据说大家春节假期最害怕见亲戚，因为他们容易发出令人无法解答的天问。

例如，有没有对象、为什么不找、想要什么样的？这是对单身狗的一万点伤害；再例如他们会问工资多少、做什么工作、买没买房？这自然使我等屌丝深受内伤。

但是去年的春节，使方丈意识到那些都是浮云，真正有杀伤力的是微商！

这还要从一个妹子说起，久未联系的她突然给方丈发微信。作为资深屌丝，简直久旱逢甘霖啊，方丈那小心脏激动的扑通扑通，就差一点蹦出嗓子眼。本以为会叙叙旧，或者再续前缘，没想到三句话不到就告诉我，她做微商，让方丈买产品。

以前，朋友圈也有很多微商刷屏，但方丈基本无视。一是不活跃熟人不多也不看朋友圈，二是不需要那些产品，他们也不会无中生有的来骚扰。

（微商鸡汤）

但是这次不一样，对面的微商有点说不清、道不明的情愫。不买吧，难为情；买了吧，用不着，更主要的是肉疼，每种产品都价值不菲啊。

最终，方丈没有抵挡过面子，选了最便宜的牙膏买了1件，没想到不满意，至少要买2件。此时，方丈感觉不但肉疼，而且有心肌梗塞的征兆。

既然买了，她还要截图我们的对话发朋友圈。这简直难以忍受，方丈也是一个有小秘密的人哦。

于是，方丈在付出肉疼的代价后，闭门读书。以前，方丈写过一篇《杀熟》，主要讲商人利用熟人之间的信任挣钱；但是经过此次的微商事件，方丈发现对这种变态行为的认识不够，一定要上升到理论高度去批判它！

（微商鸡汤）

搜索脑海，意识到以前读的书都不够切题。

《乌合之众》讲的是个人与群体之间的关系，个人一旦融入群体，智商立马下降为零，如同谈了一个恋爱；这本书的理论很明显不适合于微商，因为朋友圈太封闭，只有少数的人能够看到。

截图到朋友圈这件事情，似乎利用到了《影响力》之中6个原则中的社会认同，人们做出是非判断的原则，往往是根据别人的看法，而非主观想法。如果在朋友圈中看到一个人买了这种产品，无形当中就会影响看到这条信息的人。

但是这些，仍然不足够！

直到方丈找到《怪诞行为学》这本神书，很多微商的行为可以在这里找到答案。《怪诞行为学》的写作受益于作者丹·艾瑞里的一次意外，18岁时他遭受的一场意外爆炸，让艾瑞里全身皮肤70%灼伤，住在烧伤病房达三年之久。就是因为这次意外，让艾瑞里有了与这个世界保持距离的机会，得以有机会探索人类行为与经济学的关系。

丹·艾瑞里的经历也充分证明了中国的一句老话：塞翁失马，焉知非福？

之所以说《怪诞行为学》可以解释很多微商的行为，是因为它基于行为经济学而非传统经济学，传统经济学认为人们的选择都是理性的，如果偏离理性，市场的力量则会扑面而来；行为经济学则认为，人们的选择是非理性的，即使我们知道理性的答案，有时候也会做出非理性的选择。

《怪诞行为学》通过一系列实验研究颠覆了人们曾经普遍认同的我们的行为是完全理性的假设。受益最深的地方可以总结为以下两点：

1、产品的价格并不受供求关系的影响

书中提到了一个“价格锚点”理论，就是人们对一个产品的估价，不受供求关系的影响，而受记忆的影响，这也是微商刷屏的意义所在。

（微商正能量）

当大家在浏览朋友圈的时候，会被这些微商产品的价格潜移默化，当微商真正向你推销产品的时候，你不会与超市、市场上产品的价格进行对比，而会基于朋友圈的价格进行对比；如此，哪怕一个产品比市场平均定价高很多，你也会觉得物有所值，不贵。因为，我们是基于微商刷屏的价格，这个价格也就是“价格锚点”。

当我们习惯了这种行为，也就不知不觉提高了自己的消费水平。

2、社会运行的两种规范

社会当中运行着两种规范，一种称之为社会规范，包括人们之间相互的友好请求、赞赏、荣誉、责任之类。例如要求你帮忙搬一下椅子，这种请求不要求得到即时、对等的回报，只是给双方带来身心的愉悦。

而另一种规范称之为市场规范，所有的一切都可以用金钱去衡量，明码标价。

如果社会规范被市场规范所替代，则很难恢复社会规范。例如消防官兵冒着生命危险去救人，他们每个月领的工资有限，但他们仍然去做，是因为荣誉感、职责所在（社会规范）；如果每救一个人明码标价，恐怕他们就不会为了那么点工资去冒险，穷人也就只有死的份了（市场规范）。

（微商正能量）

微商所做的，就是悄悄的把社会规范转化为市场规范，把本来是基于友情、信任、能够带来双方身心愉悦的事情，转化为明码标价的市场规范。

朋友的交往是基于共同的兴趣爱好、身心愉悦的程度以及相互尊重、相互分享美好事物而来，而非现实的、赤裸裸的利益。用受益多少来衡量的不是朋友，而是各种成功学推销的人脉。

微商恰恰破坏了朋友这种关系，成了商人与顾客之间的关系。

题目说讨厌微商，其实讨厌的是对社会规范的破坏，所有的一切都开始明码标价，难怪人们越来越说现在是金钱社会。

（微商正能量）

微商说，想要飞的更高，就要把地平线忘掉；方丈想，这是把朋友忘掉吧。

百科上讲，微商是基于微信生态的；方丈觉得这个定义太窄，应该基于移动社交，有人的地方就要有微商，用陌陌的效果一定会好于微信。

举个例子，如果买的产品多，可以多买多送；集够一定的分，可以送份友情炮；增加用户黏性，多值！传说，陌生人比熟人更放得开；说不定还能再卖点床上用品、避孕套、壮阳、情趣玩具之类。

说回那个妹子，她春节期间一直很忙碌，大年三十晚上还在送货，说是有排名竞赛。方丈倒是认为，春节期间亲戚、朋友都回来了，利于卖货；再就是大过年的，谁也不好驳熟人的面子吧。

不过她的辛劳没有白费，春节几天的利润5000多块，害得方丈都想入非非，也想去干微商了。不过方丈的朋友很少怎么办？我们做朋友吧，你们一定要买方丈的面子哦。

说了这些其实白说，社会就是这个样子；但是，《怪诞行为学》可以让我们更清楚的认识这个世界。