一、眼神
1、对方在交谈时,做出了眼睛从眼镜上面的缝隙中窥视的动作,是对方的鄙视和不敬的情感流露,没有诚意。
2、对方不停地转动或左右自己的眼珠,并频繁而急促地眨眼,要提防他是否在打什么坏主意或准备撒谎,有可能掩饰某种不可告人的事情,且大多与内疚或恐惧紧张的情感有关。
3、不适度地注视对方,或有意回避对方的视线,将目光移到别处,这会传递些负面的信息,不诚恳、有所隐瞒、不够自信、没有把握、不感兴趣或厌恶。
4、长时间注视对方,有两种意思:一是说明我们对对方本身比对谈话内容更感兴趣;二是向对方挑衅或施加某种压力,以起到震慑的作用。
5、瞳孔的变化
瞳孔放大 表示爱慕,喜欢这个人,对某些事情感兴趣。
瞳孔收缩 表示厌恶、戒备、愤怒,对某些事情不喜欢。
6、眼睛炯炯有神,说明心情愉快,对整个谈判充满自信,可以赢得别人好感,促进沟通。
二、眉毛
1、皱眉 通常表现出的都是愤怒或为难的情绪,代表很忧郁、疑惑、怀疑。
2、双眉上扬 表示一种非常欣赏或极度惊讶的神情。
3、单眉上扬 表示不理解,有疑问的意思。
4、眉毛完全抬高 表示太难以置信的神情。
三、不同笑容
1、对对方感兴趣的微笑
一般采取亲密注视的方式(即视线停留在对方双目与胸部三角区域),眉毛轻扬或平,嘴角向上。
2、交际应酬时常用的微笑
社交注视方式(视线停留在双目与嘴之间的三角区域)眉毛平,嘴角向上。
3、快乐、高兴的微笑
眼睛睁大,瞳孔放大,闪动频率加快,眉毛上扬、嘴张平。
4、与对方保持距离或冷静观察的微笑
平视或视角向下,眉毛平,嘴角向上,视线停留在前额表示严肃。
5、开怀大笑,笑声非常爽朗的人
多是坦率、真诚而又热情的。行动果断迅速,绝对不会拖泥带水。此类人,虽然表面上看起来坚强,但内心在一定程度上都是极其脆弱的。
四、嘴部与嘴唇隐藏着信息
1、嘴唇闭拢 表示的是和谐宁静、端庄自然。
2、嘴角向上 表示善意、礼貌、喜悦之意,让对方感到真诚、善解人意。
3、嘴角撅着 一般表示生气,不满意的意思,也是不尊重对方的表现。
4、嘴唇紧绷 多半表示愤怒、对抗或者决心已定,而故意发出咳嗽声并借势用于掩住嘴是表示“心里有鬼”,有说谎之嫌。
五、下巴
1、用下巴和颌部来指使他人者 属于骄横、傲慢,具有强烈自我主张的表现。
2、用力缩下巴 表示畏惧和驯服的意思。
3、抚摸下巴 往往是为了掩饰不安、话不投机的尴尬场面。然而与面部积极的表情相配合,也可以解释为自得和胸有成竹之意,一定要动静结合进行分析。
4、女性手支下巴 反映出内心需要有人给以安慰。
六、手势
1、双臂交叉
用一只手握住另一支胳膊。这是一个人处于陌生的场合,缺乏自信,有些紧张不安时采取的姿态,同时也是一种试图控制紧张情绪的方式。
两个拇指往上翘:表示泰然自若,或超然度外,或冷静旁观,优越至上的信息,其中又包含着一定防御态度。
2、双手插在胸前 一般表明胸有成竹,对将要发生的事早有思想准备,这样姿态具有防御性信号。
3、轻轻抚摸下巴 说明他在考虑如何做出决定,有可能接纳对方意见。
4、用手指敲击桌子 表示显得很无聊或不耐烦。
5、交谈中用手指做小幅的动作 表示对某些事情不感兴趣、不耐烦或持反对态度。
6、说话时喜欢玩弄身边的小东西 表示特别的紧张和掩饰内心恐慌。
7、双手置于双腿上,掌心向上,手指交叉 希望得到别人的理解,并给予支持。
七、头部
1、头部微微侧向一旁 将头从一侧略略倾斜到另一侧,基本含义是“关注”,这说明对谈话很感兴趣,正在集中精神地听。结合面部表情的不同,显现“感兴趣”、“怀疑”两种意思。
2、低头 对对方的谈话不感兴趣或持否定态度,在商务交往中少用。同时也表示顺从、羞涩、内疚、沉思等。
3、头一摆 一般是告诉某人快走的意思。
4、摇头晃脑者唯我独尊 在点头或者摇头时紧抿嘴唇的女人很自信,甚至有点唯我独尊的专断。在交际场合很会表现自己,却时常遭到别人的厌恶,她们对事业一往无前的大无畏精神倒是被许多人欣赏。
5、身体直立,头部端正 表现的是自信、正派、诚信、精神旺盛。这种姿态是商务交往中的首选。
