社群——主动吸引和口碑传播。

你把社群海报发到朋友圈，或者点对点的发给朋友，那么他们因为好奇和对内容感兴趣，主动进群时候，他们对于你动机的怀疑就弱很多。你只要稍微证明，就能让他们相信你。你硬拉人，让别人相信你的可能性非常低。草率的建群拉人，等于透支信任，当你再次建群的时候，根本没有人再相信你了。

一个人最大的悲哀是——就算你微信5000人，信任你的人没有几个。就像你在沙漠中拥有一座金矿，纵使你看起来很富有，但是你连走出沙漠的机会也没有。所以：经营微信等于经营社交。经营社群等于经营个人品牌。没有准备充分做社群，等于把朋友含到家里做客，结果没有钱买菜，只能请人吃馒头喝白开水的感觉。 学习的目的——找准自己的定位方向。储备自己的价值。无论在线上还是线下，只要有人的地方，就有自己发光的机会。

为什么说社群是当下最好的工具？

社群给我们带来的价值

1，社群可以培养铁粉。

2，社群是最重要的流量入口。

3，社群可以裂变复制。

有了社群，我们可以不断的给客户输出福利和内容，同时和客户保持互动，在这样的过程中，不断加深客户对我们的印象和好感，客户和客户之间也可以互动，那么客户对这个社群就有依赖感。就像我们使用微信，如果你微信上没有一个好友，那么微信对你是没有任何价值的。当你的好友多了，你喜欢通过微信来交流的时候，那么你就离不开微信了。社群一样，你的社群能够给群员带来非常多的价值，那么群员对这个社群就非常依赖，你就很容易把他们变成铁杆粉丝。

互联网上，流量就是人，但是人不一定是流量，尤其是当下这个环节，我们都喜欢精准的，真实的流量，也就是真实的，精准的用户或者说是人，毕竟不想浪费太多没用的时间，所以吸粉是一个寻找目标用户的过程。

而吸粉最关键的，就是要把你想传达的信息，推送到你想要的用户的面前，通常来说，吸粉环节就是三大块，传播者，媒介，接受者;也就是我，平台，目标用户。

而吸粉不是说白吸，不是说我把我放在媒介中就能吸粉，所以就需要借助信息，也就是我们常说的内容进行，于是我们理解的吸粉，就是传达信息的一个过程，就是说，引流的本质，是为了传达某个信息。

朋友圈营销是什么？

很多做社群的朋友都在问同一个问题“个人朋友圈怎么打造？”，我诊断过很多人的朋友圈，发现大多数人都会犯以下两个错误：

1、天天刷广告。2、天天晒生活。

以上两个错误，前者惹人烦，后者惹人嫌。正确运营朋友圈的做法是：要做生活化、专业化的走心朋友圈。

生活化让目标受众信任你这个人，专业化是让目标受众信任你的实力，两者都好了，订单就是你的。

生活化朋友圈不就是晒吗？

很多人的都有一个误区，认为生活化朋友圈就是一个字——晒！下面举两个错误的例子。

有些宝妈，一天到晚就是晒娃，而且孩子也不好好收拾下，邋里邋遢就出镜；有些人，生活中、工作上遇到什么不顺心的事，就上朋友圈发泄；有些人，斤斤计较，占了别人便宜还要炫耀。

其实晒没有错，但这样晒的朋友圈只会让人觉得你很low，从而也不利于你进行自我营销。

所以，打造生活化的朋友圈，你需要给自己一个定位：我是谁？我希望我是一个什么样的人？我想给别人一种什么样的印象？我想以什么样的形象出现在粉丝面前？别人提到我，我希望最先想到的标签是什么？

比如，我希望我自己，是富足的、自由的、有趣的、有爱的、有学识的、有正能量的——这基本上算是普世价值了。那么，我们就要努力朝这个目标去努力，我的生活化朋友圈，也会展示这些方面的内容。

围绕这个目标，给自己的朋友圈定出了如下生活化的关键词：读书、爱生活、爱思考、勤奋努力、女儿懂事、老公贴心、有爱心、感性.......

