如何零基础入职互联网行业？我想我有发言权。

二线城市，三本毕业，三年艰辛，从一个实习汽车销售成为新媒体运营总监的漫漫成长之路。算是答案里为数不多的真正零经验吧。

转行难么？转行真TM难。通常转行并不是直接的从A到D，而是你需要经历整个A-B-C 最后才是D。

但是，入职互联网行业彻底改变了我的人生，改变了我的未来！

通过这个故事，我会很详细的告诉各位可能只有销售技能的人

我的故事——我是如何进入互联网行业的。

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1.我的第一份工作，是汽车销售顾问。平均月薪：8-10K

14年初，我毕业了，出来实习。混了4年的大学，没有任何的经验拿得出手。

我们这群大学生，纷纷成为社会的底层，涌入基层销售岗位，羡慕着白领的工作。

我，也不出意外的进入了一家合资车4S店，成为了一名销售顾问。

做汽车销售顾问难不难？

难，销售顾问也分三六九等，一个新人也要从销售顾问的底层做起。

除了身体的疲惫更多的是心灵的受创。本身是一个内心阳光的青年，被人性的险恶折磨的差点抑郁。

没有社会经验的学生，如果不想成为一个内心冷漠的人，请慎入。

也许有一点点天份，以及很多很多的努力和用心。

大约用了5个月时间，成为了销冠。收入也让人羡慕。

但是，成为销冠后，我开始迷茫，我未来的路是什么？

是每个月拿个万把块的收入，然后就这样一辈子？

是用5年时光混个销售经理？还是用一生的青春投身在业已夕阳的汽车4S行业？

见过太多付出了整个青春生活却依然窘迫的同事。

于是，做了8个月销售顾问后，我头也不回的离开了。

离开的时候，我根本不知道我以后想做什么，我只知道不能在4S店浪费我的青春。

然而最可怕的是，做为一个还算成功的销售顾问，竟然除了销售不知道还能做什么！

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2.餐饮行业普通员工       月薪：2K5

待业期间，整日迷茫焦虑，当年正值餐饮红火的日子，遇到一个老板想做餐饮，本身自己也想将来做餐饮尝试尝试，于是当做锻炼，入伙当员工，一个月2K5。

其实自己家的条件还是可以的，只不过不想靠家里，当时也因为焦躁有些走投无路，我现在特别的后悔，这段经历带来身体上的伤害远远大于收获，想入职创业的餐饮小店？请慎重！

加盟了一家北京的日式快餐料理店，老板抠门，不舍得多雇几个人。哪里人走了就让我顶，最后我从后厨做到前台收银，什么都干过。最后招不来人，甚至拉亲戚来做。

老板能抠门到什么程度？员工餐的米饭只能吃前一天剩的。

由于天天重度劳动，脊椎严重受损，几乎直不起腰，4个月左右的时间，由于身体原因辞了职。是的，我是干到10号发了钱直接不来的。太了解老板，如果提前说辞职，不光这多做的10天，绝对一分钱也拿不到。

从此，对餐饮行业望而生畏。

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3.餐饮连锁品牌招商专员    底薪：2K2

休息了一周，依然迷茫，天天翻着招聘信息，见到一个叫“招商专员”的岗位。

那时的我虽然知道这依然是类销售岗，但是由于可以坐办公室和双休，头脑一热就去了。

公司很小，总共不到20个人，很大一部分是去外面跑业务和送货的。

老板10年前开了一家小店，10年来陆陆续续有20家加盟店，主要靠供应原料来维持。

而餐饮连锁公司，也是老板和一个大学教市场营销的老师共同创办的。

现在看来，这个公司的营销体系简直可以说是0。全靠5个人地推，一个月也成不了两单。

只有理论知识的老师呢？有时候面对互联网也完全是一场灾难。

刚来公司的时候，公司雄心勃勃的研究了一款新款冰淇淋（其实是市面上本来就有的），包装了一下，去步行街租了个5㎡的门面开始卖，由于没什么客户咨询我也闲着没什么事，于是我便当仁不让的成了售货员。

那时正是炎炎夏季，我就这样在没有空调的屋子里卖了1个月冰淇淋，旁边就是卖羊肉串的。

可惜到最后，营业额连房租都顾不上。

做了2个月，公司活不下去要倒闭的时候，我遇到了我的转折。

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4.涅槃，互联网公司销售经理   平均月薪：4-5K

是的，我遇到了人生的转折点。时至今日我依然感激给我这份工作的老板grace。

是的，那些想转行互联网行业的，请你认真看下面的这段经历。这段经历改变了我的未来。

在15年的时候，家中买的一套小户型（一室）交房了，由于没有住的需求，于是决定租出去。

当时，grace老板开着740来看房子的时候，我是震惊的，这也需要租个小户型？

后来得知原来老板在隔壁写字楼创业，互联网企业，这是给外地来的销售总监租的。

在电梯里，凭着在4S的销售经历，我斗胆问出来改变我一生的一句话：

“你那还招人么”

