周日预告：决定价格的最核心要素是什么？

思考：将问题转化为如果将个人类比为一件产品，你认为决定价格的核心要素有什么？

01：首先是质量：低配的操作系统和高配的操作系统，效率差别就是很大的。

02：你是否有价值，你的价值对别人有用吗？如果有用，有多少用？如果有用，能维持多长时间的效用？如果有用，在哪里有用？何时能对别人产生效能？

两只相比我认为价值是决定价格的核心要素。

今日预告对我启发最大的是老师做的类比，老师擅长通过类比来说明一些被大多数人忽略的事，同样一件事情，换种类比的方式来说明，常常会有让人恍然大悟的感觉。

周一：决定价格的要素不是成本而是需求，对人有用就是让自己值钱的方法

人是善忘的——我们每个人都一样的，都是一不小心就忘了“最重要的是什么”。订阅优质专栏内容，更好的帮助个人成长可能是更重要的吧，学习后的思考、践行应该更重要吧，这些知识你是否真的运用提高了人生效率应该最重要吧。然很多人成了知识的搬运工或者说搜集狂，以为囤积知识就等于掌握了知识，以为看过了这些知识，就懂得了这些知识。

需求决定价格，你是否曾经也委屈的说过：“天呐！我这么努力，我这么勤奋，可为什么这么惨？我为你做（付出）了那么多，你却无动于衷？”也许很无情，事实确是：我不需要你。你的情怀，你付出的成本再多如果对别人没有用那就真的没有用。做人，就要做个真正有用的人；做事，就要做真正有用的事；做产品就要做真正有用的产品，道理很朴素，却又总是一不小心就被忘掉的最重要原则。如何让自己变得更值钱呢？答案很简单——成为一个真正有用的人。

为什么少数人明显比大多数人更幸福，而且幸福程度高出很多很多？

01：与这世界产生强联系，是增强生活幸福感的最根本方式。

02：他们与这个世界有更强的联系。

03：更为深刻的解释是他们所身处的世界真的很需要他们——那个世界更需要他们，于是那个世界就会自然而然地更重视他们，甚至不惜高估他们，就这么简单。

多花时间去思考少部分人会思考的问题：

01：他（们）真正需求是什么，最需要的又是什么？

02：我是那个能够满足他需求的人吗？

03：如果我能有没有可能成为必需？

04：如果我不能，我怎样才能？

05：有必要一定由我去满足这个需求吗？

什么重要？什么更重要？什么最重要？

不要在被告知自己不被需要的时候恼羞成怒，却不知道症结在哪里..

记下朴素的一句话：挑最被需要的事情做。

人们提到换位思考的时候，换位的对象常常是指另外一个人。当我提到换位思考的时候，换位的对象，常常不是某个单个的个人，而是指整个世界。你要深入思考的，不仅仅是站在对面的某个人怎么想事儿，你要深入知道的起码是“这一类人如何思考”，甚至是“大多数人如何思考”毕竟，这个世界主要是由人构成，你了解人的类型越多，数量越多，你对这个世界就越了解，你就越容易明白这个世界真的想要究竟是什么。

对概念理解不同，使劲的方向完全不同：

如果你觉得成本决定价格，那么你就会不由自主的不惜一切代价去做事，当然，你也更有可能成为“我为你付出了那么多，你却从来没有感动过”那种类型的忧男怨女。

如果你觉得需求决定价格，那么你使劲的方向就完全不同了。

思考与行动：

1、曾经我认为的委屈，每周打扫屋子，努力工作、学习，却得不到珍惜，学习了需求决定价值，站在你和孩子的角度，“我做了不被你们需要的事情”。

2、我的家庭（朋友、同事、老板）最需要的是什么？

你不需要我把家里打扫的有多么的干净，更不想看到因家务演变为控诉的批斗会。你需要的是关心的话语，体贴的动作，支持和陪伴你的人。孩子需要的是放下手机和工作能有一段时间陪着他的妈妈。曾经总以自己工作较忙，而忽视你们的正真需求。在你们不被需求的地方我做了很多，反而产生了很重视自己的劳动成果，结果与你们产生冲突的事，这就是自己潜意识里认为成本决定价格。这让我想起了老师说的选择大于努力，有些结果从一开始的选择就错了。选择了不被别人需要却自嗨的模式，最后像个忧男怨女说道我为你付出了那么多，你却无动于衷。做之前想清楚而不是等到别人说不需要你时恼羞成怒。

