「RIA学习力授权导师」便签输出第3期第5天

今日内容来自第一章《每个人都应该学会讲的6个故事》

有6种类型的故事能有效地提升你的影响力。

1.“我是谁”的故事

2.“为什么我会在这里”的故事

3.“愿景”的故事

4“教学”的故事

5.“行动价值”的故事

6.“我知道你们在想什么”的故事

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“我为何而来”的故事

当人们从你的身上嗅出了欺诈的味道，他们会远远地避开你。

我们天生都有警惕心，会怀疑他人的动机。即使你用意良善，如不及早向人们做出可信的解释，他们就会猜测你的意图，心生警觉，在对人讲他们将怎样受益之前，最好先告诉对方自己将得到何种好处。如果你劝我买某项产品、捐一笔钱、改变我的某种行为，或者接受你的某项建议，我自然会想先知道你的企图。试图隐藏自己的意图是非常愚蠢的做法。

其实完全没有必要隐藏自私的企图，只要你的目的不是过分自私、损人利已的，人们通常是不会在意的。要是你讲故事有所企图，那么你最好开诚布公，向听众坦承自己的意图，并且用听众会觉得合情合理的方式讲述你的故事。

我认识的一位商人经常跟人讲为什么他会很想成为富人。他13岁时从黎巴嫩来到美国，当时他不会说英语，囊中羞涩，在一家饭店当外卖司机。他每天都会学几个英语单词。他很羡慕那些穿着豪华服装、开着名牌车还拥有幸福美满家庭的人，并且期望有一天自己会变得成熟稳重，能够跟那些人一样事业生活皆得意。

最后，他成功地实现了自己的梦想，取得了超乎想象的成功。他接着又说，他现在又有了新的、更远大的梦想，说话时眼睛都泛着光。在场的顾客、商业人士以及潜在的合作伙伴在听完他的致富故事后，再听他讲他未来规划时，心情是很轻松的，因为他们知道这个人是个什么样的人，以及他想要得到什么。

没错，这个人是在为自己谋利，但是他谋利的方式是人们可以接受的，而且他没有任何隐瞒。他讲的故事为自己赢得了信任。

「A1，激活经验」

一个你听过的为何而来的故事，这个故事寓意着什么，听完后你相信了什么或者采用了什么行动。

之前有上过龙兄演说的课程，在课程开始之初，龙兄老师就分享了自己为何要学演讲的故事，从08毕业开始的无法找到工作，一点也不懂得表达，到逐步成为头马大中华区的区长，再到入职苹果，到现在的自己创业，也让我们真真切切地感受到学习演讲带来的变化。这个故事也充分表达了演讲不仅仅能作为个人的一项技能，他同样能助推你职业生涯的发展，同时也在推动你形成坚持不懈的品格。

在听完这个故事之后，我相信对于这个课程他不仅仅是希望传递的是这样的一个技能，更多的是传递一种坚持及死磕的精神，感染我们每一个人。

「A2，规划运用」

为自己的职业或者从事的事业，写一个为何而来的故事。比如，我想影响身边的人成为拆书家时，我会讲我为什么加入拆书帮。

我为什么选择做一个sales，我想我这个“潜质”应该从高中就开始涌现，当时除了学校沉重的学业负担之外，我的生活就是跟各种同学“鬼混”，因为到后来，我总是有这各个层次的朋友，有着爱好学习的乖乖尖子生，有着整体插科打诨的学渣青年，我们也总是能有很多可以交流的事务。大学开始，自己选了一个当时来说全国热门的专业，机械专业（真不知道当时自己是怎么想的），随即自己也发现，更喜欢跟人打交道，于是从大一开始便通过各种方式尝试了校外兼职，最开始的生活还是在“美的”做临促，我还记得自己第一次在卖场中，将一台998的微波炉卖给客户的那种喜悦感，我觉得自己真正通过自身的能力实现了社会价值，那种兴奋比捡到钱来的还要强烈，我也非常享受这种青春的成就感，到后面与朋友创业做电商，从当初卖出一件物品到后面的卖出一批，再到自己进入阿里，卖出一套产品；犹记起记得带着最初的销售理念进入阿里，最开始便是满头包，之前哪里体会过“六脉神剑”、“996”，从最开始的纯粹赚钱，到入阿里后体会到的客户第一的价值观，从一个“老成”的销售入门人，到拿下top，再到如今的自己创业。也让我发现做销售不仅仅只是卖产品这么简单，更主要的是要打通需求的通路，只有清楚客户真实需求，不断抽丝剥茧，才能做好桥梁的作用（架构自身产品与客户需求的桥梁）。我也更加享受这份职业带给我的成就感，我们不仅仅是一种信息的中介架构，我们更是新时代新科技新产品的推动者，让更多更好的服务促达客户，让客户产出更大的价值，我想这是sale这个职业的一项宗旨，我也将这这条道路上不断精进探索，同时也希望能把曾经的荣耀 与曲折更跟多人分享。