于是，第二天我去参加了面试，第三天我便入了职。

也许你会问，销售和运营八竿子打不着，您蒙谁呢，怎么就转折了？

因为公司主要有两块业务，一个是微信公众号的代运营，公司有一个第三方平台可以用来做各种活动实现各种功能。一个是自营的本地优惠券平台。

是的，我的主要业务，是推广这个平台，以及卖微信的第三方平台。

最开始的时候，是免费的，公司运营甚至可以帮忙申请公众号，帮忙做些菜单栏，甚至可以帮你链一些活动。

这个时候商户推进的很快，销售经理们（最低的职位就是这个，都懂得）签完单就扔给了运营，后续就完全不管了，甚至为了签单会说许多虚假的保证。有一个同事，为了拿提成，做了很多虚假的口头保证，干了2个月拿到钱就走了。后续出现了很多问题，跟那个同事签的公司基本都没了合作，口碑也很差。

但是我没有签完就不管，由于真的不愿意再做销售，我便开始在工作之余慢慢接触微信公众号，开始慢慢学着使用第三方平台的操作。开始自己解决客户提出来的公众号需求。

之后，帮一个开咖啡店的朋友建了一个公众号并开始写写文章，做做活动。

随着对公众号的越来越熟悉，我开始给客户免费运营公众号，免费写文章，免费做活动，积累了很多一手的经验。

我非常清晰的感觉到，运营微信这件事我做起来很快乐；

看着粉丝的增长，看着阅读量的上升，让我充满了成就感！

我不能再呆在销售的岗位上虚度青春了！

我有强烈的欲望，我要做运营！

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5.提升，传统行业电商部微信运营（入职）—— 微信运营主管（离职）  月薪：4-6K

凭借着之前帮很多客户运营微信的经验，我成功的入职了；

这是一家传统行业的电商部门，之前运营微信的人离职了2个月了，公众号申请了2年，粉丝只有2K。

【这是一条我非常推荐的路，微信运营经验很少的人，去传统行业的互联网部门，他们很缺有经验的人，一点点经验就可以】如何进入我最后再说，继续经历。

进入公司以后，我开始有点点迷茫，之前因为是免费的，给客户做做活动，写写文章就足够了，也没什么太多的要求。

但是现在不一样了，我需要证明自己的能力。但是我不知道到底该如何去做。

说到底，我还是一个半吊子运营。碰到了一个缺人的公司，靠着自己做销售时磨练出的嘴，说了一些现在看来非常浅的经验，面试的老板也不太懂微信。说白了，一半的入职都靠着运气。

由于工作很轻松，（老板也不知道我应该干什么），我本身是可以混下去的。

但我实在受不了虚度，我本身热爱运营的成就感，我特别想做出点什么。

没有人能教我，没有人能帮我，迷茫无助的时候，知乎帮助了我。

那天，我打开了知乎，搜索了【运营】，按照赞数的高低，一个一个看了下去。

一天的时间，仿佛被打开了一个新的世界。

以后的日子，除了每天2小时完成当天工作，其他全部时间，都用来学知识。

我加了好几百个微信公众号，一个一个去总结他们的菜单栏设置和文笔内容。

我买了很多运营需要看的书，一本一本的去啃（因为要更多时间去听课，一个月只能啃一本T T）

我开始看人人都是产品经理，我开始看网易学院和腾讯课堂。

后来，免费的东西已经不能满足我的欲望。

我开始花钱买【CZ学院】的微信运营课程来听。

我开始每天刷【S节课】的课程，连续刷了2个月。

我甚至花了一个月的工资，买了【TL】的课程。

（鉴于有人说软广，我也就没辙了，软广至少放个链接吧）

【黄有璨】的专栏刷了2遍，【S节课】和【CZ学院】的课程笔记也记了30多篇；

【TL】的课程笔记也一定会让我受益终身！

那段时间，是我人生中最充实最辛苦的日子。

那段时间，是我人生中最闪耀最幸福的日子。

就像学习武功一样，我每天都能感受到自己内功的增强，而外功，也已愈加的熟练。

总部的微信公众号，我用了4个月的时间，将粉丝从2K提高到了2万+，并陆陆续续的建起了各地市的小号。

微信，微博，今日头条，大众点评，SEM等等渠道和手段，耍的不亦乐乎。

我把学到的知识，一点点的运用到实践中去，每天都在不停的学习与实践当中度过。

可惜天不遂人愿，由于上层派系间的争夺，总部收回了我的运营权。

这种感觉，就像含辛茹苦养大的孩子，被别人给抢了！

于是我愤而辞职。

离职之前的一个月，我刚刚被升为主管。

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6.从新开始，从头来过  A轮公司新媒体运营总监  月薪：保密（目前人生最高峰）

入职不到一个月的时间，很多东西都要靠自己去从新规划建设。

不过用心学到的东西是不会跑掉的。

带来了目前运营的账号一年以来第一篇过万的文章。

而以前是这样的

三周前新建的号，赶上了27号的好日子，靠着这篇文章过了今日头条的新手期

而现在最新的一篇

你要坚信，你付出过的时间和汗水，一定是能换来些宝贵的东西。

日子从头来过，变得是眼界和思路，不变的是依然热爱运营的心。

不断学习，不断实践，不断超越过去的自己！

没有任何事情能阻挡你进步的身影

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