这是曾经本人做过的一个面向海外的工具类产品。我们用有限的一笔钱用8个月做到了100万用户，并用投放广告的方式实现了盈利。
这个产品并不算成功（后来确实死了），但觉得有不少经验可以分享给大家。所以这里就简单谈一下如何通过投放广告的方式使产品盈利。
广告投放本质上是将用户的注意力卖给广告商的生意，所以无论是电商、社交、工具等产品形式都可以通过投放广告盈利。只是投放的广告来源、形式不同而已。电商平台的B端用户买流量、应用内推荐、Feed流插入广告等都是一样的。不同形式的广告操作方式也不同，所以这里指弹面向海外的通过接入广告平台的广告盈利模式。
不说废话先上图。
广告收入的组成只有两个维度，一个是广告PV，一个是广告单价（大部分是ECPM）。而广告PV乘以ECPM就是你的实际广告收入了。
PV
想要提高PV（广告PV）一个就是提高日活，这一块我就不说了，大家都知道就一句话拉新和促活。
另一个就是广告位。首先你要有合适的功能模块让用户去用然后再在这些功能界面上投放广告。这样才会有广告展示，才会将用户的注意力变现。第二个就是广告位的选择，这一块比较复杂我会在稍后的广告策略里单独说明。简单来讲就是根据你的功能属性选择合适的广告类型，广告展现逻辑以及合理的展现频次。
广告单价
如何提高广告单价呢，从展现形式上来看主要有横幅广告，视频广告，原生广告。（不同的广告平台可能会略有不同，比如谷歌的Admo额外有插页式广告）我们需要在合适的功能模块选择不同的广告形式。一般来说横幅广告会一直占用一部分屏幕，所以体验不如原生广告。视频广告单价较高但一般只适合自然停顿和切换界面时出现。原生广告因为能和产品内容融合在一起，所以在信息流一类的产品中比较常见。
接下来就是很重要的一块了——填充率。
一般来说应用中接入某一个广告平台后并设定好相应的广告展示逻辑后会发现，并不是每一次我们去请求广告都能获得广告资源。也许我们的应用向广告平台发送100条广告请求，但有可能只给到95条广告资源，这时候的广告填充率就等于95%。这个填充率和你的产品体量，广告平台自有逻辑、你平台的广告效果、你的后台设定（Facebook广告后台可以设定是搞填充率还是高单价）等因素综合造成的。但不管怎么说这都会对营收带来损失。
为了优化填充率的问题我们同时做了两个方案。
一、缓存广告
既然不是每一次请求广告都能获取到资源，所以就提前去拉取广告存起来等到了需要的时候再进行投放。这样不仅能提高填充率，而且用户使用过程中也不会看到广告缓慢的加载过程有助于提升体验。此外在一些网络环境不好或资费较高的地区，在wifi下缓存广告资源能减少用户的流量支出。但是要注意广告资源是有时效的，所以需要根据用户行为和具体功能设计不断的调节这个缓存策略。
二、广告聚合
我们接入一个广告平台那么当这个平台给不了广告资源时就只能干瞪眼了。如果我们接入多个广告平台呢？第一个平台不给资源，那么就向第二个平台请求，这样综合填充率就会得到提升。
此外接入多个广告平台还能提高你的广告单价。因为不同的广告平台在不同的国家和地区的单价是不同的。举例来说就是Facebook广告在美国的单价高于google的admob，但是在印度可能就是admob更高。那么我们就可以根据不同广告平台在不同国家和地区的单价，灵活的调整广告资源获取顺序以达到最佳策略。这一过程是很漫长并持续的，需要有详尽的数据和持续的去分析才能做好。
不过APP接入大量第三方SDK有可能造成应用的稳定性下降，bug和崩溃增加。所以要做好上架前的测试工作并在上线后持续监测。
市面上起始已经有了一批聚合广告商，他们聚合了其他的一些广告商并做好投放策略再提供给开发者。然后通过与开发者分成来盈利。接入这些聚合平台的广告商的确会简单快捷一些。但据我了解国内的一些广告聚合平台商扣量情况比较突出，而且技术能力不强可能会遇到一些技术开发和对接上的问题。
最后说一点那就是用户信息对广告收入的影响
首先是人群，一个美国用户的ECPM差不多等于10到15个印度用户。所以想提高广告收入在用户人群上可以优先选择发达国家和地区。但是也要注意获客成本。美国用户虽然价值远高于印度用户，但是获得一个美国用户的成本也是远远高于印度用户的。
第二个是用户属性。这个就是要从广告商那边说起了。广告主花钱在广告平台买广告，目的是能够找到自己产品的核心用户。而广告平台就根据自己的算法将这些广告投放给他认为最合适的广告发布商。如果越精准广告转化越好，广告发布商的广告收益也会越高。那么作为广告发布商就需要向广告平台“提供”自己用户的用户画像，让平台商知道我这个应用里的用户都是群什么样的人。就像在音乐应用内投放演唱会广告，母婴社区这样广告商给予的广告才会更精准。如何将我们的用户的用户画像“提供”给广告平台商呢？
这个问题很难回答，因为我并没有很确切的完成过。但对于工具类应用来说可以尝试去打造一套用户体系。很多工具类产品在初期都没有用户体系，都是匿名在使用，这样广告收入会有局限。建立良好的用户体系不仅能延伸使用场景，增加广告收入，也能延伸出更多的商业价值。
