一、朋友圈基本相关定义

1.什么是朋友圈打造?

你在过去历史中朋友圈所发的每一条说说、每一张图片 ，所构成的故事，故事越真实，越容易让人相信，把你最真实的一面展示在你的朋友圈。

2.为什么要做朋友圈打造？

成交并不仅仅是你跟顾客之间那些数字沟通，更多的是沟通之外的细节。任何顾客在购买你的产品之前都会先去你的朋友圈看你的产品和你的人是否靠谱。最后来咨询你，无非是验证通过自己对你的观察是否正确，同时看能不能得到什么便宜。

3.怎么做朋友圈打造？

账号的内容生产分为：

①内容推送的时间点；

②内容生产的四大原则；

③内容生产的四要素；

二、朋友圈内容注意事项

1.内容推送的时间点

一天发5--8条内容是最合适， 这些内容该什么时候发就非常关键了。首先，你要了解你的目标好友的特性，然后根据好友的特性推导内容推送的时间

上午6:00-7：20和大家说早安 。这个时候大家刚睡醒，没有人有耐心看你的长篇大论。内容一般要积极，愉快，简洁，明了。最主要的是要有一个话题，让粉丝有一个能够与你互动的理由。

8:30-9:30这个时候大家马上开始工作了，或者已经处理好一些事情了，就会看看动态。这个时候可以发产品的美图一定要发高清的让人看起来舒服 。

11；00-12:30。午饭时间，适合晒单，或者你上午的收获。可以发你客户的反馈，艾特一下你的意向客户，但是不能艾特的次数过多。客户反馈是配图，文字需要带有你的个性特征。

14:00-15:30，下午，要么是刚睡醒，要么刚上班。这个时候人不是特别有精神，情绪比较低落。可以发一些搞笑的，自黑的，幽默的，或者是自己的自拍照。

17:00-18:30，下班，玩手机的高峰期。发产品的硬广 ，配图一定要美观、高清。也可以发美食，讨论晚餐，引起互动。减肥产品，这个时候，一张美食和一个瘦的美女图，配上编辑好的文字，效果会最好。

19:00-20:30，吃饱饭，看空间，刷朋友圈的时间。产品图、生活照客户反馈，都可以。

21:00-22:00,忙完一天的工作，人群最活跃的时间段，发一些互动性的话题，多去跟粉丝互动，也是你混群的最好时间。

23:00-24:00，问晚安，配个优美的照片。说一句话：今天的工作完成了，大家晚安。

不是说大家一定要按照这个时间段去发朋友圈这只是一个参考但是作为一个微商卖货人，每天5-8条的朋友圈内容还是要有的。

2.内容生产的四大原则

真实性，一致性，持续性，实用性

为什么你发的东西没人理？给顾客一个理你的理由？

1），真实性：你一定要保证你在账号上发的内容是真实的！为了达到营销的结果，可以包装，可以通过不同的方式表达出来，但是一定要是真实的。我们常说，发说说和写日志其实只是在解决两件事情：建立信任和提醒购买！在互联网上你要征服一个陌生人，让他愿意为你付费，要付出多大的努力？我相信做微商的人都知道。但是你的一条不真实的内容，就有可能毁了你之前所有的努力。所以，在互联网上做一个真实的人，发真实的内容是基础。有句老话说：当你撒一个谎的时候，你就要再准备一百个谎言来掩饰。做一个真实的微商吧。

2），一致性：这个主要是指微商在做账号内容的过程中，你的观点包括导向是要一致的。如果你今天的内容是骂某某的，说某某都是假货什么的，过段时间你又开始说某某多好多好，你觉得这个时候一直关注你的人对你会是什么看法呢？或许你说的是真的，你很真实的表达了自己的不同时期的想法和观点，但是在网友看来你是一个不安全的人，谁又会为了一个不安全的人买单呢。

3）.持续性：一天8-11条的内容，你要根据你的账号定位和产品做好规划，什么时间点发什么内容，这些都规划好，并且坚持做下来。 持续的发，不要三天大鱼两天晒网，持续一个月不出单 的几率几乎为0。

4），实用性：说到实用性，不知道你是怎么理解的。永远记住一句话：对于你的行业或者产品，你永远比客户更专业。一个人关注你是有三个心理特征：①好奇；②怀疑；③获取价值那么粉丝最终是要获取价值的，那你的内容能够给你的粉丝带来什么样的价值呢？你做护肤品的就分享一些关于护肤品的知识，你做减肥产品的就分享一些关于减肥的知识。一定要做好准时准点。

