这件事离现在已经将近两个月了，这期间我经常无意之中想起，我觉得这应该就是人们所说的卖货的套路，但又极其不敢肯定，于是写下事情的经过，祈盼有经验之士给予点拨。
12月15号，我们三个同行好友约定去看看成都附近有名的景点，因为人生地不熟，我们只好报了一个旅行社，跟团去游览都江堰、青城山。
跟我们一起上旅行大巴的有二十多人，估计都是像我们这样临时起意去游玩的。
早上起得挺早，上车不久，刚想迷糊一会儿，导游小姐就开始拿着话筒讲解一天的行程：上午去都江堰，大约十一点去免税购物店，下午就去青城山。
说到去购物店，导游小姐又特别严肃认真地说：不管在那里面呆到什么时候，大家都不能着急，不能催促，购物店是必须去的一个地方，这是公司的规定。你们想想，你们交的这点钱，除了车费、门票费，还有啥？我们当导游的陪上一天，总得多少挣点吧？我们也要养家糊口，我们也是需要生活的，大家说是不是？
我听了，不置可否的笑了笑，心里多是理解：都不容易，既然是公司安排，那就跟着一起去看看好了。
导游小姐继续说：“我以前带的团，有这样的大哥，跟老婆一起出来玩，进店后就说自己没钱，不给老婆买，你说他今天不舍得给你买，明天他就会把钱花在别的女人身上，你这当老婆的辛辛苦苦图个啥？所以，老婆们一定不要心疼老公给你花钱。如果老公给你买，你也不要拦着，这是老公爱你的体现。反之如果他不给你买，这样的老公是不是爱你就有待研究了！”
呵呵，有点挑拨离间的感觉，我暗自笑导游小姐的小心计。
“咱们女士结伴或者自己来的，就更应该对得起自己了，都说明天和意外不知道哪个先来，你挣了钱不舍得给自己花，难道留着让老公给别人花吗？这样不是太亏自己了吗？你说呢大姐？”导游小姐继续煽情着。
这到底是一个卖什么地方？如果是土特产，不是特别贵，我们自然会买，干嘛这么大张旗鼓地宣传动员？我不由对那里心生好奇。
导游小姐喋喋不休，举了不少例子，鼓动大家进店要花钱，要对得起自己。
我是心思敏捷细腻的人，我懂她的意思，她那想得到回扣的意思特别明显，甚至有点威逼利诱的感觉，这让我有点反感，我眯着眼，养起神来。
都江堰的地方不是很大，我们用两个多小时就游完了，然后大家上了车，大巴拉着我们就直奔购物店而去。
车上，导游小姐依然苦口婆心地教导我们要对得起自己，该出手时就出手。
下面我开始说重点了，大家仔细看。
我们一行20多个人跟着导游小姐进了大堂，有一个穿着非常整齐的、帅气的小哥接待了我们，在他的指引下，我们进了一个房间。
这个房间不大，进门后，右手边是一张桌子，离桌子一米前的地方，整整齐齐的摆放了4、5排凳子。
帅哥让我们自己找座位坐下，介绍自己是这里的经理，然后说他自己挺忙的，让我们稍等一下，会有老师进来给我们讲解。
还没等他出去，就进来一位年轻人。二十出头，个子不高，脸有点儿黑，眼睛大大的，穿着很随便，上身T恤，下身牛仔。
年轻人对着帅哥低声说了几句，然后，就把帅哥推出了屋子，关上了门。
“在座的叔叔、阿姨、哥哥、姐姐们，大家上午好！”年轻人鞠了一个躬，继续说：“欢迎大家来到这里……”
“说实话，我挺……紧张的，因为这是我第一次讲课，我说点什么呢？从哪里说呢？……你们想了解什么？”年轻人显得有点手足无措，语无伦次。
游客们在下面小声的笑了起来，有人说：“随便，你说什么我们就听什么。”
“那……那我先自我介绍一下吧……这是我的名片，我发给大家。”年轻人走下桌来，走到每个人的身边，有点腼腆地把名片递到我们游客的手里。
“我叫李XX，是这家公司老板的儿子……我是被我爸爸逼着到这里来的，其实我很不喜欢来这里，我有自己想做的事儿，但是如果我不来，我爸爸就不支持我。他对我的要求不高，只要我能来这里，能给大家上课，就算我合格了……”
