洛克菲勒，世界上第一位亿万富翁，其成功必有其成功之道。当下各种成功学鸡汤到处泛滥，各种有目的的洗脑知识层出不穷，让人真假难辨。有的文章读起来气势恢宏，却无半点用处，反而误人子弟。这本书是写给自己儿子的，可信度还是有的。当然，是人就有人的认知局限性，不可因其成功就全盘接受，也不能因其有不为时势所接受的观点或行为而全盘否定。读书反省自己，不断强大内心，并转换成行动才能成为自己真正的力量，否则对你来说宝贝也是废纸。

    本文是全书38封信的全部内容的缩减版。将书读薄了（14万字-》2万字）读书笔记成果。

1. 策划运气

    儿子，要想让我们的好运连连，我们必须要精心策划运气，而策划运气，需要好的计划，好的计划一定是好的设计，好的设计一定能够发挥作用。你需要知道，在构思好的设计时，要首先考虑两个基本的先决条件，第一个条件是知道自己的目标，譬如你要做什么，甚至你要成为什么样的人；第二个条件是知道自己拥有什么资源，譬如地位、金钱、人际关系，乃至能力。

    这两个基本条件的顺序并非绝对不能改变，你可能先有一个构想、一个目标，才开始寻找适于这些资源的目标。还可以把它们混合一处，形成第三和第四种方法，例如拥有某种目标和某种资源，为实现目标，你必须选择性地创造一些资源，也可能拥有一些资源和某个目标，你必须根据这些资源，提高或降低目标。

    你根据资源调整目标或根据目标调整资源之后，就有了一个基础——可以据以构思设计的结构，剩下的东西就是用手段与时间去填充，和等待运气的来临了。

JOHN评论：目标不一定是人生的终极目标，还可以是阶段性目标，甚至是一个小的目的。终极目标是宏大的、长远的，一时难以想象清楚的。想象目标时，应该是分阶段的：有点模糊的长远目标，稍微有点清楚的短期目标，比较清楚的近期目标，清晰的做事目的；根据目标全力寻找资源，或者根据资源合理树立目标。目标也应该是分类的，比如做什么样的人，想做成什么样的事情。目标也应该是动态的，需要根据具体情况做动态适当调整，驭势而行。当然，若你有了目标，却迟迟没有行动，那必定是因为你的企图心不够强烈。强烈的目标感，会让你无时无刻不在想办法达成它，这时方法就会从思考中涌现出来。不把目标反馈到行动上，以上都等于零.

JOHN-TODO:  （1）资源盘点，（2）分阶段目标思考并记录下来

2. 从工作中寻找无限的乐趣

    (工作=>事业)

    爸爸认为，工作是每个公民应有的权利，它带来比维持生活更多的事物。工作是所有生意的基础，所有繁荣的来源，也是天才的塑造者。工作使年轻人奋发有为，比他的父母做得更多，不管他们多么有钱。工作以最卑微的储蓄表示出来，并奠定幸福的基础。工作是增添生命味道的食盐。但人们必须先爱它，工作才能给予最大的恩惠、获致最大的结果。

    爸爸初进商界时，时常听说，一个人想爬到高峰需要很多牺牲。然而，岁月流逝，爸爸开始了解到很多正爬向高峰的人，并不是在“付出代价”。他们努力工作是因为他们真正地喜爱工作。任何行业中往上爬的人都是完全投入正在做的事情，且专心致志。衷心喜爱从事的工作，自然也就成功了。

    热爱工作是一种信念。怀着这个信念，我们能把绝望的大山凿成一块希望的磐石。一位伟大的画家说得好，“痛苦终将过去，但是美丽永存”。

    但有些人显然不够聪明，他们有野心，却对工作过分挑剔，一直在寻找“完美的”雇主或工作。事实是，雇主需要准时工作、诚实而努力的公司职员，他只将加薪与升迁机会留给那些格外努力、格外忠心、格外热心、花更多的时间做事的公司职员，因为他在经营生意，而不是在做慈善事业，他需要的是那些更有价值的人。

    不管一个人的野心有多么大，他至少要先起步，才能到达高峰。一旦起步，继续前进就不太困难了。

    工作越是困难或不愉快，越要立刻去做。如果他等的时间越久，就变得越困难、可怕，这有点像打枪一样，你瞄的时间越长，射击的机会就越渺茫。

    收入虽不是你工作的主要产品，但它是你工作的价值的回报。做好你该做的事，出色完成你该完成的工作，理想的薪金必然会来。而更为重要的是，我们劳苦的最高报酬，不在于我们所获得的，而在于我们会因此成为什么。那些头脑活跃的人拼命劳作决不是只为了赚钱，使他们工作热情得以持续下去的东西，要比只知敛财的欲望更为高尚——他们是在从事一项迷人的事业。

      天堂和地狱都由自己建造。如果你赋予工作意义，不论工作大小，你都会感到快乐，自我设定的成绩不论高低，都会使人对工作产生乐趣。如果你不喜欢做的话，任何简单的事都会变得困难、无趣，当你叫喊着这个工作很累人时，即使你不卖力气，你也会感到精疲力竭，反之就大不相同。事情就是这样。

评论: 你所看到的以为就是世界的全貌，其实你的对面是一面镜子，你所看到的都只是你自己。作为信息的解读者，你构建了自己的天堂或地狱——乐观者在天堂，悲观者在地狱——这就是为什么说“有人等烟雨，有人怪雨急”。

JOHN评论：用力热爱 or 顺应天赋，或者说天赋不止一种可能。 你总是在一个问题上尝试找遍所有可能，再在可能中挑选这个最可能，然后在最可能的行动方案上找遍下一步的所有可能！时间的极大浪费！

改变: 前3原则，只找前3个最可能选项就停止，然后就走向下一步！

热爱工作，并不一定是工作多么的可爱，而是认识到工作是你发挥价值，积攒能量，收获财富的土壤，工作是提供机遇的环境。工作并不一定是为人打工，创业也是工作的一种。同时，工作中的行为，将会塑造你成为什么，所以你想成为什么样的人！

只有真正从工作中感受到意义，比如创造了价值，解决了问题，或者是感受到了自己的进步，才会发自内心的感受到快乐，而不是逼着自己去装作快乐（当然也许换个角度，克服了自己的心理惯性，说不定会发现忽视的意义）。或者说，我们的工作被纳入了我们更宏大的规划中，是一种达成某个目标的手段，那我们其实都会把工作这件占据自由、时间的事情，看做是更积极的事情，从而付出更积极的行动，从而感受到积极的自我。消极对抗，地狱；主动出击，感受自我价值，天堂。

3. 如何热爱工作？

JOHN评论：

a.尝试去喜欢你的工作，然后可能会获得正向激励，从而形成正向循环。

b.工作解决了问题，收获了成就感，会让你产生热爱

c.工作中有所进步，有所收获，会让你产生热爱

d.将工作作为更宏大目标的一部分，每完成一部分，就会距离目标更进一步，进而产生热爱。

e. 对工作投入更多精力和时间，你会因为珍惜自己的付出，而更加热爱工作。

    勤奋工作可以使我们的心灵得到修复，让生活和心理得到补偿，当你的精神专注于一点，心中只有自己的事业时，其他的不良情绪就不会侵入。

4. 行动与计划

    行动与充分准备其实可以看成是相对立的两个方面。任何事情都必须适可而止。为了准备的更加充分却迟迟不去行动，最后只会徒然浪费时间。换句话说，事事必须有节制，我们不能落入不断演练、计划的圈套，而必须承认现实：不论计划有多周详，我们仍然不可能准确预测最后的解决方案。

    很多缺乏行动的人大都很天真，喜欢坐等事情自然发生。他们天真地以为，别人会关心他们的事。(你是不是也是在坐等升职加薪？机会到来？)

