距离离职过去了十天，这些天一直是放羊的状态，在离职前曾经多次想象过离职后，自己会是多么开心的状态，而实际，我并没有特别的开心。而现在的我，坐在沙发上，试着回想第一家公司所学习到的一切，整理思绪。
TD算是我的第一家正式工作的公司，因为毕业后的第一家外企公司只接受了三个月的培训我就离开了。相比于第一家外企的人性化，TD可以说是化身为“魔鬼集中营”了。从面试开始，营销副总给我的评价“头型不合格”，那时候的我还梳着大背头。而之前公司的”弹性工作时间”，“四次忘打卡”，“十五天年假”，到这里变成了“严格工作时间”，“0次忘打卡”，“五天年假”（过年强制放两天）。没关系，刚毕业没多久的我，认为自己是一滩水，可以模拟成任何形状，尽管有着相当的不适，但我依然在这家公司工作了一年半的时间。回头看，我认为比去一家成熟的外企或者国企学习到更多的内容，特别是对于日后要创业的兄弟。
1. 严格的成本控制
在之前的公司，很少会听到“成本控制”，公司更在意的是市场份额，只有占领了更多的市场份额，之后才会有赚大钱的机会。而到了私企，“成本控制”成了几乎天天都可以听到的词语。
生产方面，而作为销售的我们，不仅仅要负责卖出产品，从工厂的“备货”，“交期”，“成品率”，我们也要一直去关注。特别是四月份的新规，“大货”，要提前三十天和生产去沟通，未提前沟通且要货紧急的大货，不能算是销售任务，反而要减分，因为紧急的大货会挪用别家客户的物料，影响其它产品的交期。造成的职业病就是，平时逛街也会关注各种店铺的原料挤压问题，如何存货，货物周转时间等。
而出差上，更可以看得出公司的“成本控制”，国内出差一律是包干，除公司高管。打车费不能报销，一律算在包干费用之内。而住宿，二三线城市，只能住快捷酒店。而如果一个人住宿，很容易超标，需要自己承担多余的费用。而去北上广这种城市，那么，妥妥地“赔钱”。飞机票也是，只能全额报销四折以下的机票，超过四折就需要自己承担超出部分的60%费用。
用人上，五险一金都按照最低的工资水平缴纳。事假，则扣除相应工资，而病假，需要上交医院的诊断证明，工资基本等于事假。同时，部门的每个人都身兼多职，向上级要一个职位是相当的困难。需要我们拿出相当充分的理由，及时这样，我们部门的销售助理职位还是一直空缺。我们这种承担上千万任务的销售，每天还要拿出相当多的时间去货代交涉发货事宜，特别是出口如果遇到未来，那么消耗的时间兼职没有上限。
2. PDCA和“拼协盯”精神
这是上一任营销总监管理的精髓，也是我非常佩服的一位管理人才。当然，下一位总监上任之后，“PDCA”和拼协盯精神成了禁语，所有人都避讳之，仿佛说出来会发放边疆。
PDCA，plan-do-check-analyse-plan，最大的优点就是工作形成了闭环。反思之前的很多工作或者任务都没有完成得很好，其中最大的原因就是工作没有形成闭环。精髓很简练，而实施得过程并不容易，需要不断的反思工作，花费多余的时间去思考。其实，直到现在，我在PDCA方面，其实做得不是很理想，但是曾经一段时间放到客户关怀工作还是让我受益匪浅，之后也会多花时间，多花精力，多应用PDCA，将工作行程闭环。
“拼协盯”，“拼”和“协”其实是非常好理解的，拼搏和协助，那么“盯”其实就有点中国企业特色的，反正刚从日本工作多年回国的同事知道这个词之后是蛮不理解的，觉得“盯”非常不职业化。当你有项目或者流程之后，为了按时完成你的工作，你需要在每一步骤去“盯”相应的实施人员，如果没有“盯”住，那么相应的人员很容易忘记或者拖延你的项目。而紧急的流程，你也需要每一步骤去“催促”相应人员审阅流程，已达到尽快流程归档的结果。而且“盯”的过程会让你脸皮变厚，但是负面是你去催促每个人的时候，那个人接到电话第一反应就是“你别催我，我已经XXXX，在等待XXX”。