“其实我不是本地人，我爸爸是中国籍，我妈妈是泰国人，我也是泰国籍，我爷爷是个军人，对我爸爸要求特别严，我爸爸对我要求也很严，所以我不敢违背他的意愿……”
“哦，这样啊……”我心里开始对这个年轻人刮目相看了：别看其貌不扬，人家可是富二代啊！年纪轻轻就这么懂事，不错的小伙子！
“我不会讲课的，也不知道讲点什么。”年轻人停顿了一下，若有所思，继而仿佛恍然大悟一般接着说：“这样吧，我给大家讲点珍珠的知识，我就讲个最简单的吧，大家知道珍珠怎么辨别吗？”
年轻人非常诚挚地望着大家，看大家没有接话的，他说道：“其实珍珠的辨别特别简单，你就拿着两个珍珠，对着轻轻的搓几下，你会看到有白色的粉末，把粉末擦掉，珍珠还是很平滑的，看不出有伤痕，这样的就是真的。”
“如果人家不要磨怎么办？”有个游客问道。
“你先问一下，如果服务员不要磨，这样的珍珠根本就不能买，十有八九是假的。”年轻人毫不犹豫地回答道。
挺真诚的一个小伙子啊！我心里对他的好感又多了一些。
“其实这是最笨的方法，也是最简单的方法，大家只要掌握了这种方法，就不会上当受骗了。”年轻人又不知道说什么好了，“不好意思啊，我想问你们，我讲的还可以吗？如果可以，大家能不能给点掌声？”他有些害羞的问。
“不错不错，讲的挺好的！”我笑着说，然后跟大家一起鼓起了掌。
“非常感谢你们，你们让我有了信心……真的非常感谢……你们真是好人，不像是昨天那一帮人，没等我讲几句，就把我轰出去了……”年轻人脸上现出认真严肃感激的表情，非常诚恳的给大家鞠了一个躬。
“为了表达我的感激之情，今天我做主，凡是大家看好的东西，绝对给你们最低的价格！下面我不啰嗦了，请大家跟着我们的工作人员，到参观室看一看，有喜欢的就告诉我。”年轻人信誓旦旦的保证着。
二十多人情绪高涨，跟着他和等候在门口的帅哥进了参观室。
“大家随便看看，为了感谢大家这么给我面子，今天不管购不购物，最后走的时候，每位女士送一枚珍珠戒子。”年轻人兴高采烈，随手将手里的一枚戒指戴到了一位大姐的手上。
“这怎么好意思呀！”大姐笑着将戒子摘下来，还给了年轻人，但年轻人执意让大姐留下。
“这样不行吧？每人送一个？这可是280多块钱一个的！董事长那边我怎么交代？”帅哥有点着急的制止道。
“没事儿，今天我高兴，我说了算，回头记在我的账上，只要大家高兴就行！”年轻人大声说道。
“那我们怎么报账呀？”美女导购有点为难，将一盒戒子拿在手里，非常不舍。
“别啰嗦了，我说了，记在我的账上就行了！”年轻人有点不悦，帅哥和导购小姐不再说话了。
我跟着大家一起围在柜台上，欣赏着柜子里的各种翡翠雕刻件。
哇！价钱这么高啊！我心里暗自感慨。
从外往里，我沿着柜台，一边欣赏，一边感叹。都说翡翠无价，看起来这么普普通通的一个雕刻件，竟然上万元，甚至几万元，能值吗？
当我走到十二生肖金镶玉雕刻件跟前时，我的眼光被吸引住了，再看看价钱，每一个都是标价5888元。呵呵，如果是一折的话，我一定考虑买一个，因为我曾经在商场里买过卖家搞活动抽奖打折的类似的这种雕刻件，价钱也就四五百，并且我买的是镶在飘绿翡翠上，而这种是镶刻在墨玉上，墨玉不怎么值钱，这种首饰卖的其实就是工艺。
我在心里给它估好了价钱，顶多也就六七百元。
看大家都围着看墨玉的金镶玉，年轻人凑了过来。“我给大家介绍一下金镶玉十二生肖，这是我们家独有的，在中国只有我们家有权利卖这种雕刻件。大家猜一下，这种雕刻件卖的是金还是玉？还是卖的是工艺？谁回答对了，我送戒指一枚！”
“卖金！”“卖玉！”“我认为是卖工艺！”大家七嘴八舌的议论着。
