可观的收入呢？
因此，忘掉“自吹自擂”、“不合身份”、“害怕被拒绝”等想法，学会像有钱人那样，成为优秀的宣传者，满怀热情地推销自己的产品、服务和创意。并学会像有钱人那样，学习用极富吸引力的方式包装自己。
有钱人通常都是领导者，而所有的领导者都是宣传者。
领导者赚的钱远远多于跟随者！
问题的关键也不在于你喜不喜欢推销，而在于你为什么要推销。
这个牵涉到的是另外一个课题：我们是否真心相信自己的产品，相信自己，是否拥有热情和信心。
要长期持续的赚钱，去选择宣传销售自己真正相信的东西。
9.有钱人大于他们的问题。穷人小于他们的问题。
赚钱不容易，充满曲折、转弯和障碍。通往财富的道路充满陷阱和危险，所以很多人想要财富，却不愿意走上这条路。
哈维·艾克认为，成功的秘诀，就是不要逃避问题，不要在问题面前退缩；成功的秘诀就在于你要成长，让自己大于一切的问题。
问题大小不是一个绝对值，是一个相对值。
你大了，问题就小。你小了，问题就大。
在1到10的等级上，同样是一个5级问题，你的个性和态度处于2级，5级问题就是个大问题。你上升到8级，5级问题就变成一个小问题。等你成长到10级，那么5级问题就根本不再是个问题。
值得注意的是，不管你有钱没钱，玩大玩小，生活中永远都会出现问题。
因此，问题的大小永远不会是问题，真正的问题是你有多大！
Superman里有句话，说：能力越大，责任越大。
当我们所能处理的问题越大时，掌握的事业也就越大，带领的员工、面对的客户越多，处理的钱越多，最后掌握的财富当然也就越多。
我们财富增长的幅度只会被自己成长的幅度限制住，因此，保持成长速度，放大自我，才能接住更多的财富。
总结一下，就是任何时候，都对自己保持信心，认为“我比任何问题都大，我可以解决任何问题”。
有这种态度，方法会自觉找上门。
10.有钱人是很棒的接受者。穷人是差劲的接受者。
在这里，哈维·艾克提出一个很多人忽略的问题，他说多数人无法彻底发挥财务潜力的头号原因在于：大部分人都是很差的“接受者”。
我们大多时候强调“吃亏是福”，说“付出”多，谈“接受”少。
主要原因在于：
①认为自己不知或不配，我们多是在打压教育下长大，很少接受赞赏，我们大多数时候觉着自己不够好，很少有机会认为自己足够好，值得被好好对待；
②是我们成长过程伴随着处罚，做错事就会被处罚的反射心理根深蒂固，导致即使我们成年后，潜意识里也会自己惩罚自己。
对此，哈维·艾克这个顶级培训师的解决方法简单直接，那就是：不管你觉得自己值不值得，总之你可以变成有钱人。
完全从钱的角度看，认为不值得完全可以成为我们奋发向上的一种资产。
其实，有没有价值这件事，是我们自己说了算。
我们也只会按照自己的故事版本而活。
那么如何让自己习惯于接受，成为一个很棒的接受者呢？
①开始提供养分给自己。比如把每月的收入拿出一部分钱放在“享乐”账户里，每月一分不剩地花在让自己“感觉像个千万富翁”的事物上。
②每次发现钱或者收到钱，就用兴奋和感激的态度让自己发疯下。人会忘记事实，但是情绪让人铭记很久，一定要不断强化自己对钱的感激，最后会变得有钱。
11.有钱人选择根据结果拿酬劳。穷人选择根据时间拿酬劳。
这个观点，哈维·艾克态度激进，他认为：拥有稳定的薪水没什么不对，除非它阻碍了你用自己的能力赚取你所值得的金钱—问题是，“稳定的薪水”这概念往往就会阻碍你赚更多钱。
他说，穷人喜欢拿固定的月薪或是时薪。这是基于安全感，而对安全感追求的本质，是基于恐惧而活。
每个拿固定月薪的人，真正在说的是：“我很怕，根据我的表现，我可能会赚得不够，所以我只要赚足生活所需或过得舒服就够了。”
是不是很有道理？
对于这块，哈维·艾克建议：永远不要为自己的收入设置上限。方法一是去创业自己老板，赚取利润而非工资，并且利用公司减少税务；或者加入直销或连锁经营工作，成为行销商；方法二是把“工作”换成“合约”式的职务，尽量让老板雇佣你的公司，而非个人。
总之，按照利润分成拿钱，按照百分比拿钱，别按照工资赚钱。
因为领薪水永远不会有钱。
12.有钱人想着：“如何两个都要？”穷人想着：“如何二选一？”
赚钱和享乐，开心和事业，能否兼得？
有钱人致力于制造一点创意，想办法拥有两个世界里最好的部分。
穷人只会选择其中之一。
想想我们那些是参加孩子的家长会还是陪老板去开会；带孩子去游乐场还是上班写方案；陪父母去度假还是聊客户抢订单之间的痛苦挣扎。
时间和金钱总在不断拉扯，让我们陷入感受匮乏和限制的困难模式，充满机会的丰裕世界距离我们好远。