    被动的人，并不把失败、“遇到的烦人问题”、视为学习和成长的机会，却总在告诫自己：或许我真的不行了，以致失去了积极参与未来的行动。

    评论: 当你开始着手做事——任何事，你就会惊讶地发现，自己的处境正迅速地改变。

    拖延是因为人的惰性在作怪，每当自己要付出劳动时，或要作出抉择时，我们总会为自己找出一些借口来安慰自己，总想让自己轻松些、舒服些（本能使然）。有些人能在瞬间果断地战胜惰性，积极主动地面对挑战；有些人却深陷于“激战”泥潭，被主动和惰性拉来拉去，不知所措，无法定夺……时间就这样一分一秒地浪费了。

    拖延是对惰性的纵容，一旦形成习惯，就会消磨人的意志，使你对自己越来越失去信心，怀疑自己的毅力，怀疑自己的目标，甚至会使自己的性格变得犹豫不决。

5. 规矩

    我们讲究规矩，因为规矩可以创造关系，关系会带来长久的业务，好的交易会创造更多的交易，否则，我们将提前结束我们的好运。

 评论: 讲规矩不是道德有多高尚

6. 诚实

    付出诚实的回报是巨大的，在爸爸没有走出克利夫兰前，那些了解我品行的银行家们，曾一次次把我从难以摆脱的危机中拯救出来。

    约翰，诚实是一种方法，一种策略。因为爸爸支付诚实，所以爸爸赢得了银行家乃至更多人的信任，也因为它度过一道道难关，踏上了快速的成功之路。

    评论：诚实，不一定是为了道德高尚。

7. 借钱

    爸爸所熟知或认识的富翁中间，只靠自己一点一滴、日积月累攒钱发达的人极其罕见，几乎所有的人都是通过借钱发财的，这其中的缘由很容易道破，一块钱的买卖远远不如一百块钱的买卖赚得多。不论是要赢得财富，还是要赢得人生，优秀的人在竞技中想的不是输了我会怎样，而是要成为胜利者我应该做什么。

JOHN-TODO: 常思考，想要得到你想要的，战胜困难，解决当前问题，我要做些什么？

    约翰，人生就是不断抵押的过程，为前途我们抵押青春，为幸福我们抵押生命。因为如果你不敢逼近底线，你就输了。

    借债有其不利的一面，但关键要看是什么债。若是消费性借贷，那的确应极力避免。但“投资性借贷”又是另一种情况。事实上，少有富人在创业之初是不借债的。他们之所以能够成功，是因为他们深谙借钱、贷款的力量。一个人可能撬起他双手根本无法承担的重量，提到这个原理，我们会想到科学家阿基米德说的话：“给我一个支点，我便可以撬起地球。”

    杠杆原理便是利用借贷的款来使一个人的小耕耘变成大收获。杠杆原理和下面四个字有关——别人的钱。不愿借贷别人的钱，不愿负债，那么，只能“保守”地守着摊子，这样的男人不能获得事业的更大发展。

    书评：俗话说“无债一身轻”，但洛克菲勒却鼓励儿子举债。这种有悖常理的做法正彰显了洛克菲勒的智慧。事实上，在商场，如果不是为了消费，为什么不可以贷一万元或许更多一点钱呢？把贷来的钱用于投资你看准了的项目，一年或二年之后，当你还清本息，你的银行账户上还可以留有一大笔钱。

JOHN评论: 最好的贷款的动机，应该是为了赚更多的钱，贷款是赚钱的工具。如果把贷款吃喝消费了（比如现在的各种网贷，超前消费等等），相当于把原油拿去烧，暴殄天物。

JOHN-TODO: 找商机，去借贷，利用好借贷的杠杆！

8. 失败

    一件事情都有成功和失败的两种可能，然而往往失败的机会更大。正是因为有这么多的失败，成功才显得更加魅力十足。…… 这注定是一笔要赔本的生意。但爸爸知道，爸爸不能沮丧，更不能沉浸在失败之中，否则，我就会离我的目标、梦想越来越远。

    我在极其不情愿的情况下，又一次向我的父亲借债。而且，为使自己在经营上胜人一筹，我们开始宣传自己，通过报纸广告让我们的潜在客户知道，我们能够提供大笔的预付款，并能提前供应大量的农产品。结果，胆识加勤奋拯救了我们，那一年我们非但没有受“豆子事件”的影响，反而让我们赚到了一笔可观的纯利。

评论: 自信，给自己造势。毕加索在出名之前，经常买票去巴黎问：“有没有毕加索的画，有没有毕加索的画？”

    没有人不讨厌失败，但是，千万不能让惧怕失败左右你的思想，如果避免失败成为你做事的动机，你就会陷入消极怠工的状态。这非常可怕，甚至是种灾难。因为这预示着人可能要丧失原本可能有的机会。

    生意场就是一片弱肉强食的丛林，在这里你不去吃人就会被别人吃掉，逃避风险的结果往往就是在宣布自己即将破产；而你利用了机会，就是在剥夺别人的机会，保证着自己。

「QING声说」评论：失败，怎么才算失败呢？如果把人生看作一场无限的游戏，那就没有失败。因为无限的游戏的主旨，只是让游戏继续下去。当然，在无限的游戏中也不会有永远的赢家。

    乐观的人在苦难中会看到机会，悲观的人在机会中会看到苦难。

    儿子，记住爸爸深信不疑的成功公式：梦想+失败+挑战=成功之道。

    十年前，《纽约时报》一位年轻记者采访了他，那位少经世事的年轻人问他：“爱迪生先生，您目前的发明曾经失败过一万次，您对这些有什么看法？”爱迪生对失败一词很不受用，他以长者口吻跟那位记者说：“年轻人，你的人生旅程才刚刚开始，所以我告诉你一个对你未来很有帮助的启示，我没有失败过一万次，我只是发明了一万种行不通的方法”。精神的力量永远如此巨大。

评论: 厄运与幸运往往是交替出现的。当幸运来临时，固然要把握它，利用它；而当事情开始向坏的方面转化时，或者当所谓厄运当头的时候，就要当机立断地采取行动，将厄运的影响降低到最小，并努力摆脱它所带来的阴影，让生命闯出新的征程。

JOHN-TODO: 大胆去尝试、去做， 用做去干掉顾虑，别怕丢人现眼，别怕犯错。

9. 信念

    相信“我确实能做到”的态度能产生创造成所必备的能力、技巧与精力。每当你相信“我能做到”时，自然就会想出“如何解决”的方法，成功就诞生在成功解决问题之中。这就是信心发威的过程。但是，就有一小部分人足够的信心，他们坚信自己总有一天会成功。他们抱着“不达目的誓不罢休”的心态来进行各项工作，并且凭着坚强的信心而达到目标。

    当你心中不以为然或产生怀疑时，你就会想出各种理由来支持你的“不信”。怀疑、不信、潜意识要失败的倾向，以及不是很想成功，都是失败的主因。心中存疑，就会失败。

评论: 谷爱凌的采访说过：不自信的时候先假装自己很自信，假装久了就真的有自信了。

    当你认同自己能够成为一个成功者的时候，你的处事行为就会按照成功者的组织行为来要求自己。所以身份认同的转变才能导致行为的转变。

JOHN评论: 自信是一种选择，相信(别人的、自己对自己的)是一种肯定。心理暗示会自动去决定路径和行为选择。

JOHN-TODO: 一旦心中产生自我怀疑，立马对自己说：STOP!  然后，正念冥想静坐一下，心中默念：我就不信了，我会战胜你的，我会成功的，接着再出发！

    一定要相信自己，相信自己一定能够成功。这是每个人迈向成功的起点，也是不可或缺的关键。要让关键性的想法“我会成功”支配我们的各种思考过程。成功的信念会激发我的心智创造出获得成功的计划。失败的意念正好相反，使我们去想一些会导致失败的念头。成功的人只是相信自己、肯定自己所作所为的平凡人。永远不要、绝对不要廉价出售自己。