“认为卖金的请举手……认为卖玉的请举手……认为卖工艺的请举手……”大家随着年轻人的说的话后举起手，好像同意卖的是工艺的只有我和一两位男士。
年轻人微笑着看着我，对我的回答表示赞许。“看来这位大姐有研究过！下面我们揭晓答案：12生肖雕刻件卖的确实是工艺。这种工艺只有我们家才能做，市场上也有金镶玉，但是你仔细看看他们的包边，哪里有我们做的贴合度好？这一个雕刻件需要四五十道工序，非常麻烦！这样吧，我今天真的特别感谢大家，大家要是喜欢这种生肖雕刻件，我给你们一个前所未有的价钱。”
大家静悄悄的，都注视着年轻人和他手里的雕刻件。
年轻人继续说：“黄金的价格是全国统一的，上面镶嵌的黄金也就在两克左右，按照国际黄金价，每一个雕刻件上的黄金，我收你们600块；这墨玉是我们选的最上等的料子，今天我也就收个本钱，给我900块就行，加在一起，每一个生肖雕刻件的价钱就是1500元。”
“小老板，你这样卖会让我们挨骂的，我们无法跟董事长交代啊！”帅气经理很不高兴地说道。
“不管了，我说了今天我高兴，我做主，要是董事长骂，就推到我身上行了。”年轻人回过头，看着大家，继续说道：“不瞒大家，这是我们店里卖过最便宜的价钱了，大家有需要带的，请抓紧时间，我现在在这里，可以给你们做主。”
“我要个兔子的……再要个龙的……”得到珍珠戒指的大姐一口气挑了两三个。
“我要个虎的……”
“我要这个……”
“大家不要急，一个一个来。”导购小姐微笑着，有条不紊地开着单子。
“我要这对龙凤牌子……还有这三个生肖的……你看看多少钱？”一个穿着很朴素的中年人对着年轻人说道。
“大哥是给老婆买的吧？”年轻人问。
“我还没有结婚，不过快了，我打算买了送给我女朋友……”中年人开心地说。
“你女朋友真有福气！大哥你是哪里人？做什么工作的？”年轻人夸赞着。
“我是天津的，我搞物流的，这次带着老父亲出来玩玩的，你要是去天津就找我……”中年人非常诚心的邀请着。
“谢谢大哥的邀请，加你微信，下次去天津，我一定去拜访你！今天认识你太高兴了，这几样首饰我半卖半送给你，三个生肖的一共是4500元，那龙凤牌子用料多，你一个给我2800元，一对是5600元，加起来是10100元，你看可以吗？”年轻人迅速地算着账，完全没有了开始看到我们时的腼腆了。
“行，行，只是我没拿那么多现金……”中年人有点不好意思地说。
“没关系，可以刷卡的，小张，你马上带这位大哥去刷卡。”年轻人果断地指挥着。
于是，中年人就被美女导购带去别处，剩下的游客继续挑选着。
“华姐，你不打算买个回去？”我对站在我后边墙角上的华姐说。
“都是骗人的，以前去云南我就被骗过，我不买，你也不准买！”华姐对我说。
“骗人的？”我心生疑惑，虽然生肖雕刻件的价格比我预想的高好多，但是全程下来，根本看不出来有什么骗人的地方，没有强买强卖，大家都是开开心心的心甘情愿的购买的，这能算是骗人吗？
因为这事经的少，所以是不是卖家的套路我不敢肯定，如果这真是提前构思设计好的营销方式，我不得不说：能把所有顾客的心理研究的透彻明白，能把别人的钱轻易地变成自己的，这帮推销者太了不起了！
套路，确实是一门学问！唉，什么时候我能研究一套让学生都乖乖听话、好好学习的套路，那我肯定就牛了吧！哈哈哈哈……
（对了，补充几点：年轻人答应送我们每个女士一枚珍珠戒指，结果除了那位大姐，我们留到最后走的也没有收到；还有，我回答对了问题，我的奖励也没有得到。有点小失落，呜呜……还有，里面涉及数目的地方，因为时间过去了五六十天，记得不是特别清楚，可能有点出入，但是那个天津中年人花的钱，绝对绝对超过了一万，可能比我里面写的还要多好多！）
