学点销售很有必要——第065天：
今天说一个比较简单的方法，但是在销售过程中，很多销售员都使用过，这就是“对比法则”。
举个栗子：一个卖苹果的小贩，他把苹果的定价标为每斤2元，然而他的苹果到最后卖得并不怎么好。他晚上仔细一琢磨，超市的苹果其实和自己的苹果并没有多大的区别，为什么更多的顾客还是宁愿去超市买价格高的呢？于是，他想了个办法········
第二天，他按质量把苹果分为AB两拨，一波苹果仍然按照2元，而另外一波质量稍微好的，则按照4元每斤的价格出售。结果，意想不到的事情发生了，到了晚上收摊时，他卖出的苹果竟然超出了前一周的总和。
这个小故事道理很简单，小贩只不过是运用了对比法则，准确抓住了不同客户的心理，给了顾客更多的选择而已。
事实上，对比法则，适用于大部分商品，而且简单易行，销售人员对此不可不知。
辉叔有话说：
销售人员要针对不同的客户赋予产品不同的等级，使客户有更适合自己的选择，这样一来，他们自然就很容易做出购买决定。