    心里暗示自己一定能做到，那么大脑就会为我们制定一条最接近成功的路线！

    每个人都是他思想的产物，想的是小的目标，就可预期成果也是微小的。想到伟大的目标就会赢得重大的成功。而伟大的创意与大计划通常比小的创意与计划要来得容易，至少不会更困难。

评论: 记得导师曾经对我们说过，你们最大的缺点就是总觉得自己不行，然后就导致什么都不敢去尝试，会错过很多机会。

评论: 反复提醒“心念”的重要。你的心念创造你的现实，你正面的信念在创造现实，你负面的信念也在创造现实；

10. 利益

    爸爸不是心理学家，爸爸不知道他们将对人之所以高尚与丑恶做出何种解释。但我的人生历程让我坚信：人类追逐利益的本性似乎无坚不摧，它可以把本可彼此平静度日的人、种族、国家，拉将在一起，彼此尔虞我诈，刺刀见红，在那些骗局、陷阱乃至诽谤、污蔑和诋毁，以及残酷无情的血腥争斗和强盗式的掠夺中，你都会发现追逐利益的影子。在这个意义上，与其说我们是自己心灵的主人，倒不如说我们是利益的奴隶更准确。

    爸爸可以断言，在这个世界上，除去上帝之外，每个人的心理都埋有追逐利益种子（人性）。自你走入人与人往来的那一刻起，一场旷日持久的人生谋利游戏就开始了。在这场游戏中，人人都是你的敌人，包括你自己，你需要与自己的弱点对抗，并与所有将快乐建筑在你痛苦之上的恶行而战。所以，当爸爸看破这一切之后，爸爸一直坚守着一个原则：我可以欺骗敌人，但决不欺骗自己。回击正在射杀我的敌人，永远不会让我的良心不安。

    儿子，请别以为爸爸不仁慈，爸爸也不想将我们这个世界涂上一层令人压抑、窒息的灰色；恰恰相反，爸爸渴望友谊、真诚、善良和一切能滋润我心灵的美好情感，爸爸也相信它们一定存在。然而，很遗憾，在追名逐利的商场中，爸爸难以得到这种满足，却要经常遭遇出卖和欺骗的打击。直到今天，爸爸还能清晰地记得数次被骗的经历，那才叫刻骨铭心呐。

    那些混蛋帮爸爸建立了一套与人打交道的法则，爸爸想这套法则对你会有所帮助：

    我只有在对自己有利无害的情况下，才表现自己的感情；我可以让对手教导我，但我永远不教导对手，无论我对那件事了解有多深；凡事三思而决，不管别人如何催促，不考虑周全决不行动；我有自己的真理，只对自己负责；小心那些要求我以诚相待的人，他们是想在我这里捞到好处。我知道，欺骗只是谋利游戏中的策略，并不能解决问题。但我更知道，谋利游戏在夜以继日地进行，所以，我必须从早到晚保持警惕并且明白：在这场游戏中，人人都是敌人，因为每个人都先顾及自己的利益，不管是否对他人有利。重要的是如何保护自己，并随时随地地备战。

评价：比尔盖茨: 商业先发，技术后发: 这种方式，是不是腾讯也在玩的垄断方式？

“技术后发”，说白了就是看到别人（包括新兴小企业）好的技术去抄袭吗？“商业先发”，是不是就是看到别人有强盛的趋势，就先用商业打压？总的来说，先用公司优势压制别人的发育，然后抄袭别人的技术，并发展的超过对方。就像腾讯的用户绑定压制。

JOHN评论：追求自我利益，不需要有负罪感，这是生物生存本性决定的。你的无私奉献可能正是那些想不劳而获的人的胜利果实。

11.贪婪与嫉妒

    贪婪本就是人类的本性，试图消灭它是不可能的，好好的利用贪婪，来让我们变得更好才是王道。

评论: 佩服，很多人认为接受“大众所认为的负面评价”是一件很糟糕的事情，其实并不是这样。

    嫉妒过早的潜在了人的本性当中，嫉妒往往滋生于缺少能力与意志力的地方。当你超越嫉妒者的时候，他们就会嫉恨你，就会用带有恶毒的词语指责你，甚至编造子虚乌有的事件污蔑你，同时在你面前还要表现得非常高傲——在爸爸看来，那并非是高傲，它恰恰是虚弱。有意思的是，当你远不如他们，生活得潦倒不堪时，他们又会讥笑你，讥笑你无能、愚蠢，甚至会把你贬低得没有任何做人的尊严。我的儿子，这就是人之本性！

    财富伴随着嫉妒/被别人说三道四而来。

    绅士永远不会与无知者争辩，爸爸当然不会同那些“恭维”我贪婪的人论战，但我抑制不住蔑视他们无知的情绪。

    冷静地回溯历史，检视人类的脚印，我们就能得出这样的结论：没有一个社会不是建立在贪婪之上。那些要诋毁我的人，看似道德的守望者，他们有谁不想独占自己拥有的东西？有谁不想掌控所有好的东西？有谁不想控制每个人都需要的一切？虚伪的人总是那么多。

    承认贪婪，用于挑战，可接受失败，但永不放弃。

    在爸爸读商业学校时，爸爸的一位老师说过一句让我终生难忘的话，这句话可以说改变了我的命运，他说：“贪婪没有什么不好，我认为贪婪是件好事，人人都可以贪婪。从贪婪开始，才会有希望！”

评论: 常与同好争高低，莫与傻瓜论短长。永远不要跟任何人争辩，人的认知高低参差不齐，争论没有任何意义，夏虫不可语冰，井蛙不能言海。

JOHN评论: 贪婪是本性，可以直面并承认自己是个贪婪的人。这并不违背我们想成为一个好人(的人性/欲望）。不贪婪，其实大概率是一种逃避，逃避了竞争，也就不会面临失败，自己的弱点就不会被残酷的展示在别人面前。

评论: 讲道德是对的，但前提是你能生存。让生存不下去的人去讲道德就是骗局，所以我们要经常想想道德，常理背后的逻辑是什么。

    自然界不是仁慈、无私的地方，而是强者为王、适者生存的天地，我们这个所谓的文明社会也同样如此。如果你不贪婪，或许你就会被别人贪掉，毕竟可口的甜点不是很多。

    只是囿于道德、尊严，顾及脸面，人们才将贪婪紧紧地遮掩起来，才使得贪婪成为禁忌的观念。事实上，只要追逐名利的世界一天不被毁灭，只要幸福一天不变得像空气那样唾手可得，人类就一天不能停止贪婪。…… 释放出无时无刻不在跳动的贪婪，就等于释放出了我们生命的潜能。

    在爸爸使用贪婪一词时，你或许希望我把它换成抱负。不，我们都处在一个贪婪的世界之中，爸爸认为使用贪婪较使用抱负更纯朴。纯朴是灵魂中一种正直无私的素质，它与真诚不同，比真诚更高尚。

    我的儿子，命运要由自己去开创，真心希望的东西一定要想方设法去得到。成功与失败的间距并不像人们想象的那么在仅仅是一念而已，那就是看谁有强烈的贪婪，谁具有这种力量，谁就能焕发并施展出自己的全部力量，尽力而为，超越自己。贪婪不仅能让一个人的能力发挥到极致，也逼得他献出一切，排除所有障碍，全速前进。

    贪婪之下实现的成功并非罪恶，成功是一种高尚的追求，如果能以高尚的行为去获得成功，对人类的贡献会远比贫困时所能做的更多，爸爸做到了！

JOHN评论：洛克菲勒晚年也曾被贪婪所腐蚀，被社会众多人所唾弃和谩骂，为了在社会中树立好自己的形象赢得更好的声誉（或者说生意），他开始捐款，建立学校。著名的纽约大学就是他资助建立的。