3. 从上往下施压200%的工作
想要100%完成工作，那么你至少要往下压150% 的工作量。换到我们的销售组，比如N月要完成5000万的任务，那么经理分解任务的时候，总任务一定要超过7500万，只有这样，我们才有可能完成任务。特别是形势不好的时候，经理只能是硬压任务。刚去的时候，并不懂得如何化解上级来的压力，只能将上级的压力完成压给我的客户，所以当时跟一些客户的关系搞得非常紧张。随着工作时间增长，也懂得在我这里释放一些压力，虽然压力大，但不能压死客户，毕竟我要靠着客户活着，如果客户压死了，我就失去了粮食。
当然这种施压工作的形式，让很多看似不可能完成的任务最后都完成了，感觉没啥人性，但很多事情确实都是逼出来的。这也是导致我后来辞职的主要原因，你可以不断的逼迫我完成任务，但同时我也需要你给我一些支援和资源。没有支援和资源，对于我来就是一个深坑，我不想跳进去，自己摸爬滚打。
同时，私企的很多弊端也在这里暴露无遗，
1. 没有格局，没有战略，只有眼前的利益。
当然，这不能怪罪私企。毕竟私企的第一目的是活着，而且老板白手起家，格局也摆在那里。我们给很多大牌做过OEM，甚至ODM，但是我们自己的品牌确做得一般，虽然在国内有一些名气，但和前两名差距越拉越大，及时曾经匹敌的YS，现在也领先我们两个TD。而且我给很多大牌的OEM也没有持续特别长的时间（以年为记）。没有战略，导致我们的规划总变，这对大品牌来说是致命的打击。没有格局，导致我们一直要赚钱一直要赚钱，并没有花心思去培育客户，培育市场。
2. 没有国企的命，得了国企的病。
运动会、新员工入职仪式、年终晚会等等，搞得无比正式，而所有的一切都是公司正式员工用贡献业余时间打造的。每个场合就是一场戏，大家满脸写满了欢笑，内心都是无比的wocao。离职谈话的时候，HR姐姐实话说到：没人喜欢这些。难道，所有的一切就为赢得老板的“坐拥天下”的感觉吗? 就一百多号新员工，军训结束的时候，老板还要过来阅兵，看得我实在忍俊不禁。
3. 没有将员工当做“人”来看待
在公司的时候，我经常感觉活在上个月世纪90年代。所有的规章制度如此死板，所有奖惩的出发点都是“员工是坏人”。和现在越来越多的公司提倡“人性化办公”形成了强烈的反差。比如车牌、工牌丢失补办一张要100元。工牌的成本我不知道，车牌的成本不到一块钱，就是一张纸而已。公司附近有的路口偶发严重堵车时间，会导致上百名员工上班迟到，而公司也是闭眼不见，都算迟到，一人50块钱。公司经常组织内部人才素质小组，抓一些边边角角的事情。公司很多接线板年久失修，还不让用私人购买的接线板。
最可恨的事情就是周六办公，首先，有很多时候，周六来办公纯粹就是给领导看的。其次，有时候公司时长1-2小时的培训也非常弄到周六的早上，然后紧接着下午开会。成家的人很多时候周末要处理家里的事情，陪陪爱人、小孩。结果这点时间也要被占用。平时多提高效率，很多事情都可以挪到平日去完成。你不可能让员工有CEO的态度，不是他的公司，员工只是单纯地赚钱养家。
最后，就是公司内部的股票制度。一定级别的员工必须买，没上市前，所有的股票都是一张纸，况且公司也没有上市的计划。而且无论你买了多少，等你离职的时候，一分钱都别想拿走，除非你死了。当然，大部分人都把股票的钱当成了保护费。
一些总结，一些抱怨，总之，很感谢上家的公司，特别是我的直属领导，给与我很多的指导和帮助，让我从一名小员工成长到区域主管。祝愿老东家有机会改掉陋习，拥有更光明的未来。