这些，就是我的“营销核心”，围绕这些营销核去写每一条朋友圈文案。每一条朋友圈，都反应了某一个生活化的侧面，许多条朋友圈，就组成了一个完整的形象。

举个实际的例子：假如你在吃一个早餐你会怎么发朋友圈？

文字：坚持做一件正确的事就像吃早餐，常吃某种食物你肯定会烦，但还不能不吃。配图：拍摄自己的早餐，然后用p图软件美化一下图片。

上面这条生活化的朋友圈就很明显的可以突出笔者爱生活，懂哲理的个人形象，这就是我们要打造的生活化的朋友圈。

当然每个人的朋友圈的客户不一样，我们要打造的形象也不一样，文绉绉的未必是好的。

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专业化朋友圈怎么打造？

何为专业化朋友圈？通俗点来说就是，别人在遇到问题的时候会想到要咨询你，你是他们的意见领袖，这就是专业。

很多人运营朋友圈的时候都在担心自己不够专业，其实，打造专业化的朋友圈，比打造生活化的朋友圈，要容易的多。

成为专家有两个要素：一是自己成为专业人士；二是让别人以为你是专业人士。这就需要你在两个方面进行努力：一方面我们要努力提高自己的专业水准！

另一方面，你要在朋友圈里不断地发声，不断地写专业的内容，塑造你的专家形象。通俗地说，就是让别人知道你是专家。

在这个网络时代把自己包装成一个专业人士一点也不难，毕竟人与人的交流都隔着一堵墙，别人过来咨询你问题的时候，如果你不懂，那你可以到百度找答案再回答！

那么如何在朋友圈里树立自己专业的形象呢？你做什么样的产品，就在这个领域做专业，围绕这个点，一直做深、做细。

比如你是做服装的，你的朋友圈可以是各种穿衣搭配，比如上班族怎么穿，居家怎么穿，大长腿怎么穿，平胸怎么穿，个子低怎么穿，苹果型身材怎么传，梨形身材怎么穿，非常非常多......

当你在某一个领域持续发声，一直给大家解决问题，那你就是这个领域的专家、达人。你的每一条朋友圈，都是在替自己打广告，但因为你是在分享有用的信息，大家并不会反感你。

最后用一句话总结，生活化让目标受众信任你的人品，专业化让目标受众信任你的实力。唯有做到生活化+专业化，你的朋友圈才更有价值。

朋友圈营销，能得到普通人和专家的青睐，原因是低准入门槛、流量大、以及直接传播。就是利用微信朋友圈为沟通渠道，去做销售，无论是果蔬食品，还是付费课程，以及付费社群和训练营，都属于朋友圈营销的范畴

其中，有两类人成为了朋友圈营销的典型代表，一是微商，二是各领域专攻私人号的大V。

准入门槛低。

人人都会玩朋友圈，并且成为日常固定动作；事实证明，当有人为你创造出了刷牙的需求、照镜子的需求，你的生活就再也无法失去这块拼图，而微信，已经用巨大成本帮你进行了用户行为模式教育，你只需要做个QQ空间偷菜的人就可以。

2、朋友圈有流量。

我们知道，任何一个商业，都有两个基础的商业模式：做产品和做流量。生产出一个产品拿到市场去卖，是做产品；收割用户的时间和注意力，就是做流量。根据张小龙微信公开课上公布的数据，每天点开朋友圈的总人次数是100亿次，要知道，一个5A级景区一年的旅游人次也不过数千万。所以，如果你能把1个私人号加满5000人，就相当于拥有了5000人观看的广告位（理想状态下），这是甩传统地推10条街的效率。

3、直接传播，几乎零成本。

广告商为了让我们看到广告，通常需要利用各种媒介和渠道，你要打开电脑，再打开爱奇艺，才会看到一个农夫山泉的广告，这其中，需要多个触发点，以及不菲的营销费用。而朋友圈，直接把人变为触点，在朋友圈面对面卖东西，缩减了传递环节，这太致命了，你要到一个每天打卡的地方，看一个人发的广告。

5、把朋友圈打造成一个系统

01）时间系统：发圈时间很讲究，发朋友圈最佳时间一般是早上7点左右，中午12点左右，下午17点左右，晚上20点到22点左右。所以，白天分享生活动态，晚上进行产品推广，转化率会更好；

02）个人标识系统：拍张好看的头像，想一想，你朋友圈的活跃分子是不是经常PO自拍，并且你最容易记住的也是她们，简洁清晰的头像，是用户对你的第一印象，更容易塑造专业感，务必重视起来；

03）广告位系统：管理好的你朋友圈头图和签名，给自己一个明确的定位。签名，可以利用你的著作、公司和职业背书、擅长领域，成为你的背书，给自己一个明确定位，而新用户戳开你的头像看到的头图，简直就是免费的广告位，把你的牛逼经历和能提供的价值写上吧，就像古茗奶茶的门店晚上不关灯一样，不用成为就能为你免费宣传。

朋友圈营销，不是把一件商品卖给无穷多的人，更适合向同一个人去卖更多的商品。从现在开始，重视你的个人IP，为自己赋能 ！