但这并不是在否定贪婪： 贪婪是强大的动力，同时也含有有毒成分，利用好自己的人性，就能焕发出无穷的元动力。

JOHN评论：阴：贪婪，我要！阳：不满足现状/不断进取/有抱负

JOHN评论: 承认贪婪的本性，大大方方地承认我想要，然后根据“想要”，去树立真正的自己的目标！而不是别人或社会希望你做的，当然为社会提供价值是实现自我价值的一种重要手段。“想要”的，要避免被资本引导的陷阱，自我批判而非自我否定式地思考！

12. 循规蹈矩&不择手段

    我喜欢胜利，但我不喜欢为追求胜利而不择手段。不计代价获得的胜利不是胜利，丑恶的竞争手段让人厌恶，那等于是画地为牢。。。即使（通过恶性竞争）赢得一场胜利，也可能失去以后再获胜的机会。

    商场如战场，很多成功商人在积累原始资本时都有过不择手段的阶段，成功后再通过其他方式洗白。 历史是由成功者书写，功过是非末了也不过是吃瓜群众茶余饭后的八卦聊资。

    失败者往往是因为不够狠，成功最重要的是你必须成为最后的赢家。不择手段获得的胜利，不是胜利，是画地为牢可能永远无法超越，循规蹈矩不代表降低追求胜利的决心，而是要在合乎道德的限制下，全力公平、全力无情的去追求胜利。

JOHN评论：洛克菲勒也采用过一些被世人所认为的“不择手段”的方式，比如制造流言、诋毁、垄断等。或许在他眼里这只是手段，不论是非，只论立场而已。

13.竞争

    书评：不可否认，想要成功，几乎多多少少都要牺牲别人，然而如果你追求胜利，希望赢得胜利，就必须抗拒同情别人之类的念头，不能只想当好人，不能保留实力，不能逃避或延后，让对手出局。——这是洛克菲勒留给儿子38封信中的一部分，换种想法与其留几分力，不想打败对手，不如使出全力，一方面狮子搏兔亦用全力，另一方面拿出你的全力就是你在尊重对手，你给予对手最高的荣耀-你的尊重。

    在现代商代中，要学会采取各种手段截断对方的生路，如资金、人才、业务、货源、原料等，抓住决定胜负的根本因素，迫使对方按自己的运作方式进行改动。所以，无论是“战场”还是“商场”，都不会相信眼泪，也不会有同情，只相信赢家，采取怎么样的手段并不重要，重要的是结果——赢。

JOHN评论：手段不重要，结果才重要。残酷是正常自然现象，不能想着当个让别人舒服的绵羊型好人，否则，你就是任人宰割的绵羊！

14. 白嫖

评论: (记者说洛克菲勒那么多钱，捐的却那么少）很多时候，面对别人的批评，要思考清楚他们是这些话的动机，这种为了引起话题，达到自己出名的目的，所有的话都是为了挑起矛盾，制造舆论。面对这些话，保持沉默，做自己就好了。

    当野猪要靠人类供给食物时，它就会失去生存的机智和强悍身体，接着它就被驯化了。其实人类也一样，如果你想使一个人残废，只要给他一对拐杖再等上几个月就能达到目的；换句话说，如果在一定时间内你给一个人免费的午餐，他就会养成不劳而获的习惯。别忘了，每个人在天生就有被“照顾”的需求了。

评论: 白嫖也是人类的习惯之一，而这样的习惯会在他无察觉中逐步毁掉他的生活，将他牢牢困死在阶层的最下方。

评论: 上班族岂不是也是如此，每个月发一定的工资，让其逐渐适应为别人挣钱的节奏，驯化他们的野心，逐渐丧失斗志，寄生于公司之中。

    习惯不管是好或坏，一旦养成，就会一直左右你的生活。如果一个人养成了白吃午餐的习惯，人生的旅途将很难一帆风顺，使他失去赢的机会。而勤奋工作却是唯一可靠的出路，工作是我们享受成功所付的代价，财富与幸福要靠努力工作才能得到。

    成功的获取都是极其艰难的，都要为之付出相应的努力。没有任何一种成功的获得是不需要劳动的，因为辛勤劳动的本身就是创造成功的不竭源泉。

15. 去除对知识、学问的依赖

    如果你的知识没有运用到实际工作中，那么你脑袋里的所有知识都是空中楼阁，你的妙语连珠都是纸上谈兵。而且，教科书上的知识，几乎都是那些学而不厌的知识匠人在象牙塔里编撰出来的，它难以帮你解决实际问题。

    爸爸希望你能去除对知识、学问的依赖心理，这是你走上人生坦途的关键。

    你需要知道，学问本身并没有什么用处，灵活的运用你所掌握的学问，才能发挥知识的无穷能量，要成为能够活用学问的人，你必须首先成为具有实行能力的人。

    如果一开始我就把你放在较高的位置上，那么你就无法体会一些普通职员的心情，也就不能真正做到知人善任；在这个世界上要活下去、要创造成就，你必须借助于人力，即别人力量，但你必须从做小事开始，才会了解当部属的心情，等你有一天走上更高的职位，你就知道如何让他们贡献出全部的工作热情了。

    没有知识的人终无大用，但有知识的人很可能成为知识的奴隶。每个人都需要知道，一切的知识都会转化为先入为主的观念，结果是形成一边倒的保守心理，认为“我懂”、“我了解”、“社会本来就是这样”。有了“懂”的感觉，就会缺乏想要知道的兴趣，没有兴趣就将丧失前进的动力，等待他的也只剩下百无聊赖了。

    自作聪明的人才是真正的傻瓜，而懂得装傻的人才是真聪明。越是聪明的人越有装傻的必要，因为就像那句格言所说的——成熟的稻子，往往都会低下它那高贵的头。

让人觉得你聪明不是本事，让人觉得你傻，觉得你没有威胁性，你还把事儿办了，才是本事。

    生活中，聪明与智慧实在是两回事，聪明是一种先天的东西，总令人感到聪明人的光辉，但往往这种表面的光芒，不能令聪明人成功，所以我们经常看到很多被认为聪明的人往往一事无成。

JOHN-TODO: 智慧的勤奋，克服懒惰。把知识用起来，它才是你的知识，否则对你来说，那是别人的知识。只有在用的过程中，才能知道什么是对你有用的，什么是刻意的误导。

    书评：这封信从儿子的两句话说起：一句是“你要不是赢家你就是在自暴自弃”，一句是“勤奋出贵族”。洛克菲勒将话语的中心落在了后一句。他在提醒儿子：每个人的获得都是勤奋的结果，自己也不例外。

    人与人之间只有小而又小的差异，但是经过机遇、性格、形势的放大，最后结果却是完全不同。因为小小的懒惰和得过且过，最后的结果则可能就是失败。一个懒惰的人会为自己找各种各样的借口，而注定一贫如洗。

16. 不找借口

    在爸爸看来，借口是一种思想的产物，而被这种思想侵蚀的人，无一例外的都是失败者，当然一般人也有一些事事找借口的想法。但是，一个人越是成功，越不会找借口，处处亨通的人，与那些没有什么作为的人之间最大的差异，就在于借口。

    有时我们还能看到有人站出来说：“我的成功是靠自己的努力换来的。”但是，一直以来，还没有任何人，敢于站出来说：“我的失败是自己造成的”。失败者都有一套失败者的借口，他们将失败归咎于家庭、性格、年龄、环境、时间、肤色、宗教信仰、某个人乃至星象，而最坏的借口莫过于健康、才智以及运气。

JOHN评论：才智高低，不是决定做成事情的决定因素，不要怀疑自己说没有天赋，只是没有想尽一切方法去尝试！不为自己找借口，多为问题找方法。

    所谓乐观是一种信念，那就是相信生活终究是乐多苦少，相信即使不如人愿的事屡屡发生，好事终将占得上风。

    “我没有聪明的大脑”的借口也很常见，大约有九成的人都有这个想法，只是程度不同而已。这种借口与众不同，它通常默不做声。人们不会公开承认自己缺少足够聪明才智，多半是在自己内心深处这么想。

