一、货品思路
1，套装
本次十二套套装都是前两天店长会上。各店长一起整合出来的，都是得到大家认可的！本次套装融入甜心、店内量大款！最重要的搭配手法和以往不同！前两年我们都倾向于休闲，跟顾客也都在说要解放双脚，每个顾客基本上都让我们打扮的偏休闲了，所以，本次前四套套装都是以优雅、女人味、性感为主的搭配思路！我们只有给顾客在风格上做到改变，我们才有更大的空间去扩宽顾客的衣橱，提升我们的成交单笔！
搭配小心机：
1）胸衣外穿款，本季直接做内搭，外面穿冰凉开衫，扎腰线，加小黑裤，整体简单性感！数减码套装！
2）5300175黑色桑蚕丝款式，把飘带抽出来直接系成敬琏，看着不闷，时尚度也会增加！黑色本季搭配建议与花朵、亮彩、白搭配。忌陈列中出现黑红搭配，会让顾客感到焦躁！
3）700808中长开衫，内搭五子头衬裙，下身搭配小A裙或包裙，瘦的美女扎进去穿，精致、优雅！丰满一点的，把开衫拿出来打开穿。衬裙会比小A裙长一点，第一有层次感，第二，会满足一些觉得小A裙太短的顾客的要求！
4）5399008➕五字头吊带细褶裙➕月牙边黑短裤。搭配思路穿着方便舒适，去海边玩的时候如果觉得裙子不方便，可以把裙子脱掉直接搭短裤！穿五字头吊带裙会更加舒适，腰部更宽松，解决半身细褶裙给姐姐带来的束缚感，是三码以上姐姐的福音！
5）无缝针织➕100337➕砍袖衬衫 是本季助推套。平均每天每店都会成交2套以上的套装，无缝针织叫冰凉针织，销售时推荐多的买单，可以给妈妈、婆婆、小姨等家人不同颜色带一件！水面料裤子统称空调裤！
6）5100070、100252。本季主打，建议多的成交，可以和顾客说。穿一些没有束缚感的裤子对健康也是有好处的！特别是生理期，一定要学会照顾自己！
7）Polo衫是提升衣品的法宝，搭到防晒衫和牛仔裤里面，整套感觉一定会比搭一件T恤更质感，不会让别人看着那么随便！5200047领口内搭小丝巾，让中性休闲的你也不失女人味！年龄小的搭牛仔。稍大一点的搭麻裤！
8）善用装腰带的小袋子。把店面回忆衫或者小开衫叠成小方块的 装进腰带袋子里。真的很小，可以装进哥弟那款铆钉小包包里还可以装手机钥匙口红！在店面装好存放，当着顾客面打开，告诉姐姐给姐姐推荐一个宝贝，携带方便，冷天御寒、热天防晒、平时还可以用来造型！不用就放到包包里很方便！
9）本季店内整合留客款，空调裤、冰凉针织、防晒衣、对对T、冰凉牛仔等。或者是亮彩色，不管是陈列，还是样衣还是留客推荐，以亮彩为主成交率高！
10）套装每日找合适的人代言，开会时讲自身套装的同时，一定要讲出我这套的W延伸是什么，这点很重要！
大家可以借鉴一下，在店内试穿，感受每一套的卖点和搭配思路！
二。客资
本月重点循环白卡和黄卡，提升白卡的回店率！
数据显示兰州整体店面1-4月份统计：
蓝卡：店面占比最少，举例每店50人，1-4月回店率：每月1次，平均成交单笔4.0！
黄卡：店面占比比蓝卡多一倍，举例每店100人，1-4月回店率：共1.5次，平均成交单笔1.8或1.9！
白卡：店面数量最多，1-4月回店率：0.9-1.0次，平均单笔1.1-1.4之间！
提醒：用维系蓝卡的精力维系白卡和黄卡，提升白黄卡回店率，发展空间会更大一些！
新增：蓝卡单笔6.0以上
黄卡单笔3.8以上
白卡单笔2.8以上
数据显示整体新增的顾客质量要比原有顾客质量要高，所以要重视新增，继续提升新增顾客的单笔！
客资要求：
1）必须店面负责人亲自管理客资！（重要的人做重要的事！）
2）电话循环白卡客资每天五个，微信同步图片跟进！
3）真正做到和顾客做朋友 关注顾客状态，朋友圈互动，必要的时候如果可以帮顾客解忧，一定会增进和顾客之间的距离！
所有的动作不要急功近利，需要坚持，半个月一个月之后一定会见成效的！
三、综合提醒
四 好的店面分享业绩提升的好动作
1）每日套装前一晚发群里 确定合适的人模代言 人模第二天画好合适的妆，穿好合适的鞋子 全天代言 全天喊拿试！
2）裤子放在最好拿的位置上 不同类型展示！
3）善用对对货品提升单笔
4）善用丝巾配饰 每一套都要融入八九字头
5）把量大款式装成纸袋，放到卖场炒作，顾客预留！
6）空场时间演练，重点演练货品的W延伸！大家一起商量留客套装、留客单品、留客语言！
7）善用四连拍动作，每一单都在做，照片视频都可以！
8）同试同穿，现场效果特别明显！
9）现场随时业绩播报，主客预约到店率播报！店内氛围很好！
10）店内小群早晚互动 晚上语音总结个人当日销售情况 预约情况 负责事项完成情况以及今日不足等 早上鼓舞士气 大家传播正能量！
提升幅度最大店面分享店内细节（平均每月提升200件）
1）所有伙伴见到顾客必须微笑打招呼
2）每客一杯水必须做到
3）试衣必须做到五套备衣，并且双手送到顾客面前
4）选好的衣服必须熨烫好新袋打包
5）顾客没开车的想直接回家的帮顾客打车，开车的把衣服直接给姐姐送到车上！
6）随时关注顾客动态 ，尽自己最大能力 帮顾客解忧！
以上是昨天兰州月中会所有内容，大家可以借鉴一下 好的动作我们复制起来了 做到坚持，一定会有效果！
