我们在购买日常生活物品时，内心都希望物超所值，最起码要物有所值，坚决避免物低所值。可是随着商家们花样百出的销售技巧，琳琅满目的各种商品，有限宝贵的购物时间，让我们常常感觉购买的商品物低所值。今天让我们学习一下美国超级畅销书作家威廉·庞德斯所著的《无价》，让我们认清商品定价中的营销策略，价格背后的玄机，识破价格陷阱的方法，让我们在消费中获得主动权，获取购买物超所值的幸福体验感。
1.价格奥秘##
价格是商品价值的货币表现。影响我们对价格判断的因素有:购买目的，品牌溢价，节日促销，关系因素等。在情人节，一朵玫瑰花要比平时贵上十倍以上，而人们还是趋之若鹜，把花买来送给心上人。端午节、中秋节，粽子和月饼都卖的十分火，价格比平时高了很多倍，人们都认为这是一个传统。同样的西服，品牌与普通牌子，价格要相差很多，人们认为品牌穿上有档次。由于朋友关系，认识了商家，在每次购买商品时，都会想到熟悉的商家，认为这样就可以放心不受骗。以上的例子都影响我们对真实价格的判断。
2.价格骗局##
在楼房销售火爆时，常常会看见一排排的人在夜间排着队，焦急的等待排到楼号，事实上，这是房地产商利用人们的一种心理制造的售楼假象，欺骗消费者购买房屋。人们在售楼处，询问相中的楼房时，销售人员常常会说楼已卖完，可以选择更贵一些的楼房，事实上，楼房都在空着，等托人或找关系买到时，价格也便宜不了多少，还是原先的价格。在购买衣服时，销售人员常夸奖试穿衣服的人款式如何合适，体态多么优美，多么年轻有魅力，目的就是将衣服快速卖出去。在购买电器时，往往将价格高的摆放在显著的位置，吸引人们的注意，等人们询问时，会以打折降价的形式，推荐给想要购买者。在肯德基购买商品时，常常让人们购买套餐，并再加一块钱就可以获得饮料或蛋挞，这是典型的捆绑销售，让人们购买不需要的物品，以增加其销售量。饭店的会员卡，储值100元奖励20元，使得强迫购买者们下次继续消费。认清骗局，保护自我。
3.价格博弈##
1.主动报价，确保自己获得主动权。在自己认为合理的区间内，说出自己想要的价格，可以使商家处于被动地位，当他想要与你商讨时，就证明有可谈判的余地，我们就可先入为主，获得我们想要达到的目的。
2.屏蔽选项，选择我们认为对的。商家往往以两种商品对比来进行销售，在价格高的商品旁边，往往放置价格适中的商品。目的是使购买者在达不到购买高的商品时，转向寻求更适合商品来购买，事实上消费者认为价格适中的商品也是加了价的。知道了这个策略，我们就应当规避判断，从实用性上来选择购买的物品。
3.坚定立场，不以优柔寡断姿态面对商家。客户就是上帝，不要被销售人员牵着鼻子走，当商家看出你的优柔寡断时，会误导你购买商品，这时我们要货比三家，明确自己的立场，该买就买，该走就走。
认识价格，躲避陷阱，运用以上几种方法，我们就把握住了自己的主动，在购买自己心仪的商品时就能获得幸福体验。
