一，我听到了
1.做事用心，总会被看见，收益最大的是自己。
2.用空杯的心态。去接受新的事物。
3.相信相信的力量，因为相信，所以看见。
4.学习社群运营，踏实做好每一步，从不懂到懂，实操落地。
5.做事要和目标相匹配，专注一件事做到真金身。
6.感恩红涛教练潜移默化的影响，让我们更加有目标感。
不视频不商业。
雪晴老师专场
喜欢画面直播，那几个呢，听到声音，看到人长什么样子，效果更好一些。
做直播很久了，拿到了腾讯广告官方的代理商。
今年的布局：企业视频号全方位策划。
目的：拿下成都视频直播号带领大家一起做
视频号有规划篇、实操篇、短视频、布局定位、直播……有好多板块。
视频号从2020年1月测试，到3月就全部开放给所有的人。
趋势+实操+定位，最核心的干货，在其他平台是收费的19800～几万不等，根据企业。情况布局生态来定位。感恩红涛教练的巴心巴肝的一心为学员。
视频后风口下如何快速弯道入局？
背景：
直播电商活了两至三年了。直播电商和腾讯没有密切交融。2021年1月份开始视频号内测，作为微信的巨大红利，即将开始，很多人看准了。
视频号如何多纬度布局？
如：
1.微信搜一搜，为微视频后作为导流。
2.社交账号，增加了明星，视频号的入口。
3.朋友圈为视频后导流。
4.打通了小程序商店。
5.直播功能。
6.微信公众号。
7.小商店。
8.企业微信
用这些作为导流起到了闭环作用。
视频号起到什么样的作用？
作为微信生态的重要衔接板块，打通了三大生态。
1.微信社群、朋友圈、公众号，这三大板块通称为社交生态圈。
2.直播、小程序、小商店统称为消费生态圈。
3.搜一搜，一个流量入口，统称为内容生态圈。
视频号是把微信生态圈形成更好的闭环，做的更加融洽。
视频号是一个时代的产品，并不是一个单纯的社交工具，推动了一个时代的变化，是时代的产物。
视频号记录真实的生活。人人都是独立创造的个体。
视频号，跟抖音、快手，还有其他的，是不一样的。
例：曾经跟海外的一个平台用帐号做了4年珠宝，一个月的净利润达到四五十万。只有一个账号，三个主播不停的轮流播，不停的供货。
为什么说是独立创造的个体？
随着时代的发展，每个个体都是可以去发省，表达自我，让我们的表达得到一种认可。是一种价值的体现，也可以变现。
视频号这个入口，是一个时代的变革，推动国家的创业者、个体在网上发展。
如何做视频号运营布局？
视频号打破了微信封闭式的一种状态，打通了视频号，直播，公众号，通讯，支付，形成了闭环。功能在不停的完善。特别方便。
每个小视频上都可以挂小商店，小黄车，可以直接购买。
微信有12亿用户，开通视频号的用户量还不是很多，流量每天不停的在增长。
有一个对手，你是打不过的那就是趋势，抓住趋势的红利期。
以前短视频是一个趋势。直播是未来的趋势。
直播风靡，人人都在直播。
每个人都可以发表言论、聊天、颜值、社交、卖货，各种场景，只要你有表达的欲望，想交朋友、想变现，任何方式都可以。
微信直播发起了第三波红利，鼓励全民直播，现金奖励，流量扶持。
为什么要开启直播？
视频号的身份、地位，给大家带来的方式，帮助我们解决了很多问题。。
视频号是一个公域流量，渗透率达到20%。12亿人口，只有2-3亿。
抖音+西瓜视频做了2-3年，总共是六亿左右流量。
快手做了八年，达到了4亿流量。
视频号，有大的前景一片蓝海，向大家开放。
为什么要开通视频号？
我是谁？
为什么要开通视频号？
开通的视频号对我有什么作用？
不是为了开通而开通为了发布而发布，而要有精准的定位。我来自什么城市？之前从事哪个行业？优势是什么？行业是什么？
想清楚，比怎么做更难一些
纯粹的直播：
自己做视频号～开直播～去服务我的客户～卖货～找问题～跳坑。
选择自己的垂直领域：
1.开生活号，随便发一个。
2.开企业号，搞清公司到底是做什么？如何做，如何定位？名字？视频内容？人设？需要十分清晰。
3.开微信视频号，如何商业变现？变现路径是什么？一定要打通，不通不做。
例如：
6000平米的做直播，200个直播间。几十甚至上百个直播，转换率非常快，布局了很多号。销打、娱乐、排段子、排剧情、电影号，到最后都没有做。开通小商店需要花钱。珠宝领域要交保证金3万。充值快递费1万，各种检费用还挺高。
视频号是免费的。
大众开通只要遵循规范就可以开直播。
抖音停播的原因，抖音的规则决定的。
原因一，前期投钱。
原因二，号的布局。