3、他们最不需要的是什么？这一条想多了，废话就少了，你信不信

家庭最不需要的是啰嗦、唠叨，吵架时最不需要的是翻旧帐，抬杠。下次怎么做一边呆着去，平息好自己再回来。既然已经花了时间和精力，不如给与别人想要的，才是最有效的

周二：1、活在未来的方式就是寻找未来的需求；2委屈的产生原因是你做的事不符合别人的要求

为了让写出来的文章对读者有用，笑来连逻辑清晰的123都省去，最后只留下类比和排比，老师就是深入思考的典例，需求决定价格的践行者。最重要的让我知道有用比完美更重要。

正真活在未来的人，其实就是在寻找未来的需求，并为此做准备。你的现在就是由过去决定的，所以想要改变未来，最简单直接的方法就是：想想未来需要的是什么？然后从现在开始就朝哪个方向努力。换工作之前，记得多问问自己一些问题：这个工作以后有多少人需要它？我能在这个工作里为别人提供多少价值？这样的问题问的越多，你对于未来的把握就会越多。

选择大于努力，当你非常努力地前进，却发现没有得到预想的结果时，不妨停下来仔细思考一下，是不是自己选择的道路出了一些偏差。

人都很贪婪，但真正能够做成事情的人，都知道取舍。

不光父母和子女，其实伴侣、朋友间的误解大部分来自于此：我给他的，不是他想要的。在大部分情景下，我们都有一个毛病，那就是一厢情愿。只要我觉得对方需要这个，那他就必须接受，否则就是对我的辜负。这种情况在父母和子女之间发生的尤为频繁。

大道至简，我们只需要记住“需求”二字，从需求出发，许多困扰或许就迎刃而解。

周三：有用且稀缺，一定能获得价值！

为什么你创造的稀缺没有价值？物以稀为贵的基本前提是：别人需要的物，才是越稀有越珍贵。不顾及前提而盲目追求稀有，最终你手中的东西可能并没有昂贵的属于

为什么与别人相处不好？你创造共赢了吗，你提供了有用的帮助吗？别人真正的需求是什么？

共赢的人：我经常说真正聪明的人是那种“会创造共赢局面”的人。因为对自己好，这件事情天经地义，甚至不需要太多的思考。

如何在保证自己利益的同时，也能为他人创造价值，甚至愿意牺牲一些自己的利益，而为别人创造更多价值的人才有可能不被淘汰。

大多数人给别人创造利益其实是被动的，不得已的。大家不妨换个思路，主动去寻找为别人服务的机会，你能收获的东西多半会超出你的想象。

李修燕：价格由需求方决定，而不是供给方决定。可见，搞清楚因果关系是多么重要。

李笑来

你说的没错，很多时候我们做事“事倍功半”的原因就在于弄错了因果关系。

比如，在我的字典里就没有“时间管理”，因为时间根本就不受你的管理，你能管好的只有自己。所以我看到那些拼命想要管理时间的人，最终没有生活理想的成果时，就觉得很惋惜。

这就是为什么我们这个专栏会不停帮助大家梳理各种概念，为的就是不让大家把因果关系弄错，进而在作用不大的地方浪费注意力。

就像你看过这种文章之后，就不会因为自己提供的服务卖不上价钱而埋怨了，因为你知道那根本不取决于你。

周四：成长是认清世界的过程，我们都面临的困境是这个世界并非我们所想象，而成长就是要实时调整现实和想象的差距。

春暖花开：什么最重要？这是再一次提醒自己开启元认知能力的好问题。的确，我们经常在做事的时候做着做着就不知道什么最重要了。

李笑来

这周最后一个问答留个这个留言，也是为了再次提醒大家，不论在做任何事情时都不要忘记那个问题：

什么最重要？

不要说大家了，其实我偶尔也会忘记问自己这个问题，而把关注点放到“次重要”的那个问题上，结果到头来走了很多弯路。

很多人总在说“懂得那么多道理，却依然过不好今生”。

其实，你在当下知道这个道理，和面临选择时依然想得起这个道理是不一样的。

所以我们要每天都养成习惯，问自己一些固定的问题。比如：

今天有没有浪费注意力？

有没有好好打磨元认知能力？

当然还有：什么最重要？

周五：合理分配自己的注意力，选择最被需要的事情才能创造价值，最后提高自己的价格