17. 别低估自己的潜能

    爸爸发现大多数人对聪明才智有两种基本错误态度：太低估自己的脑力，和太高估别人的脑力。因为这些错误，使许多人轻视自己。他们不愿面对挑战，因为那需要相当的才智。认为自己愚蠢的人才是真正愚蠢的人，他们应该知道，如果有一个人根本不考虑才智的问题，而勇于一试，就能够胜任得很好。

    在我看来，你有多少聪明才智不是最重要的，重要的是你如何将已经拥有的聪明才智运用到生活中去，要成为一个好的商人，不需要有闪电般的灵敏，不需要有非常惊人的记忆，也不需要在学校名列前茅，唯一的关键，就是对经商要有强烈的兴趣和热心。兴趣和热心是决定成败的重要因素。

评论: 学习是一种很神奇的事，只要你用正确的方法去学，兴趣和热心就会不断鼓励你继续前行。

    爸爸情愿与才智平平，但有乐观、积极与合作的处世态度的人合作，却不希望有一个才智杰出却悲观、消极合伙人。因为前者可以帮我赚得更多的财富，赢得更多的尊敬，并获致更大的成功。一个人不论他面对的是烦琐的小事、艰巨的任务还是重要的计划，只要他执着热忱地去完成，成果会远胜于聪颖但是懒散的人。因为，专注与执着占了一个人百分之九十五的能力。

     有些人总在呻吟感叹：为什么世上有那么多怀才不遇的人呢？我可以永远不再让他们叹息，如果一个绝顶聪明的人总在用他们惊人的脑力，去证明事情为什么无法成功，而不是用去引导自己的心力去寻找迈向成功的各种方法，失败的命运就会找上他们。消极的思想牵引他们的智力，使他们无法施展身手而一事无成。如果他们能改变心态，相信他们会做出许多伟大的事情。

JOHN评论：别去证明事情为什么无法成功，而是去引导自己的心力去寻找迈向成功的各种方法

思考要成功实现你的目标，你目前那方面没做到，补！

18. 真正的去思考，避开思维的懒惰

    思考力比记忆力更重要！

    想成大事却不懂得思考的大脑，也就是一桶廉价的糨糊而已。

    懂得如何发挥自己的聪明才智的思考方式，远比我们所拥有的聪明才智要重要的多。

    知识只是一种潜在的力量，只有将知识付诸应用，而且是建设性地应用，才会显出它的威力。

评论: 很久以后我才真正明白“大多数人为了逃避真正的思考，愿意做任何事情”这句话。

评论：要提升自己的思考力，做好两点就可以超越大部分人：1.你的大脑不是你。2.一切输入批判继承。我们很容易被自己的大脑所欺骗甚至控制，因为大脑的节能，稳定模式导致我们懒于思考，喜欢呆在舒适区，这也导致我们常常无法做出更理性，更有远见的决策，所以应该主动意识到你是你大脑的主人，不断勤奋思考，并思考自己的思考。

19. 运气

    爸爸从来不诚服于运气，爸爸只相信因果定律。看看那些似是好运当头的人，你会发现并不是运气使然，而是准备、计划和积极的思想为他们带来美景。再看看那些“运气不好”的人，你会发现背后都有明确的成因。

    一个人不可能靠运气而成功，而是要付出努力的代价。爸爸不妄想靠运气获得胜利等生命中的美好事物，所以爸爸集中全力去发展自我，修炼出使自己变成“赢家”的各种特质。

    评论：作者说的是人的内部成因，比如说人的心态积极，勤奋，诚实等品格，但是现实中有很多人都是因为外部成因，比如说社会环境，国家政策，人际关系等，这些东西并不在自己可控制的范围之内。万事具备，也需要一阵正合时机的东风。

JOHN评论: 分清可控与不可控。 不要说没有这样那样的环境，你可以自己创造自己的环境、可以在当前环境下选择性地批判吸收。可控：尽力而为，不可控：顺应规律。

20. 你手中握有成功的种子！～信念

    从贫穷通往富裕的道路永远是畅通的，重要的是你要坚信：我就是我最大的资本。你要锻炼信念，不停地探究迟疑的原因，直到信念取代了怀疑。你要知道，你自己不相信的事，你无法达成；信念是带你前进的力量。”

评论: 机会就在你身边！像马云说的，你学习的榜样就是你对面那家生意特别好的餐馆。心怀信念，不停探寻！

21. 我没有权力当穷人！

    没有比为了赚钱而赚钱的人更可怜、更可鄙的，我懂得赚钱之道：要让金钱当我的奴隶，而不能让我当金钱的奴隶。我就是这样做的。”

    自我感觉到人世间因贫穷而疾苦的时候，爸爸就萌发了一个信念：我应该是富翁，我没有权利当穷人。随着时间的推移，这个信念变得有如钢铁般坚硬。

    赚钱是为了享受，而不是为了受奴役，知道如何放松自己，如何休息，才会拥有一个丰硕的人生。

22. 目标与野心

    伏特创造的成就，证明了我的一个人生信条：财富与目标成正比。如果你胸怀大志、目标高远，你的财富之山就将垒向云霄，如果你只想得过且过，那你就只有做末流鼠辈的份儿了，甚至一事无成，即使财富离你近在咫尺，你只会获得很少的一点点而已。一个人不是在计划成功，就是在计划失败。这是爸爸一生的心得。

    人在功能上就像是一部脚踏车，除非你向上、向前朝着目标移动，否则你就会摇晃跌倒。

    伟大的人生就是征服卓越的过程，我们必须向这个目标前进，不怕痛苦，态度坚决，准备在漫长的道路上跌跤。

    没有野心的人不会成就大事。

评论: 但凡那些成功的人，无一不是有清晰的目标和强大的欲望，才促使他们倾尽全力向去得到。如果内心没有一丝“野心”，那也只能碌碌无为。

评论:拿破仑·希尔说：“成功的野心和欲望是创造和拥有财富的源泉。”希尔分析说：“人一旦拥有了这一野心和欲望，并经由自我暗示和潜意识的激发后形成一种信心，这种信心便会转化为一种”积极的感情“。它能够激发潜意识释放出无穷的热情、精力和智慧，进而帮助其获得巨大的财富与事业上的成就。”

JOHN评论：野心和欲望--》自我暗示后的信心--》释放激情、智慧--》成就

23. 冒险

好奇才能发现机会，冒险才能利用机会。

风险越高，收益越大。

爸爸告诉安德鲁：我干！我们投资四千块钱，对我们来说那可是一笔大钱，好大一笔钱呐，做起了炼油生意。钱投下去，我就不去考虑失败，尽管那个时候石油在造就许多百万富翁的同时，它也在使更多人沦为穷光蛋。

安身立命不能让我们致富，要想获得报酬，总是要接受随之而来的必要的风险。人生又何尝不是这样呢。

商人都是利润与财富的追逐者，要靠创造资源和取得他人的资源，甚至逼迫他人让出资源而使自己富有，所以，冒险是商人征战商场不可或缺的手段。

如果你想知道既冒险而又不招致失败的技巧，你只需要记住一句话：大胆筹划，小心实施。

书评：在洛克菲勒看来，谨慎往往会让成功的机遇从指间溜走，而冒险不仅能抓住机会，还能利用机会。

世上每一个有荣誉和利益的地方，都存在着风险，风险和利益并存。改变的结局只有两种：成功或者失败。倘若成功，我们得到的是梦寐以求的东西和欣尉；而失败则不过是孤注一掷后的无奈，外加上撞倒南墙再回头的经验教训。但只要你为你的目标敢于放手一搏，无论结果如何，你都是有收获的。