3，内容生产的四要素

半，痛，爱，己

1）半：相同的材料，以不同的形式写出来，达到的效果肯定是不一样的。你在做内容的时候，不要做满，要留给网友互动的机会！你的内容做的太满，什么话你都自己说完了，别人只能给你点赞了，那这个时候的互动就始于点赞，终于点赞了，你们再接下来互动的机会就比较少了。其实评论和回复评论是你和网友建立关系的好机会。话不要说的太满，说一半留一半，给别人一个参与的机会。

2），痛： 销售的一个定律：只有客户在情绪的最高点或者最低点的时候才最容易做决定，这个时候就是成交的好机会。那么做内容也是一样的，你的内容要么让粉丝痛苦，要么让粉丝快乐！只有这样，你的网友看到你的内容的时候，情绪才能波动，才能引起共鸣，引起共鸣，才有可能去分享，转发，评论甚至和你成交！比如你做护肤品，你想表达假货对皮肤的伤害，但是你说的不痛不痒，网友是没有感觉的，看看就算了。当然你要发能激发客户痛点的内容的真实性必须保证哦。

放大客户的痛点并且你把它说出来这一点就是之前分享的成交中的假设不购买的情况

3，爱：互联网上永远都不缺乏的就是拥有爱心的人！人都是善良的，在这广大的网友中更是体现的淋漓尽致。这一点，在平时的一些特殊的日子可以利用起来，做一些与爱相关的图片，打上自己的标志，尽情的去传播。这一点就是之前分享的破冰中的热情对生活的热情。

4），己：做微商，做的就是自己的影响力，和陌生人交朋友，所以要把真实的自己展示在网上。所以平时自己的账号上要有一些与自己有关的内容，比如一些生活照，还有就是要经常发一些有自己观点的内容。在这个世界上很多东西不是你喜不喜欢，而是你需要不需要，要想尽办法让别人喜欢你，而不是千方百计的去讨好别人，你一定要有自己的原则，态度和思想。这个是之前分享过的标签展示和产品展示在互联网打造一个属于你的个性化标签。

A：每一个点都在激发读者的情绪，产生共鸣；

B：四要素可同时存在，并非一条文案只符合其中一个点，但一条文案中只要存在一个点，就会引起大家的关注和互动。

不是你发的朋友圈没人理，而是你没有研究清楚你的客户群体是什么人，什么时间刷朋友圈的时间多。每个时间发什么样的内容比较合适，人家关注你有什么好处。

朋友圈就 是你的门面，你不用心的打造，自然不会有成交朋友圈需要一个月的时间好好的养一下的。当然也不排除有牛逼的人，不需要打造朋友圈，就是有人跟她卖货，当然毕竟是少数。

搞定一个人的三种途径：1.成为她的客户2.成为她的粉丝3.成为她的老师

你的意向客户，怎么跟踪？就可以去他发的内容下面，用心的评论引起他的互动，但是不要做一个点赞狂魔。

注意：28原则，20%的时间用于打造你的朋友圈，80%的时间用于去跟你的客户进行沟通。

说到这，有人就会说，老师你说的都是废话，说了这么多你不如跟我说 我该怎么做。

学习学的不仅仅是方法，最重要的就是背后的逻辑是什么？把学到的东西转换成自己的做事风格，并执行下去，才算是学以致用。

朋友圈打造的三点；①内容推送的时间点；②内容生产的四大原则；③内容生产的四要素；

不管是昨天的市场、今天的市场，还是明天的市场：观望者继续观望，担心者继续担心，害怕者继续害怕，赚钱者继续赚钱。任何现状都是在考验我们的心理素质，任何市场也都是在遵循自然法则。适者生存，优胜劣汰。一想二干三成功，一等二看三落空。想是问题，做是答案；输在犹豫，赢在行动！这就是市场！奔跑吧2017！

微商不要怕麻烦，每天进步一点点，日积月累之后，你会庆幸当初的你坚持了下来。微商最看重的就是执行力！不要质疑你的付出，这些都会是一种沉淀一种积累，它们会默默铺路，只为让你成为更优秀的人。