（上篇我们聊了健哥的求学以及在国企工作的成长经历，下篇我们来看看健哥的创业和运动历程。)

创业的艰难：开工厂的失败，成为这么多年来我心中的一个结

我离开的时候，公司签了一纸合约，我不能带走公司的任何一位客人。我的创业是白手起家，并且投入了我全部身家。08年成立了贸易公司，从当时成立到今天，也发展了12年了；开过工厂，它的前身是一家箱包厂，后来它生产高尔夫球包厂，但是这家工厂运营不成功，成为了我心里的一个结。后来我和朋友合伙，还开了家内贸公司。2020年的时候，我入股了一家数字货币的公司。

刚创业的时候，贸易公司开得还是比较顺利，因为我自己在这个行业深耕那么多年，比较擅长。身边也一批跟随着我的好兄弟好姐妹。

而开工厂，就没有我想象中的那么顺利，甚至让我陷入绝望。我事后分析原因开工厂失败的原因，主要有两个：

1.自己寻找合伙人的时候，没有全局思维

我的合伙人是朋友介绍的，他有产品能力，但是他没有统筹管理一整个工厂运营的能力，并且他本身的内驱力不够强，始终是打工者心态，缺乏对工厂的整体把握能力。我自己当然也有局限，我没有制造业的工作经验，不懂生产。

这个工厂生产出来的产品，经常达不到客户的要求，于是流失了新客户，甚至把一些老顾客也弄没了，损坏了自己的口碑。

2.我们俩投入了自己的全部身家，孤注一掷，压力特别大。

我总共投了有两三百万吧，所以厂子运营不顺利的时候，我甚至都住在厂里头监工。但是产品达不到客户的标准，自己也无能为力。

举一个例子，有一个日本客户，他要求我们生产大概是价值一百多万的订单，日本客户要求的标准是比较苛刻。我们工厂生产出来的产品，客户说达不到验收标准，不要了。钱我收不回来，而且我也没有办法跟供应商付款，造成了现金流的困难。

当时供应商是要求月结的，我们一个月一个月的拖欠，快过年的时候，还被供应商堵在了地下车库里要钱，邻居都看到了，非常丢面子。只能找朋友借钱，拿自己的车做抵押，甚至借过民间高利贷。

人在绝望的时候，有所谓的触底反弹。当时日本的客户不要这批货，把它们作为废品处理不可能，损失太大。我就问其他的老客户，比如欧洲的客户，可以便宜成本价卖给他们。我寄样品给他们看，而且很坦诚的跟他说，日本客户不要的原因，是色号的问题，还有一些小瑕疵的问题。结果欧洲的客户说他们可以接受，最后成交的价钱还比成本价高了一些。这个危机就算是度过去了。

因为这个厂生产的产品常常达不到标准，导致我们流失了新客户，还把一些老客户给作没了。这个工厂最后我和合伙人拆伙。这件事让我有心结。我当时感觉自己陷入了困境，非常绝望。你试过从晚上九点呆呆地坐在办公室里，坐到早上九点吗？

开工厂的失败经历，让我心里有一个种子，想做全世界最好的产品。同时也知道自己生产制造方面不擅长，我还没有勇气亲自运营一家工厂。

所以人一定要做自己最擅长的东西，否则搞糟了会有一些“逆飞轮效应”。一旦接下超出能力范围内的活，达不到该有的标准的话，把原本有的一些口碑都给作没了。

外部因素的不确定性也会影响生意（政策，经济）

创业受外部因素影响是很大的。比如政策影响，其实14年以前，国家是鼓励发展高尔夫产业的，它是绿色环保产业。之后风向变了，国家开始保护耕地，发文说：“凡是没有国务院审批的高尔夫球场都要关闭”。而且又开始查官员的腐败，高尔夫消费也是属于腐败的一部分。所以国内高尔夫需求开始下降。在13-14年，我们投资大概五六百万，想做成国内最专业的高尔夫交易平台，进行了2年，16年停止了运行，这个项目也失败了。

比如经济影响，客户由于经营不善，经济危机等等各种原因突然倒闭，收不回货款，这对创业者来说太常见了。比方说全球最大的北美的高尔夫连锁机构，在2020年突然经营不善被收购了，还欠了我们大概有二三十万美金的货款。

我的竞争优势是对产品的认知和开发的能力，在管理方面采用跨界的理念

我会自己去使用高尔夫球的产品，在各种场景下使用，知道哪些产品好，哪些需要改进，而且对产品的感觉不是说教式的，需要站在用户的角度去体会。我认为所要有勇于去否定自己的产品，有不断改进的心态。我们对产品有比较深的认知，具备新产品开发的能力，这是一种专家能力。