不为可能的风险而恐惧，正是成功人士挑战风险的秘诀。

所以，畏首畏尾不能帮你解决任何问题，它只能白白地消耗你的时间和精力，让机会从你手中错失。

善于思考与善于行动的人，都知道必须祛除傲慢与偏见，都知道永远不能让自己的个人偏见妨碍自己的成功。

对他人的报复，就是对自己的攻击。对他人的报复，在他人身上浪费的心血，就是对自己能量最大的损耗。

评论: 事实上不抱怨，才是最明智的选择，一味抱怨不会让你有任何的成长，反而会让事情变得更糟糕。

JOHN-评论：不抱怨，不意味着心中不能有怨恨，不意味着不能有消极情绪，而是意味着不找借口，将注意力放到正向的位置，在当前情况下，思考选择合适的对策，接着战斗！

爸爸知道任何轻微的侮辱都可能伤及尊严。但是，尊严不是天赐的，也不是别人给予的，是你自己缔造的。尊严是你自己享用的精神产品，每个人的尊严都有属于他自己，你自己认为自己有尊严，你就有尊严。所以，如果有人伤害你的感情、你的尊严，你要不为所动。你不死守你的尊严，就没有人能伤害你。

这些让你不舒服的人是你人生路途上预示着磨难的危险信号，他们会让你感到羞愧愤怒、让你咬牙切齿痛不欲生。然而，终有一天，当你站在人生的下一个站台回望，所有曾经承受的委屈和压力都将释然，你会发现，他们是你发挥潜能、全力以赴的动力，让你一次又一次地突破自我，让你的人生拥有了更多的可能，他们才是你最应该感激的人。

评论: 陈明远编辑对待郭沫若的诗不接收时（话术）: “对于三流的内容，当做散文、杂文对待。或者，干脆扔到纸篓里。只有这样，才是真正爱护您的诗句，也才对得起广大诗歌爱好者”！郭沫若听完哈哈大笑，连声说：“好”！

交易的真谛是交换价值，用别人想要的东西来换取你想要的东西。

24. 合作

商业上的合作是以获取利益为目的，它并不等同于友谊、爱情和婚姻，不能参杂任何感情在里面。我们应该知道，成功有赖于他人的支持与合作，我们理想与我们自己之间有一道鸿沟，要想跨越这道鸿沟。

当然，爸爸永远不会拒绝与生意伙伴建立友谊，爸爸相信建立在生意上的友谊，远胜过建立在友谊上的生意。

金钱可以买到人才，却不会买到人心，但如果在付钱的时候又送上一份尊重，爸爸就会让他们为爸爸忠心地服务。这就是爸爸能建立起高效管理队伍的成功所在。

但你要明白，以礼待人不是做好人，只是为了更好的合作。当然合作更不是做老好人，合作目的是获取利益和好处。合作只是一种获利战术，没有任何结盟是永远持久的。当环境发生变化的时候，战术将随之改变，否则，你就输了。现实很严厉，你必须更严厉，但是，显然也要当个好人。

    约翰，生命的本质就是斗争和竞争，它们激动人心。但是，当它们发展为冲突时，就往往具有毁灭性和破坏性，而适时的合作则可化解它们。

25. 自我认知&不甘示弱才会赢

    爸爸继续说：几千年来，很多哲学家都忠告我们：要认识自己。但是，大部分的人都把它解释为仅仅认识自己消极的一面。大部分自我评估的结果都是缺点、错失与无能。认识自己的缺失很好，可借此谋求改进。但是，如果我们仅仅认识自己消极的一面，就会陷入混乱，使自己变得没有任何价值。

JOHN评论：多关注自己的优点，并充分发挥它们。

     而对那些自尊心较强的人渴望得到别人更多的尊重，但是现实往往却很残酷，因为别人对他的评估与他自己的评估一样的惨不忍睹。我们都会受到那种“我们自以为是怎样”的待遇。那些自以为不如别人的人，不管他实际上的能力到底怎样，现实中也一定会不如别人，这是因为思想本身能调节并控制各种行动的缘故。

    如果一个人自己觉得不如别人，他就会表现出“真”的不如别人的各种行动；而且这种感觉无法掩饰或隐瞒。那些自以为“不很重要”的人，就真的会成为“不很重要”的人。

    我们换角度就大不相同了，那些相信自己具有“非凡能力”的人，就真的会变成一个“非同一般”的人物。所以，如果你们想成为非同一般的人物，就必须首先使自己承认“我确实很非同一般”，而且要真正的这么觉得，别人才会跟着这么想。

JOHN评论：内心要真正认可自己，通过自我暗示进行自我激励：我跟他们不一样，我是要做一番事业的人。外在表现上，在别人认为你强时，要表现谦逊；在别人怀疑你时，要表现自信！

书评：洛克菲勒认为，认识自己不仅要看清自己消极的一面，更重要的是要发现自己的长处，并专注自己的长处，放大自己的长处，把自己想象成大人物，并为此付出行动，你就可以成为你想成为的人了。

评论: 有些人之所以成功，不是因为他弥补了每一个弱点，而是因为他最大限度地发挥了自己的优点。首先要发现自己的优势，大多数人都以为清楚自己的长处何在，其实不然，很多人总是拿自己的缺点去和别人的长处相比，比来比去，自信心没有了，不是觉得自己处处不如人，就是觉得自己一无所长，其实是每个人的视角都不同，每个人都有自己的优缺点，有人的优点被放大，而有人的缺点被放大，所以成就了不同的人。

评论: 往往对认识自己存在误区，以为是清楚了解自己的缺点并改正它，不知道了解自己的优点放大它会产生更大作用。

JOHN评论：放大优点/优势，比改正缺点更重要。

26.让每一分钱都带来效益！

点评: 也就是说，生活简单、赚多花少，才能达到致富的目的。让自己有一种控制花钱的定力，并把省下的钱转为投资，你才会致富。

JOHN评论：将挣到的钱再投入生产，形成循环，不断滚雪球才有机会致富。

27. 忍耐

忍耐不是盲目的容忍，不管采取什么样的行动都不要偏离或加害你的目标。

在我眼里忍耐并非忍气吞声、也绝非卑躬屈膝，忍耐是一种策略，同时也是一种性格磨练，它所孕育出的是好胜之心。

在任何时候冲动都是我们最大的敌人。如果忍耐能化解不该发生的冲突，这样的忍耐永远是值得的。

约翰，在这个世界上需要我们忍耐的人和事太多太多，而引诱我们感情用事的人和事也太多太多。所以，你要修炼自己管理情绪和控制感情的能力，要注意在做决策时不要受感情左右，而是完全根据需要来做决定，要永远知道自己想要什么。你还需要知道，在机会的世界里，没有太多的机会可以争取，如果你真的想成功，你一定要掌握并保护自己的机会，更要设法抢夺别人的机会。

JOHN评论：忍耐是一种策略，并非一定是所谓的心胸宽广；忍耐是蓄势待发，是时机不成熟时的暂时隐匿，以待积攒够足够的能力，然后一雪前耻！忍耐是情感上的一种自我控制，战胜了作为人的情绪反应，在更高的精神境界中平静处事，不被情绪误导！当然，忍耐若有价值则忍，若无，可不忍。

28. 勇敢

胜利不一定属于强者，高度警惕、生气勃勃、勇敢无畏的人也会获胜。当然，也有人相信思虑周全的品质胜过勇敢。但勇敢和大胆比思虑周全更引人注目、更受欢迎，且更有吸引力，懦弱根本不能与之相比。

29. 真诚地相信自己，就有办法

“相信某一件事可以做成，就会为我们提供创造性的解决之道，将我们各种创造性的能力发挥出来。”

当我们相信某一件事不可能做到的时候，我们的大脑就会为我们找出各种做不到的理由。但是，当我们相信——真正的相信，某一件事确实可以做到，我们的大脑就会帮我们找出各种方法。

美国发明家爱迪生在介绍他的成功经验时说：“什么是成功的秘诀，很简单，无论何时，不管怎样，我也绝不允许自己有一点点灰心丧气。”

评论：爱迪生发明电灯时，共做了一万余次的试验，有一位年轻的记者问他：“爱迪生先生，你目前的发明曾失败过一万多次，你对此有何感想？”爱迪生回答说：“年轻人，因为你人生的旅途才起步，所以我告诉你一个对你的未来甚有帮助的启示：我并没有失败过一万多次，只是发现了一万多种行不通的方法。”

JOHN评论： 遇到困难，对自己说，我就不信了！一定有方法可以解决它，我一定能找到方法解决它！

30. 尾声就是开始

天才的竞争者总是由勇士来承担。

看看那些失败的人，你就会发现，大多数人会失败，不是因为犯错，而是因为没有全心投入，企业也是一样。

评论: 在这里我们可以说“失败”是因为没有全心投入，其实是否能赚到钱，是否能成名，也是因为专注力是否在这里。很多人喊着想要有钱，但是其实很多精力被吃喝玩乐、懒惰、情绪和兴趣、朋友和家庭分走了，一并分走的还有迫切想要赚钱的心态和目标。

JOHN-TODO: 去懒惰-早起-减少时间的浪费；一个时期只关注少数有意义的极少数一个点！(读书/运动/工作/家庭)，不要关注:娱乐，八卦!

