双十一 | 买还是不买,这从来就不是个问题

「1」是一个简单的数字,独特而伟大,在古典概型中,「1」表示必然发生或必然事件,英文中以「The Great One」指代圣经中的上帝耶和华,仔细想来,实在是「信达雅」。笼统上来说,「1」是概念的定义:它是第一个诞生的数字;是音乐简谱的基本音级;是二进制的基本单位;是你轻松竖起的食指。

「1」的巧妙之处在于,1 的 n 次方根还是 1,而任何次幂也都是1。它既不是质数也不是合数,任何数乘以它或除以它都等于原数。上善若水,上巧如一。于是古人赋予「1」哲学一般的思考:

惟初太极,道立于一,造分天地,化成万物,凡一之属皆从一。

——《说文解字》

如果说句话阐述了「1」为万物之始,那么在「快乐数」中的「1」又是一切数量的归源,玄妙至极。

单独的「1」是孤独的,如果说「11」是两个「1」的相遇,那么「1111」就是孑然独立的单张儿们的聚会,当然,更为人所熟知的是一年一度的「双十一」。

图片来源于天猫

不知从什么时候开始,我们在这一天已经不再是围坐在桌前烟酒氤氲,狂欢过后,苦闷地沉默着为什么恍恍惚惚又单了一年,而是排排坐互相安利讨论着双十一的购物清单与临时花呗额度。

网购与「双十一」的成功之处在于哪儿呢?真的是购物大减价,折扣力度高吗?讨论事情要客观,当然减价是有的,折扣也是有的,但是随着推广与营销的成功,「双十一」带来全民熟知的热效应之后,优惠幅度逐年降低,部分商家甚至已经出现「先涨价再折扣」的耍猴现象,所以仅仅是价格诱惑是不够准确的。

网购风靡从某一角度来看,聚焦于个体购买过程上初显端倪。简单来讲,当你去实体店购买商品,只能在购买过程中一手交钱一手拿到心仪之物时的「爽到」一次。而在网上购物时,通过完成支付后界面显示「待收货」时感到的满足仅是第一次快感。一些平台会在这一页面的语言引导上进行更为贴合的设定,例如「xxx 已经在包裹中」,此举比起物流的省时省力同时给予顾客一种类似成交一般的安全感。

要承认的是,快递是有魔力的。就如同曾经的你在宿舍楼下,在地标处,在约定地点等待着你第一次约出来的姑娘。她或是一袭长裙翩翩而来,或是束起长发一身牛仔装用手轻敲你的肩膀,明明你已经见过她不同装束的模样,可是脑子里却止不住地在想她今天会着怎样的妆。回到网购,一边有着图片评价,一边随着 VR、AR 技术的兴起,早就「云试用」的你总会期待着亲手打开包装的时刻。拿得到,摸不着,物流是网购的「暧昧期」。

正如暧昧是靠不住的,物流总不到肯定也是要收到投诉的,所以心里直痒痒的你终于拿到早已翘首以盼的快递时,或是斯文解带或是暴力开封,第二次快感就来了。在此后 7-15 天内,这种心情会以滑坡式递减,但此刻你要拿出手机给它拍上两三个照片,点开「待评价」,手指轻敲,给它贴上属于自己的标签,当然,可能还要发一个朋友圈。到此,心理曲线刚好经过极值点。

心情 down 入的海平面是你吃土时流的泪

虽说「仪式感」这个词最近好像剥离了褒义的概念,但我们的生活正是需要一些仪式感来慰藉平静的生活与平凡的人生。我们需要时间与寄托物去放空我们的思维和情绪,以迎接更好的状态,甚至规避错误。所以对于网购,其实也无须以「新鲜感的保持与失效」来过分敏感。商人的思维是敏锐的,所以通过将曾经是「光棍节」的「双十一」重新定义,打造了这样一个全民的「放空大行动」,苦的是快递小哥,乐的是幸福指数,消费者们痛并快乐着。

新一代消费升级中如何选择正确的消费方式?

避免铺张浪费,控制冲动性消费的同时,有一个简单粗暴而又清晰的界定方式:究竟是获利是为了消费,还是消费是为了获利?

如果获利是为了消费,也就是消费呈目的状态,那么进与出是一个开环,消费成为了终端;

如果消费是为了获利,那么消费其实是呈渠道状态,则出与进是一个闭环,价值不过以另外一个形式留在你身边,甚至可以考虑为是一种长期价值投资。就好像是为了迎接数字时代更好地进行工作,人们都会购置办公电脑以及一套顺手的键鼠,同样,在信息时代

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