八、身体姿态
1、站姿的语言信息
两腿站直,胸部挺起,双手自然下垂,双目平视 表示精神振作,充满自信。若上述站姿,将双手自然下垂改成背后相交,就更显得精神饱满而有气势。
两腿略屈,两脚稍微分开,身体重心不断由这只脚移到另一只脚,胯骨放松 会显得轻松自如,神态自若。
两腿分开、上身挺直,双手叉腰 是极端自信,乐观豁达,积极向上。
挺身直立,双肩上耸,双手扣在裤线上,全身肌肉绷得很紧 往显得拘谨和胆怯。
弯腰曲背,两手无力下垂,甚至脑袋低俯 是精神不振或意志消沉的表现。
2、肩部
肩部舒展 说明有决心和责任感。这种肩部姿态在商务活动中是对方非常愿看到的。
两肩相依,手与肩互相接触 可以确认这两人的关系十分深厚。
用手拍打对方肩膀,却有双重的意义 一方面表示友好;另一方面是借机擅自闯入代表着你男性尊严的部位,是轻视对方人格的表现,可以看做是一种软硬兼施的行为。
3、腿脚的姿势
将手和腿交叉 表示心中不安,或想拒绝对方。
当你向上级提出某个建议时,他听了一会儿,便把腿架了起来 表示他对你的建议不感兴趣。
把脚搁在桌子上和拉开的书桌抽屉上 表示有着强烈支配欲和所有欲,想扩大自己的势力范围,表现自我。
人坐在椅子上,一只脚跷起来横跨在椅子扶手上 表示此人对他人漠不关心,甚至还有点敌意。
分开双腿面向椅子背倒坐 表示统御权,富于统治性和侵略性,愉快和善良都是表面上的不可信。
双方谈判时,一方或双方把腿架起来 当问题提出来讨论,或当激烈的争论发生时,一方或双方总会把腿架起来,就是向对方发生了要竞争、挑战的信号。若双方放下了架起的腿,身子向前倾移的话,则意味着谈判将顺利达成协议了。
交谈的对方突然转动身子,坐着把脚对着门口 意味着此人想尽快结束这次交谈、聚会或正在进行着的活动。
4、坐姿
手脚伸开懒洋洋地坐在椅子上 此人相当自信,表示拥有权力和自信,或是对谈话对象稍有些瞧不起和轻视。
骑在椅子上 说明对方抱有敌意,或采取一种寻衅斗殴的自卫立场。
习惯坐在椅子边上 说明对方不自信,还有几分胆怯,在做随时“站起来”和中断话题的准备。
重重地坐下去的人 此时的心情一定是烦躁的,我们最好不要和他们谈什么要紧的事,否则没有满意的结果。
在我们面前猛然坐下的人 其内心或隐藏着不安,或有心事不愿告诉我们。
喜欢与我们对着坐的人 是由于他希望能够被你理解。
有意识从并排坐改为对着坐的人 或是对我们抱有疑惑,或是对我们有了新的兴趣。
斜成一个半躺姿态或深坐入椅内(沙发内),腰板挺直头高昂的人
是由于他在心理上对你有优越感,想在气势上压住对方。
椅背朝前,跨骑在椅子上的人 此刻的心情是想显示自己,对你的讲话感到厌烦而想压抑。
跷起二郎腿的女性 或是她对自己的容貌有信心,或是她想引起对方注意。
一个人想做出某种决定时 他不但会在座位上坐立不安,而且还会无意识地猛扯裤子。等到下了决心之后,这些动作就会停止。
正确坐姿 不论是坐在椅子上或沙发上,最好不要坐满,只坐一半,要轻而缓上身端正挺直,两腿自然弯曲并拢,这样显得比较精神。坐的时候,手的垂放要自然,可以轻放在腿上,也可以相握于膝下或平放在坐椅两侧的扶手上,交谈时,手托下巴,眼睛正视,表示凝注对方的讲话,是很好的姿势。
九、动作细节
1、边说边笑 让人感到非常轻松愉快,性格开朗,对生活要求从不苛刻,很注意知足常乐,富有人情味,感情专一,珍惜友情亲情。
2、掰手指节 这样人通常精力非常旺盛,非常健谈,喜欢钻“牛角尖”,对事业和工作环境都比较挑剔。喜欢干的事,他会不计任何代价而踏实、努力去干,若不喜欢的事无论如何他不会去干。
3、摆弄钸物 多数是女性,性格内向,她不会轻易使自己的感情外露,做事认真踏实,凡有座谈会、晚会人们都散了,到最后她会收拾会场。
4、抹嘴捏鼻 大多都喜欢捉弄别人,却又不敢“敢作敢当”,爱好哗众取宠,最终还是被人支配,购物拿不定主意。
5、解开外衣纽扣 内心真诚友善,向外人开放自己,不隐藏自己,有包容力。