在商场上其实并不都是敌人，只是大家总是在假想对方如何残酷、如何不人道，尹行健不正是在竞争中得到了一个真正的朋友吗？竞争中不可以盲目把对方当作对手，更多的时候要多动脑，把他变成自己的朋友。

31. 做目的主义者 (目的，不是目标)

在我看来，目的是驱动我们潜能的关键，是主导一切的力量，它可以影响我们的行为，激励我们制造达到目的的手段。

明确、果断的目的，更会让我们专注于所选择的方向，并尽力达成目标。

我习惯于在做任何事情之前先确立目的，而且每天我都要设定目的，无数的目的，譬如与合伙人谈话的目的，召集会议的目的，制定计划的目的，等等。我在做事之前也会先检视自己设定的目的。通常在我到达公司时，我已经成功做好了万全的准备。

所以，在我心里从未出现过诸如“我没有办法”、“我不管了”、“没有希望了”等具有吞噬性的声音。每一天确立的目的，已经抵消了这些失败的力量。

如果你无法主动确立自己的目的，你就会被动或不自觉地选择其他目的，结果很可能会让你失去掌控全局的能力，同时你也将受制于使你分心或搅乱你的人或事件。

JOHN-TODO: 做任何事情前，先想好目的。无目的不行动。

32. 拒绝责难，拒绝推委

    “如果我能将每一个阻碍视为了解自己的一个机会，而非斤斤计较他人对我做了什么，那么我就能在领导危机的高墙外找到出路。”

    我知道责难是摧毁领导力的头号敌人，我还知道在这个世界上没有常胜将军，不管是谁都将遭遇挫折和失败。所以，当问题出现时，我不会感到愤恨不满，我只是在想：怎么能让情势好转起来？采取什么行动可以补救或是修复我们的失误？积极地选择朝向更高的生产力和满意度前进。

    当然，我不会放过我自己。当坏事降临在我们身上时，我会先停下来问自己一个问题：“我的职责是什么？”回归原点，借着对自身角色进行完全坦诚的评估，可以避免空窥探他人做了什么，或是要求其他人改变什么，等等无意义的行为。事实上，只有将焦点专注在自己身上，我才能将无意中拱手让出的王冠重新收回。

    但是，分析“我的职责是什么”并不意味着自责。自责是一种最阴险狡猾的责难陷阱，诸如“那真是一个愚蠢的错误！”等自我责难，只会使我陷入与其他任何责难相同的忿恨与不满的圈套之中。事实上，“我的职责是什么”是一种具有强大分析力和自我肯定的步骤，当我知道，真正的问题不是他们应该要做什么，而是我应该要做什么时，我不会自怨自艾，而只会让自己更强大。

    我自问：我在哪些方面应为自己负责？也自问：在哪些方面，部属们要为我负责？领导者的工作不是全知全能、全权负责。

    没有一件事像“个人的责任感”一样，可以激发并强化做事的能力，而将重责大任托付部属，并让他了解我对他充分信任，无疑是对他最大的帮助。

    我不只光靠示范作用来营造公司负责的氛围与风气，我的部属都知道我的基本原则：在我们的石油提炼公司没有责难、没有借口！这是我坚持的理念，每一个人都知道。我不会因为他们犯错而惩罚他们，但是我决不能容忍不负责任的行为存在。我们的信念就是要彻底奉行。我们的箴言是支持、鼓励和尊重将被全心接受与加倍赞誉。只会找借口而不提供解决方式，在我们的石油提炼公司是无法容忍的。

JOHN-TODO：将每一次问题/困难/烦恼/不情愿/做事/别人的不同看法和做法，都视为机会，了解自己的机会，提升自己的机会！不找借口，只找办法（这正好一个自我提升的机会），不断强大！

33. 善用每个人的智慧

    “做你喜欢做的事，而其他的事，就交由喜欢做这件事的人去做。”

    我在读书时就记得这样一句话：“最完美的人，就是那彻底投身于自己最擅长的活动的人。”后来，经我改造，将其变为我管理上的一个理念：最能创造价值的人，就是那彻底投身于自己最喜欢的活动的人。

    其实这很好理解，如果你不将时间投入到你喜爱的事情上，你就绝不可能感到自我满足；如果你得不到自我满足，你就将失去生活的热情；如果你失去生活的热情，你就将失去生活的动力。

    我们要善于指挥别人做事，把合适的人安排在合适的岗位上，让每个人都发挥自己的优势。如果凡事都要靠自己，累死了也闯不出什么明堂。所以，会闯的人，不是凡事自己做，而是善于指挥和激励别人。

JOHN-TODO: 不是凡事自己做，学习如何指挥和激励别人。找领导力相关的书去看！

34. 永远做策略性思考（战略vs战术）

    “您是想做渔夫哪(网），还是想做钓鱼的人(鱼钩）？”

    在同一目的下，把一条计划想得再全面再完美也好，倒不如多找几条目的一致的路。

    我告诉海米特恩先生和我的球友们，我不是刻板固执、按部就班、以简单方式来解决问题的钓鱼的人，我是能够创造多种选择、直至挑选出最能创造商业利益的鱼的渔夫。他们都笑了，说我泄露了赚钱的秘密。

    约翰，不管将来遇到什么事情，你要想找出解决问题的最佳途径，就得拥有许多想法。在做出最佳决定之前，我会致力于寻找具有创意与功效的各种可能性选择，考量多种可能性方案，并积极尝试各种选择，然后才将重点放在最好的选择上。这就是我总能得到我想要的原因。当然，在执行计划的过程中，我也会保持开放策略，顺应时势，不断地进行调整或修正我的计划；所以，即使计划进展并不顺利，我都不会惊慌失措，却总能沉着应对。

    当我们在制定计划方案的时候，设计的计划看起来似乎完美无缺，但是实际情况却是瞬息万变，局势可能在行动实施之前就已经发生转变了，也就是说，不仅市场的状况早已改变，客户改变，就连所能支持计划的资源也已改变。这也难怪这些成本高昂，又耗时费力的策略，仅有极少的部分能真正被执行。

    要如何适应这种状况呢？不论我们是为公司或是单一部门拟定计划，我们都必须确认自己所拟定的是策略，而非手段。策略的本质是弹性的、长远的、多面向的、大格局的。它们强调的是如何成长或扩大利润这类的成果，而不是某个可衡量的目标。同时策略所提供的是一个大方向，而非达到成功的唯一方式。

要成为成功的决策者，我们必须让自己成为一位策略性的思考者，而不仅是手段的设计者。

评论: 关键字: 决策者 》 思考者 》 设计者

决策是思考后做出的结果，和雷军说的一句话意思相近，不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的错误。

