共话互联网影视创业现状与发展主题论坛暨杭州互联网影视文化艺术节于2016年12月5日19:00在杭州图书馆报告厅如期举行。
本次活动由杭州市人力资源和社会保障局指导，杭州影视PGC联盟主办，杭州已立影业、杭州传影文化、杭州印象国际艺术教育、浙江黑奥影视、浙江镶金边影视共同协办，杭州大学生创业联盟、杭州梧桐云文化、蒙塔电影工作室、沃创空间、六和律师事务所、沐文夕形象设计大力支持，并由杭州云悦科技提供全程直播技术支持。
作为2016年创业活动周系列活动之一，该活动也得到了相关领导的关心和支持。本次活动很荣幸邀请到了杭州市就业管理服务局副局长王坚先生、杭州市文创研究中心、文创基金公司顾问王新杭老师、杭州大学生创业联盟秘书长王小豪先生、2016十佳创业导师金珍正先生等相关领导。
(杭州市就业管理服务局副局长王坚先生)
（左为杭州市文创研究中心、
文创基金公司顾问王新杭老师
右为2016十佳创业导师金珍正先生）
（右一为杭州大学生创业联盟秘书长王小豪先生）
起源
2016年初杭州第一个互联网影视人交流分享平台——杭州影视PGC联盟成立，本着为互联网影视人发声的初衷，坚持每个月至少一期的互联网影视主题沙龙，目前已经举办十余期，在与诸多互联网影视公司交流的过程中，优质的创作者不断涌现，联盟也伴随着大家一起成长，共同见证着杭州互联网影视发展的酸甜苦辣。
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（杭州影视PGC联盟联合发起人、主持人臧坚）
如果说互联网影视是一个新生产业，
那么莅临本次活动的很多朋友
都是这个行业的创业者之一。
本次活动我们邀请到了其中的五位代表，
一起探讨互联网影视创业现状与发展。
（嘉宾介绍短片）
自我介绍
主持人：通过刚才的影片介绍大家初步了解了在座的五位，便于大家对号入座咱们再简单介绍一下自己。此外，大家是什么机缘进入了互联网影视这个行业？目前公司发展情况如何？
（左为陈家君先生，右为项水柳先生）
陈家君先生(以下简称陈)：我是浙江镶金边影视传媒有限公司创始人之一陈家君，今年和朋友一起创立镶金边影视，今年做了五部网大，现在正在做两部网剧和一部低成本院线电影，这也我们明年主要发展的方向，希望大家多多支持。
项水柳先生（以下简称项）：我是杭州传影文化传媒有限公司CEO 项水柳，我们公司主要做互联网影视原创内容IP开发与制作。目前已经投资制作了五部网大和一部院线电影。后续我们会加大力度投入到网生内容IP开发当中，我们明年的计划是做10部精品网大、一部网络剧。
施杰先生（以下简称施）：我是杭州已立影业创始人施杰，公司目前还是以网剧为主，公司今年也拍摄了一部网大，预计在明年三月份上线。
殷悦先生（以下简称殷）：我是浙江黑奥影视文化有限公司的创始人殷悦，公司主要致力于科幻类影视作品的创作，今年上线了一部科幻电影《全金属裂痕》，目前正在筹备科幻类型的网络剧和院线电影，预计明年开始拍摄。
马翔先生（以下简称马）：我和前四位可能不太一样，我不属于互联网影视圈，但我是第一批做网大的人，2013年底就做了一部网大,该电影在爱奇艺上线。同时我还有一个特殊的身份：网络禁片导演，因为就在上个月，我有个片子就被迫下线了，不是因为电影低俗，而是可能一些大思想方向有所偏颇。我现在很少进行网大的创作，目前正在筹备三部院线电影。但我觉得我有很多经验可以和大家分享。
项目的研发
主持人：据我所知五位公司所做过的项目都是在自主研发原创项目，给大家介绍一下在研发新的项目时基于哪些方面的考虑？现在进展如何？
