最近经常碰到有人问我说，不知道怎么运营社群，以前从来没有接触过，是一个新手

对于这样的朋友我想说，其实运营一个社群很简单的，只要搞清楚一下几个问题就可以了。

一，你的产品是什么？

二，用户的需求是什么？

三，准备卖多少钱

第一，先来看产品

想要去做社群，你得有一个产品， 这里的产品可以是传统意义上的商品，也可以是现在流行的知识分享付费的模式，还可以是你有资源，拉着大家一起来共创的模式。

只要你有创意，不管什么，都可以尝试的卖一下， 我参加过的社群有很多类型，读书的，理财的，炒股的，提升行动力的， 卖保险的，卖水果的，教英语的，教摄影的， 教你怎么做社群的，教写作的，发优惠卷的，微商营销的，超市卖货的，各种各样的，类型繁多，但我最喜欢的还是知识付费类型的。

因为社群和知识付费天然契合，很多人参加社群，就是为了找到志同道合的人，喜欢那种一群人一起做一件事的环境。

关于产品的设计，我的想法可以跟大家分享。

了解你的影响圈在哪，而不是去关注别人什么卖得好，你的第一批用户永远是你的影响圈里的人。

产品设计，需要根据你的目标用户来设计，而不是说，你有什么就去设计什么，最好是能去用户群里，了解他们的需求，你再根据用户的需求，思考怎么跟你的专业结合。

我们总是会觉得自己什么最厉害，那我就去卖什么，像我，最帅，难道还能去卖脸不成？当然不行，但是可以考虑去卖形象管理，如何让自己变帅，或者像李佳琪一样，去卖美妆带货。

帅不是需求， 怎么变帅才有市场。

如果，你是个助产师，你要怎么设计自己的产品？ 

首先，目标用户是那些孕妇，但是，付费用户却不一定只是孕妇，也可以是那些丈夫。

孕妇的最基本需求是什么？ 想要获得指导，如何对宝宝更好，面对妊娠期各种反应时应该怎么应对，因为，他们没有经验，害怕自己胡乱操作，对宝宝发育不好， 她们缺乏安全感。

所以，她们会去看产妇的书，会去请教那些有经验的前辈，会焦虑，会抑郁，需要丈夫的陪伴，需要人和她一起度过这段时光。

那么，孕妈社群，提供的产品以陪伴对方，交流经验，专业指导，科学育胎为切入点，会不会更加好呢？

一个好课程，需要了解市场真正的需求，而她的需求不是你自己赋予的，是需要我们去发掘的。

第二，用户需求是什么？

前面说到， 关注自己的影响圈， 你的影响圈里的人，就是你的第一批用户， 你会经常和他们聊天吧，那聊天的时候，他们总会问你一些问题，想要从你这里学到些什么，把这些问题记录下来。

记住一句话：当别人问你一个问题，你就要开始注意了；当别人多次问你一个问题，就是你的商机。

这些问题，就是你的产品雏形

要知道，大家都是普通人，你会遇到的问题，其他人也会遇到，而这些问题，如果你能解决，对他们来说就有价值，你做这个产品的初心就是为了解决大家的问题，那在设计产品的时候，要以这个为第一原则：

是否能够解决别人的问题——是你设计产品的本质。

确定了这个本质之后，我们再考虑，

第三：准备卖多少钱。

很多人羞于谈钱，不好意思说出口，但是如果钱少了，又觉得自己亏了。

这种想法，很正常， 这方面呢，就特别佩服猫叔和鱼哥，他们的社群，我每一个基本上都会参加，哪怕只是待在里面，你都能有一种超值的感觉。

这里的超值感觉，就是做社群给用户最好的体验，那么当你后续的产品出来的时候，会继续的跟着，会帮你宣传，会帮你背书。

你第一期赚几百块钱，有多大意思呢？ 价格从来不是问题，只要你能让用户感觉钱没白花，而且还能赚回更多的钱，哪怕你定价10万也有人参加。

所以，想多赚钱，那么不能盯着钱。低价中价高价，都可以有。

低价格这种起步，中端价格培养精准用户， 高端社群打造品牌效应，多头并进。

便宜不代表没用，昂贵也不代表适合，这两个不矛盾，低跟高，是可以岔开的。

当然这里还有一个误区，不是是越便宜的社群就能卖很多份， 世界上没有不好卖的产品，只有不会卖货的销售员。

如果你的产品好，但是销售量却不咋滴，那你就得思考，是不是销售方式出了问题。

做销售之前，先给自己定下一个销售目标，比如，这一期社群，我要招募到100人，那么之后的所有动作都去围绕这个目标来走。

而不是佛系的发个招募海报，就在那等用户上门，这种你肯定招募不到多少人的，实时的跟踪数据，了解进度，准备多套方案，想尽一切办法完成目标，一个人不行，就拉一堆人， 一切以目标为导向，这样的销售，效果才好。

社群的本质就是为用户解决问题，而我参加过得社群，做得最好的就是猫叔和鱼哥的社群，每期我必定会去，因为我知道，那里，可以解决我的问题。