希望主义者

    要做一名希望主义者。无论情况看起来或是实际上有多糟糕，请擦亮眼睛找出其中蕴含的无限希望——永远不要放弃寻找，因为希望永远存在。

    我相信所有的领导者都负有提供希望的义务，而且不但要替自己，同时也要为公司职员指引出一条康庄大道。回想一下生命中你感到最没有希望的那段时日，那很可能是因为你觉得自己已经走投无路，或者相信自己没有任何其他选择，你被困住、被放弃、找不到出路。

    克服绝望的方式只有一种，那就是持续创造出各种可能性以跨越障碍。简单地说，希望源自于相信有其他选择的存在。

使命

    “使命”常常局限在宗教、艺术或一些极其需要公众意识的工作范畴，其实，一个出色的人应该把使命和职业紧紧联系在一起。“使命”是指一个人被内心深处的自己召唤去做一些事，它具有无比神奇的力量。

评论: 使命与职业之间关键的区别不在于工作内在的性质，而在于人们从事这些工作的动机和兴趣。主要是使命是你用来宣泄从内心深处涌出的激情所做的事，而职业是为了获取外在的奖励。

    如果你不知道自己的方向，你就有在任何事情上迷失自己的危险。鉴于从自身做起这一原则，为了能将个人使命同公司使命联系起来，你必须相信：你的公司是出色的，公司的存在能为人们带来快乐，为社会谋取福利，公司的未来是光明的。而你，能服务于公司，这是你的幸福，是你生命真正含义的体现，也即是你的个人使命。

35. 将部属放在第一位

薪水和奖金相当诱人，然而对一些人来说，金钱并不能引发他们效命的动机，但给予重视却能达到这个目的。在我看来，每个人都渴望被认为有价值、受到重视、赢得他人的尊重，每个人的脖子上都挂着一幅无形的标志，上头写着：重视我！

我的目的是要让每个人在工作时都能如沐春风。所以，我就像个要侦查出破案线索的侦探，不停地搜索每个公司职员对他自己感到自豪的才能。当我了解他们认为自己最值得重视的才能后，我就会给予他们重任。

我喜欢在部属桌上留一张便条纸，上头写着我的感谢词。对于我花一两分钟信手写来的感激之语，可能早已不复记忆。但是我的感激之意却会产生鼓舞人心的影响，经过多少年后，他们还都能记得我这个慈爱的领导者留给他们的温暖鼓励，并视其为一个珍贵的箴言。这就是一则简单的感谢声明，能够展现强大力量的另一个明证。

评论: 利他主义，当为你做事的人拿到他想要的结果时，你自然也不会差，所以不如多去考虑对方的感受，让他们发挥更大价值。

36. 财富是种责任

    我们正在经受着前所未有的迫害，来自狄奥多·罗斯福政府的迫害。但是，我们不能感情用事，不能用愤怒压制良知，当危机来临时我们永远不能袖手旁观，那会让我们感到耻辱和良心不安，我们应该挺身而出。因为我们是合众国的公民，我们有使国家和同胞免于灾难的职责。而作为富人，我知道，巨大的财富也是巨大的责任，我肩负着造福人类的使命。

JOHN评论：这可能是 用正道去遮掩真实目的，也可能是当一个人达到一定高度时，确实有造福人类，让人们的生活因我而更幸福的使命感（也是个人价值的自我实现）。

37. 充实你的心灵 (多读真正的好书)

    每个人都能改变或被改变。卡尔·古斯塔夫·荣格先生说，只要改变一个人的词汇，就能建立他的收入、他的享受，并改善他的生活，乃至改变他的人生。例如“恨”字，要把它从你的字汇中除去，不要想它，而是以写、感觉与梦想“爱”字来代替它。显然，移去与取代的文字，几乎是永无止境的，但心灵却会在移取中变得更加纯净、积极。

    当然，我们不能读那些文字商人的书，他们的书有如瘟疫，散布无耻的邪念、讹误的消息和自负的愚蠢，他们的书只配捧在那些浅薄、庸俗的人的手里。我们需要的是能给我们带来行动的信心与力量，能够将我们的人生推到另一个新高度，和引导我们行善的书。

    引领人们爬向高峰的动力，是一种定期滋润与强调而日趋旺盛的驱动力。那些拥有成功人生的人，无疑的都能体会到，高峰有很多空间，但是没有足够的空间供人坐下停留。他们了解，心灵像身体一样，必须定期给予营养才行，身体、心理与精神方面的营养，都要分别照顾到。

JOHN-TODO: 拒绝说消极的词汇，多说积极的词汇。

JOHN-TODO: 心灵像身体一样，要定期补充精神上的营养，不断自我激励。

38. 我所欣赏的演说辞

    这个世界根本不知道什么样的人是世上最伟大的人物。

评论: 其实，这世界并不知道大人物是谁 单纯是出现当下的国家引导的价值观，人多归出的大人物，但这个标准在你自己的人生中，只有你才能界定。

    人之所以伟大是在于他本身的价值，与他获得的职位无关，谁能说一个靠吃粮食才能生存的君王，比一个辛勤耕作的农夫更伟大呢？不过，请不要责备那些位居某种公职便以为自己将成为大人物的年轻人。

评论: 这不是哥哥教育我的话吗？人本身的价值不受任何别人影响，人的价值只体现在最重要的人身上就可以了。

评论: 什么是伟大: 人类文化符号的代表，又会成为另外一批人巩固话语权的手法，而事实并没有是最重要的。

    个人只要能向大众提供宽敞的街道、舒适的住宅、优雅的学校、庄严的教堂、真诚的训诫、真心的幸福，只要他能得到当地居民的感谢，无论他到哪里，都是伟大的。但如果他不被当地居民所感谢，那么不管他到地球的哪个角落，都不会是个伟大的人物。

JOHN评论：伟大是一个客观标准吗？不一定。伟大也可以是一个主观标准。 若是客观标准：这里是说克服了利己主义的奉献精神，就是伟大（但别被别有用心的人利用了你的奉献）。若是主观标准：感觉应该是做到了自己本不能不敢做的事情。

    我希望在座的各位，都知道，是我们在有意义的行动中活着，而不是岁月；我们是在感觉中活着，而不是电话按键上的数字；我们是在思想中活着，而不是空气；我们应该在正确的目标下，以心脏的跳动来计算时间。

    每个人的自身都是一座宝藏，都蕴藏着大自然赐予的巨大潜能和无限潜力，只是由于没有进行各种潜能训练，使得我们没有机会将内在的潜能淋漓尽致地发挥出来。在我们身上没有得到开发的潜能，就犹如一位熟睡的巨人，一旦受到激发，便能发挥“点石成金”的力量。

    通常情况下，大多数的人，都【1】习惯于依赖既有的经验，【2】认为别人做不到的事情我也不可能做到，于是便变得安于现状，【3】习惯了按部就班的生活，【4】习惯于从事那些让自己感到安全的事情，【5】习惯于表现自己所熟悉、所擅长的本领，从而不愿意去改变自己的生活及探索未知的领域。那么，自身的潜在能力也就始终得不到挖掘，所有的潜能也都在机械地操作中埋没，随着年龄的增长、肌体的变化而渐渐消失了。

    而在我们的日常生活中，【A】只有那些对成功怀有强烈地企图心、【B】勇于挑战自我极限的人，才能激发内在蕴藏的能力，从而比他人更容易获得成功。

    费德雯认为：“我的成功就在于对成功怀有强烈的企图心。对自己的生活方式与工作方式完全满意的人，已陷入常规。假如他们没有鞭策力，没有强烈企图成功的心，或使自己变成更好的人的愿望，那么他们便只能在原地踏步，原地踏步就等于退步。”

    不要怀疑自己的能力，积极的心态加上勤奋努力，你就一定能激发生命的潜能，创造出人生的奇迹。

JOHN评论： 勤奋努力只是基本条件，要学会 smart hard work!

强烈企图心 -》目标 -》寻找各种方法 -》去做 -》勤奋 -》有机会可成。