其实中国制造高尔夫用品的水平也挺高的，但是因为咱们的品牌和文化不具有世界级的影响力，所能比较难诞生世界级的品牌。

在管理团队方面的心得，我运用了跨界的理念。我把我们百公里跑的运动方案运用到团队管理中，比如说我们每个人都用共有邮箱，能看到每个人每天的有发了多少邮件，客户的反馈怎么样？随时跟进，即时更新。每周都会看每个人的进度，然后预估这个团队能撬动多少钱的订单，大家在面对问题时一起头脑风暴，如果客人遇到了问题，我们还会帮客人，把单子做大。我们形成一个团队整体的考核机制，整体达成了某种绩效之后，个人会有更多的奖励，从而增强团队凝聚力。

影响了人生的大事——开始跑马拉松，玩铁人三项

06-07年的时候，我常年扑在工作上，饮食不规律，熬夜，身体也不太好。我的一位大哥，他是港二代，手下有9家工厂，36岁那年因为长期熬夜，应酬，工作压力很大，患了急性肾炎。

当时我们张罗去西藏玩，大哥说:"你们去，我下次再去，多拍点照片“。我们在西藏呆了三周，回来后，听说大哥做了肾移植手术，我们赶紧去医院看他，还带了投影仪给大哥看我们在西藏拍的照片，他边看边哭，肾移植以后，他常年都要定点吃药，也没法工作了，哪都去不了。他的前妻，还是新丝路的模特，因为他患病，直接就转移了一些钱离开，从此销声匿迹。他身体也坏掉了，家庭也没有了，对我的触动还是很大。所以我再忙也要运动，同时花时间陪伴家庭，我的两个孩子的教育和陪伴占据了我很多业余的时间。

我从2008开始接触马拉松，是一位专业马拉松运动员退役后重拾影响他人的想法，开始组织我们喜欢户外的朋友一起跑5KM, 10KM, 半马，直到我人生中参加第一个厦门马拉松，至今总共跑了五十几次全马。男性到35岁以后，大家多少都有中年危机，你看马拉松的参与者，整个世界范围内，中年男子比重是最大的，而且成绩也是最好的。可能大家都想证明自己，我的心不老，我的身体也不老。

我在39岁那年，进行过阑尾手术，感觉自己的身体不完整了，于是想的证明一下自己。选择了长距离铁人三项（简称“大铁”）

 科普一下大铁：全程225.995公里：其中游泳3.8公里，自行车180公里，长跑42.195公里。要一鼓作气完成。

我训练了半年，到马来西亚参赛，参赛的过程其实是巨大的煎熬，海里游泳后，因为头的甩动，上岸后整个人都是晕的。身上湿漉漉的袜子都穿不进去，同时还要戴帽子穿装备，涂防晒油，因为马拉西亚的阳光非常毒辣，我在骑车的时候，头很晕，所以一直跟自己说，别摔倒，别摔倒；骑完车，还有一段是全马。我完赛后，感觉到的不仅仅是成就感，而是伟大。人的意志力总是能超出自己的想象，回头看人生中遇到的问难和障碍，都没有什么。

给还没创业但是蠢蠢欲动的想要创业的年轻人一些建议

我觉得创业者要对自己的素质有一个综合的评估，

1.自己的执行力怎么样？

2.自己的产品能力怎么样？（这是非常重要的，是不是能给别人提供超出预期的产品）

3.能不能吃得了苦？无论是身体上的还是心理上的。

说到吃苦，有一件趣事，14年中秋节的一个晚上，下着大暴雨。我们需要把货品装货柜，到最后一家工厂装柜的时候，还有半个柜没装完。当时下着很大很大的雨，但是没有工人愿意装货了，我们出再高的价钱人家都不愿意，也找不到临时工。我们只能十几个人自己光着膀子冒着大雨装柜，每一箱都是五十几斤，总共装了35个方啊，总共搬了大大小小几百个箱子，累得够呛。所以做外贸的老人常常说做外贸人具备有两个素质就可以，一是会ABC，二是能帮得动箱子。

对未来有什么期待吗？

对未来的期待，我的人生历程中也见过了形形色色的人，有过各种各样的经历。我依然在寻找自己人生的其他可能性。

我的启发：

跟健哥聊完天，好几天我都在思索，我怎么总结出健哥身上独特的品格。

积极，主动，爱学习，聪明，勤奋，能吃苦，性格好，为人低调，专家能力……感觉这些词都好普通。

有一天，我突然想到了“力量感”。他的身躯并没有多伟岸，说话声音并没有多洪亮，也不是那种好出风头的人，他为人很低调，但是常年的运动和人生的经历带来的力量感让人无法忽视他。

复读时破釜沉舟的力量；创业时孤注一掷的力量；铁三和全马时奋不顾身的力量；做产品时为国争光的力量。他的力量感来自于来自于对家庭的爱和责任。不断向前的内驱力，来自于想要让中国制造走向世界的荣誉感，

我们每个人不可能按照健哥的成长轨迹活一遍。成长的关键不是努力去复制别人的特殊方式，而是去学习如何发掘自己的独特潜质。但是哪怕在他们身上学到了一点启发，赋能了自己的成长，就是值得的。这也是我做#对话100个深圳奋斗者#的初心。