如果有钱，这就不再是困难。
钱是润滑剂，钱带给你自由。
钱和快乐并不互相排斥，钱可以让我们更快乐。
哈维·艾克说：要变成有钱人，就要放弃“二选一”的思考方式，维持“两个都要”的意念。
也就是说可以有策略的贪心点。
13.有钱人专注于自己的净值。穷人专注于自己的工作收入。
这里需要先厘清一个概念，什么是净值。
净值，是你所拥有的全部东西的价值。真正衡量财富的标准是净值，不是工作收入。
决定我们净值高低的因素主要有4个：①收入；②存款；③投资；④简化。
其中收入又分为主动收入和被动收入。主动收入是指实际工作得来的钱，包括薪水，企业主获利。被动收入是指不需要实际工作就能赚到的钱。
这里存款很重要，无论你赚多少钱，一点不保留，我们就无法创造财富。
我们中国人没有提前消费的习惯，存款这点对我们国人来讲，完全不成问题，为下一步通过理财、投资创造被动收入打开的良好开端。
简化讲的是降低物欲，精简生活，减少不必要的开支，为增加我们的“净值”添砖加瓦。
这里需要制作一张净值报表，列出拥有的一切物品的现值（资产），减去负债总值，并每月追踪和修改这张财务报表一次。
作者认为：根据专注定律，你追踪的东西一定会增加。
另外，别忘记学习理财规划。
14.有钱人很会管理他们的钱。穷人很会搞丢他们的钱。
哈维·艾克认为，有钱人并不比穷人聪明，只是更善于和习惯管理金钱。
财务成功和财务失败的最大差别，在于你管理金钱的能力。想要驾驭金钱，首先必须管理金钱。
很多人会表示：我没有足够的钱可以管理。
作者当头棒喝，指出：除非你能管理你现有的一切，否则你不会再得到更多！
先培养出管理小额金钱的习惯和能力，才有机会得到大钱。
这里尤其需要注意，我们都是习惯的动物，因此，管理金钱的习惯，比拥有的钱财数目更重要。
哈维·艾克建议每取得一笔钱，在留出10%的财务自由账户（雷打不动硬指标）；10%的享乐账户外，再设置4个账户：①10%存入消费使用的“长期储蓄账户”；②10%存入“教育账户”；③50%存入“需求账户”；④10%存入“付出账户”。
总归一句话：不是你控制钱，就是钱控制你。想控制金钱，你就必须管理金钱。
我们大多数最需要注意的反倒不是存钱，而是没有给自己设置“享乐账户”，忘记享受金钱带来的直接快乐。
15.有钱人让钱帮他们辛苦工作。穷人辛苦工作赚钱。
“必须辛苦工作赚钱”是大多数人头上的紧箍咒。
在忍受辛苦赚钱的痛苦时，应该同时灌输另一个同样重要的观念：要让你的钱“为你辛苦工作”。
努力工作无疑很重要，但光靠努力工作绝对不会使你致富。
有钱人可以成天玩耍休息，因为他们都能用聪明的方法工作。
他们都了解并使用杠杆原理来让自己省力。他们雇用其他人为他们工作，也让自己的钱为自己工作。
在这里，思考下我们的共同目标：财务自由。
其实，财务自由的定义很简单，就是有能力过着自己想要的生活，不必工作，不必在金钱上依赖任何人。这就需要我们每个人建立自己的“被动收入”来源，让“事业为你工作”，从而让我们自己从事业解放出来，无须亲自参与事业也能获得收益。
如何取得“被动收入”是我们很多人缺失的教育。
因此要重视金钱，把每一块钱都看做一枚“种子”，种下1元，收获100元，再种下100元，收获1000元。
16.有钱人就算恐惧也会采取行动。穷人却会让恐惧挡住他们行动。
想法产生感觉，感觉产生行动，行动产生结果。
天天坐在家里冥想“变成有钱人”，天上并不会掉钱砸在我们头上。
确认信念、想象画面和冥想、阅读可以激发内在动力，构建内在世界，但是只有行动是内在世界和外在世界之间的“桥梁”。
恐惧、怀疑和忧虑是阻碍成功和快乐的重大因素。
要成为有钱人，我们要做的就是别等恐惧感渐渐消退或完全消失之后再采取行动，而是带着恐惧上路。
要相信：不必把恐惧除掉也能成功。
因为你只在一种状况下是真正在成长的，那就是你觉得不舒服的时候。
等到我们的舒服区越大时，我们的收入和财富区也会随之扩大，而我们所需要冒的险也会逐渐减少。
就追求成功和快乐来说，我们最应该学习的技巧，就是训练并管理你自己的心。
最后，列出三个你和金钱与财富有关的最大忧虑、困扰或恐惧，把害怕的情况写下来，想象如果真发生会怎么办？
然后做出改变，摒弃负面的想法，开展“强力思考法”，只接受那些会支持你得到快乐和成功的念头。
让我们都坚信：我们都会成为有钱人。
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