（左为殷悦先生，右为马翔先生）
陈：为什么不去买IP来开发？我觉得绝大多数公司和我公司面临的问题是一样的：买不起！我们最近正在参与的网剧《超级小郎中》，据说买过来一百多万，对于我和我们同行的兄弟企业来说，这些钱我们可以做一部不错的网大了。我们做原创是一方面是资金，另一方面是刚刚马导说的，我们想要把自身的经历分享给大家。此外，原创能做出和别人不一样的东西，有自己的特点。
近期我们公司正在筹备的两部网剧也是由我们公司的编剧团队来撰写的。为什么他们会来到我们公司做原创呢？是因为他们的创作的创作想法吻和我们公司所有投资人的想法。明年我们即将要开发的低成本院线电影《旁门左道》。 可能很多人觉得我们要做一个好剧，有钱就行。
事实并非如此，从一百万到一千万，服装可以增加，场景可以增加，可以请一些有名的演员或大咖。但这些和故事性没有太大的关系，不是你把服装弄好，把布景布好就能把人吸引到屏幕前了。前段时间李安导演说过，国际性电影奖项是以内容而不是票房为评奖重点。我深以为是，内容是第一位的。
项：第一点，我们团队还是做原创起家的，我觉得原创是最适合我们团队的，一个项目，适合最重要。最基本的是你的团队擅不擅长做这个东西。不是说看到他能挣钱你就去做，而是看团队能不能做真正做好。
第二点，我们在做剧之前会关注做的东西符不符合国家规定，因为它涉及到影片能不能上线。
第三点，作为公司来讲，我会考虑这个项目生命周期长不长，IP的延展性强不强，能不能给我们公司带来持续性的收入。去年相对流行的僵尸题材，它是有短板的，只能在网络上发行，很少能实现其他方面的盈利。
第四点，我们拍的东西要给观众看，所以我们要考虑观众是不是会喜欢。一开始自己就要知道，这个作品你是想表达自己的东西还是想让更多的人喜欢。所以我在做一个项目之前会要求团队去收集相关市场数据。
施：小IP没有太大的粉丝基础，我觉得买IP第一是资金问题，第二是你不知到这个IP会在你手里开发成什么样子。近期我们公司准备做的第二部网剧，现在我们和有关动漫、手游、小说等一系列公司在谈，我们把它叫做全IP开发。
此外，我们公司现在的模式是一部网剧带一部网大，正在筹备的第二部网剧之后会网剧漫画小说一起上线。
殷：我们公司主要做科幻类型的影视作品，在互联网作品上我们也在采用全IP开发的策略，我们用了一年的时间在漫画绘制、小说撰写和游戏授权等方面进行前期布局准备。因为这样的方式可以覆盖掉一半的前期成本，使得在成本回收压力不会全部落在单一的网络播放收益或者版权销售上。因为做科幻题材成本高，风险也较大，所以要找到一条多样化的回收途径，如果只有互联网发行平台作为回收成本的途径，项目实施难度较大，所以我们公司一方面要做出精品，另一方面要走出一条不一样的道路。
此外，我们发现奇幻科幻类电影在海外有很大的市场，我们现在也在积极和海外一些平台对接，与海外发行商进行沟通。
马：对于我来说，原创不是什么商业化的事，因为我之前做的都是低成本电影，所以没有特别考虑资金这块。我创作从来都是为了表达自己，而是不为赚钱，所以我的这种模式可能不具备参考价值。
对人员配置和人才培养的思考
主持人：咱们杭州是全国的文创中心，对创业的支持力度和人才引进培养的支持力度一直很大，不知几位在发展过程中有没有人才短缺的问题？或者说各位是怎样有意识的培养一个团队的？
马：我的每一次制作都会换血，除了制片人和导演。我觉得团队这块项氏兄弟做的比较好。对于我来说，可能因为拍摄时间短，等我们整个团队都有默契度了，戏也拍完了。
