时间：2024年11月14-15日
姓名：万小平
诵读道德经： 今日诵读 06遍，本月累计56遍！ 徒步20000步 今日感悟：《感恩客户对我们的信任》一客户朋友给我介绍一个机床保养的业务：是上海的一家上市企业，主要生产散热器的，在北美都有工厂，现在是上海公司这边有150台的机床需要保养！朋友得到了消息，而且他和这家公司设备主管的关系非常好，朋友提前打电话问我：能不能做！身边有没有这样的资源！？我很肯定地和他说：有的！于是朋友就向这家公司的设备主管推荐了我，告诉他说：我能做！……挂下朋友的话，我也做了一些咨询，我一好兄弟给我推荐了一个专门生产机床的朋友，他们自己生产机床，自然也要做售后保养，算是专业对口！……所以昨天下午我带着生产机床的这个朋友，还有他们公司的一个工程师，驱车一个半小时去客户的工厂看现场而且面谈！在客户现场，我们把150台设备都看了一圈，发现客户这150台机床不是很大的机器，所以中小型的，刚经买了两年，虽然比较新，但两年来一直没有保养过，正常是一年左右就要保养一次；后来在客户会议室和设备主管还有他的一个领导谈了保养的细节与技术问题，刚开始他们领导觉得我们公司规模有点小，脸上表现出来有点不满意，后来聊到技术等层面话题，确实觉得我们也非常专业，而且我们承诺我们可以全天候来为他们服务，周六周日也可以，确保不影响他们的生产进度，对这个点他们领导比较认可！最后客户表示愿意让我们参与报价！虽然参与报价不代表就能做下来，但我们愿意投入百分百的精力去努力达成！至于最终的结果又是怎样，一切顺其自然！对我们来讲这本身就是一次很好的学习与成长的机会！感恩我的客户对我的信任，感恩好兄弟的引荐，感恩机床厂的两位兄弟，感恩客户给到我们的机会，感恩一切的美好！
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