很喜欢惊喜这个词，因为看过李笑来的一篇文章

《惊喜的定义与创造惊喜的方法论》

其实讲的是英文”serendipity”，描述了这样一种奇妙的现象——“这好事怎么就发生了呢？”

这个词来源于一个故事：旧时锡兰（Serendip 今天的斯里兰卡）有三个王子，他们并未刻意寻找却总能遇见计划之外的好东西，所以把锡兰这个国名加了个后缀，用serendipity来描述像他们这样的惊喜好运。

最经典的案例是三个王子在路途中遇见一个寻找丢失骆驼的人，王子并未见到骆驼却问他：“那骆驼是不是瞎了一只眼，后腿有点跛？”因为全说对了，丢骆驼的人以为是王子偷的，把他们送到官府。王子给官员讲了自己判断的依据如青草只有一边被吃，蹄印里有一只被拖着的痕迹，所以推测骆驼有一只眼瞎、一只脚跛，这才脱身。

生活中我们需要惊喜，往往跟幽默相关，是一种不按套路出牌却有出乎意料的好效果的感受。这方面的案例，我第一个就想到马东的花式广告。

马东打广告，有惊喜三件套。

1. 真诚

主持人并不是金主广告的搬运工，打动人的好内容必然加入了自己的思考和逻辑，直面自己的爱财之心，直面赤裸裸的商业社会，又同时不假不装，不在乎自己言语的斤斤计较、阿谀奉承。不论直说，正话反说，反话正说，都恰到好处，多元地表达了这些个品牌的特点。

比如这样直抒胸臆：这期我们有一个辩论题目，在辩论题目之前，我先挣点钱（还挺押韵）。

比如运用重复的幽默力量：时尚时尚最时尚、时尚得不能再时尚、时尚得比谁都更加时尚的XXXXX（腾空三周转体七百二膝盖直接着地，给跪了啊~）

比如这种说了我都不信的逗比赶脚：感谢在我们这掏了钱、试图在我们这得到什么的两个商家。（嘿嘿，不好意思，我笑场了）

2. 包袱

看了很多马东的广告，我最喜欢的是他和嘉宾、辩手等互动出来的广告。后来才发现这居然是用了相声里面捧哏逗哏的原理，把产品变成一个场景，在抖包袱。

很经典的一个是吴宗宪和马东互动的效果，两位都是反应极快的大咖，出手不一般呐：

马东说：有范有一句话，叫有钱有势、有爹有妈、有吃有穿、有妻有妾都不重要，都不如XX。
蔡康永横插一句：为什么吴宗宪来了就要多出有妻有妾四个字？
马东说：我还没说完呢，有妻有妾有小三都不如XX！（专注挖坑二十年）
吴宗宪解释：三人成虎，积非成是，但是没有关系，身为一个谐星，你就是必须成为一个产品，茶余饭后里面聊到你，不管是好的是坏的你都必须要接受，在艺能界，no news is bad news~
马东说：让我们给bad news一些掌声好吧。其实在艺能界，要扛得住，对不对？就像，多么生硬的广告啊，就像人生，一定要喝XXXX牛奶才能抗饿一样。你们能加点钱吗？
吴宗宪很上道：这太硬了，但我讲真心话，我刚刚喝了一瓶，还真好喝。
马东说：我跟你讲，到下个月的这一天都不会再饿了。
（毫无广告痕迹）

3. 随机

讲惊喜很重要的一点是随机，很多时候有趣的东西不是靠计划、靠精心设计来的，而是突发灵感，承认颓势，或者干脆是自黑自嘲。给自己的生命一点随机性，而不是事事强调因果设计。

马东有一次在给牛奶打广告的时候，本来想端起来讲，刚说到“喝了”两个字，结果拔了好几下都没拔起来牛奶的罐子，底下起哄说“喝不到”。
马东停顿了一下，悠悠地说“活得到也不见得喝得到的XXXX酸奶”，正好扣了喝了能长寿活到99的题眼。

还有一次，他给一个自拍神器打广告，端起来展示了，结果忘词儿了，缓缓低下头，一字一顿地念了，“它的名字是。。。。。”，然后自嘲加吐槽：“你们给了我多少钱我才说的这么慢！”

放弃脸面，自由自在，哪怕打广告不是那么成熟，都可以用“不成熟的小建议”来形容。把当下的情绪说出来就很棒，这才是真实自然。感觉就像说：我拼了，你随意。

这样的惊喜三件套让品牌具有了他的性格，幽默感、接地气，亲近感。我作为观众，如果有同类型产品要买的话，真的第一个会想到在这里做过广告的。

不靠强逻辑，就是靠接触、润物细无声，让你出乎意料又觉得在情理之中。这就是惊喜。