抖音有6亿的流量，鼓励全民抖音直播。开放给所有的企业去卖货，前端是优质内容，后端是直接卖货。视频操作者、主播都需要去变现。人流量才能留存下来。必须走这条路，铺天盖地地推货。
MC机构为什么倒闭？
1.投不起，很费钱，砸钱。
小企业、创业者内部砸了好多钱，退货达到百分之几十，承受不了，已经出的抖音检测费、快递费、主播工资、提成。
2.规则决定了亏本。
小视频推广公域流量400~500。内容优质，推一波。看点赞率，完播率再推。
视频号，社交推荐，一个特别大的优势。
社交推荐：微信有12亿流量靠社交推荐。比如：
朋友圈的视频发布了，所有微信好友都能看到、点赞。我的5000好友能看到朋友圈，推荐。欢的也会点赞下一个5000人又能点赞是无限循环。求点赞，就是为了激活下一波的流量。
如何进行视频号？
对视频号进行精准的定位，类型：垂直领域，口播式，剧情式。
把某一个领域垂直的做下去。不要今天发这个，明天发那个。要懂视频号的规则。
机器人推荐：
热门10万加的流量怎么来的呢？
社交推荐到一定程度，达到一个规则，机器人就会推向公域流量。推了以后又达到一波，又会激活下一波公域流量，机器人再推……
社交推荐+机器人推荐
到底要卖什么？变现路径是什么？
做情感直播去卖货，流量达到几十万、几百万，卖什么货都可以。
个体，小企业想吸引几时？万甚至几百万的粉丝是有难度的。所以一定要找到和打通精准的变现无限。比如：
做化妆品就从化妆品上去引流。做养生就从养生上去引流。吸引精准粉丝，再通过粉丝去裂变，转介绍群去裂变，通过社群去裂变，全部通过裂变来实现。
做个人影视号流量大可以带回卖钱。但时间周期太长。
短视频直播领域的核心是持续性。
坚持直播，以前天每天发布。小视频有这样的直觉型，每天流量都在涨。前期的持续性非常重要。
前三个月，一天发五条。
高峰期的时间段发五条。
哪怕每天坚持发一条。
内容好，持续性久，而且是原创官方都喜欢。会封为活跃账号，对后期直播有加持、迭加的作用。
如果没有持续性，就选择一个。
短视频和直播是两个方向。可以迭加，同时可以单打一个方向，做最擅长的。
直播是最直接、最直观、效率最高的，变现最快的。
短视频吸引的是潜在客户，与吸引粉丝。人家要了解你是做什么的？你的生活状态是什么价值？是什么？不断的去认识你，周期很长。
情感类，影视类，不是很直接的一个短视频去变现就很难。
不是很直接的短视频，变现是很难的。
直播一次性可以服务很多人，人数是没有上限的。
变现路径是什么？变现路径通不通？以变现为目的怎样去精准服务、引流、和粉丝交流？
直播的描述，非常直观的看到产品和效果。如衣服，能让客户感受到衣服穿在你身好不好看。
直播的方式，在于情感的交流，深度的链接。
现在群发信息没人看了，关注点都跑到了抖音、视频号、直播上去了。
短视频可以通过官方去推流，直播也可以。但是费用比较高。
短视频5万流量起冲，直播是100万，还可以推向12亿的流量池。
朋友圈可以推，没有成本。做到一定的程度，推流量是顺带的事。
付费是最大的效能。
没有货，怎么做呢？
主播是核心，当你有能力带货的时候厂家会给你最低的货价。
主播，有足够能力，足够带货，控场整个直播间，镜头感，各方面都能很好的去呈现。看到主播很有生命力，有状态，有激情。有感染力很重要。
说什么不重要，带给对方的感觉是什么很重要。
激情，优雅，实力，跟粉丝的互动。
逛直播间的都是什么样的人？
1.无聊至极，打发时间，看稀奇，看古怪的。
2.需要学视频号学抖音的。
3.找合作联盟的。
主播，进入直播间，制造氛围，特有的特点，甜美的风格，可爱，很活跃。
不要想着去教育别人，别人也不喜欢被教育。
每个人都需要得到尊重，包容，认可，鼓励，每个人内心的索求。精神的索求，不断地在上升。
不是背个名牌包，开个高档车就能显示身份地位。内心世界，精神状态，内在修养，比外在更重要。
直播间是个大社群
1.需要氛围活跃，互动，可以不按规章制度来，但是一定要关心，每一个人的情感。
2.有参与感，有家的感觉，来到直播间就好像找到了另一半。懂他、走心。
3.成交是“术”的问题。
“术”可以通过方法，时间去学会。
“道”如果不知道核心，会有时间、金钱的代价。
开直播，语言规则规范一定要了解清楚。不能讲的就不讲
做直播，一定要注意定位，账号定位，内容定位，人设定位，其他定位。
感想和收获
视频号对我来说就是个小白，一点都不会，做了好几天都没做成继续努力吧！
随笔
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