【R阅读原文片段】
举例时应该精挑细选，目的是把你的概括性陈述说得更生动、更易懂一些。许多人感到对概括性的话很难理解，尤其是那种高度抽象的概括。通过一个具体的例子，能够把抽象的叙述形象地描绘出来，使得它们更容易被人理解。
假如你听不明白别人在说些什么，就应该而且有必要请对方给你举个例子。如果他们举不出令你满意的例子，那么就很可以怀疑，是不是他们也搞不清自己话中的意思呢？
【I拆书家讲解引导】
尝试养成一个习惯——表达任何观点的时候，都举个例子。如：
这几天北京的空气实在是太糟糕了——汽车挡风玻璃上一层灰，拿布用力擦都擦不掉。
《少年派的奇幻漂流》很好看——夜里的海面漂流的镜头，就像梦境一样。
你做的炸酱面真好吃——肉丁已经完全浸透了酱香。
……
再养成一个习惯，听别人表达一件事情，如果他只说观点，请你适时问“能给我举个例子吗？”如果他只说观点，请你适时问“能给我举个例子吗？”
A1.
有一次，一位前来咨询的妈妈问我：“你们这主要学什么？”我说：“我们是通过画画锻炼孩子的想象力”。当时能感觉到她其实是有疑问的，“想象力是什么？”但是她没有直接回问我，可能是碍于面子假装明白，结果没有打动她而失败告终。
（反思）因为当时没有举例说明，自己回答的太过于抽象了，没有把课程的特色亮点说清楚。
（修改反思）因为当时没有举例说明，自己回答的太过于抽象了，没有把课程的特色亮点说清楚。客户没有理解透彻，所以邀约试听失败。
A2.
我应该改进我的销售话术，明天再有客户咨询，我这样回答：“我们的课程主要就是通过画画锻炼孩子的想象力，比如：您看这幅作品，主题是“波浪线”，看到波浪线，大多数孩子会想到水的波纹，经过我们的课程锻炼后，孩子想象力越来越丰富，想到的事物就会更多，比如由波浪线️还能想到“烫过的头发”“西瓜身上的波纹”“舞台的帷幕”“蛋糕上的奶油装饰”“蛇爬行后留下的痕迹等等！想象力对孩子的影响意义深远，比如：将来遇到问题，解决问题会更多一条思路，更会善于分析问题和解决问题。所以，我们培养的是孩子未来的能力，而不仅仅是现在的画画。我这样解释不知您是否清楚了？”
（修改A2.）
我应该改进我的销售话术，目标是一定要试听邀约成功，今天上班时，再有客户咨询，我计划这样回答：“我们的课程主要就是通过画画锻炼孩子的想象力，比如：您看这幅作品，主题是“波浪线”，看到波浪线，大多数孩子会想到水的波纹，经过我们的课程锻炼后，孩子想象力越来越丰富，想到的事物就会更多，比如由波浪线️还能想到“烫过的头发”“西瓜身上的波纹”“舞台的帷幕”“蛋糕上的奶油装饰”“蛇爬行后留下的痕迹等等！想象力对孩子的影响意义深远，比如：将来遇到问题，解决问题会更多一条思路，更会善于分析问题和解决问题。所以，我们培养的是孩子未来的能力，而不仅仅是现在的画画。我这样解释不知您是否清楚了？”