殷：我们文化产业目前发展迅猛，但进入这个行业的人才还没有这么多，培养人才的机制也不够健全。所以我们公司会有意识地培养前端开发人员，从项目企划开发，到概念设计，到美术制作，再到后期制作，最后到宣发这块。
我觉得杭州培养人才的土壤非常好。做科幻要各种各样的人才来形成一个科学的产业链。我们想通过网大、网剧和院线电影的制作，在项目中磨练团队，培养出优秀的影视人才。
施：我们公司现在采用的是独一制片人，就是一个项目由一个制片人负责。
项：我们的制作团队和在坐的各位老师的不太一样，主创由我的家人包揽了大半，美术团队和后期团队也是固定的，可能我们运气比较好，第一次做项目的团队合作的就比较顺利。关于人才方面比较缺的也是编剧这块，我觉得年轻化的内容必须要年轻人去主宰，我们公司的工作人员也基本都是九零后，我在人才招聘这块更加倾向年轻人。
陈：我认为互联网影视是为传统影视提供人才储备输出，在电影创作的本质上并没有区别，我个人和公司里的伙伴都希望做出一些有影响力的作品。和传统影视团队一样，我们很看重导演的综合能力，因此也特别注重导演人才的培养，我们公司今年签了四个导演，有前辈也有新人，既可以让新人在实践中学到更多的经验，增长综合能力，也可以让前辈们看到新鲜血液的生命力，塑造出更多风格与特色。
资本运作方面
主持人：团队的完善在运作好的项目时离不开资金的支撑，请大家介绍一下第一部正式上线发行的作品的资金是如何运作的，项目收益情况如何？
马：我在进入互联网影视行业之前有一定的资金积累，所以我之前用自己的钱投资，也没想着回收成本。但是我的第一部片子《流氓》得到了百分之三百的回报，之后的两部剧是淘梦投资的。现在通常走的是创投的路线。
殷：我们的项目一般会有两到三家合作伙伴，我觉得只有我们一家去做，在判断上可能会不够客观， 和专业的机构合作就会有一个专业性的评判，大家一起预估我们的项目在市场中的定位。我觉得有目的性地做影视作品，把资金真正用到制作品质上，人才培养上，这样才会形成一个良性市场，人才也会越来越多，这个过程虽然可能慢，但我们就是这么去做的，从我做起，这是一件很有意义的事。
施：我们的第一部网大《命运规则》是采用众筹的方式，我觉得众筹的方式能带给你的不止是钱的收益，还有一些其他资源，带给了我们一些意想不到的收获，比如拍摄场地和后期宣发。但是众筹有一个缺点，就是会给自己很大的压力，因为如果这个剧做不好，我们得罪的可能是我们所有的投资人。当然最后我们做出来的剧算是没有辜负大家，投资人都有所收益。之后的一部网大也采取这样的方式，因为我觉得众筹这样的方式利大于弊。
项：做第一部网大时，我的一些朋友们说想要一起参与进来，我觉得我朋友们不是说为了得到多大的回报，而是对我们的一种信任，其实这个会给我们蛮大的压力，很幸运的是我们后来盈利了。
做完第一部剧以后就比较顺利了，因为一旦有项目挣钱，就会有发行公司主动来找我们。我觉得我们可以多举办类似线下沙龙的活动，大家可以多认识多交流。
陈：我们公司第一部作品的资金主要来源于我个人进入互联网影视之前的一些积累，当时的主创团队包括导演、编剧、主演都是我们公司的中坚力量，很感谢大家的努力，让我们第一部作品就达到了四两拨千斤的效果，之后就像项总说的，一旦有项目能挣钱，就会有很多资源主动找到我们，也非常感谢这些信任我们的朋友，推动了整个公司的发展。
对互联网影视的期待
主持人：大家对未来互联网影视产业整体有什么期待？
陈：从明年开始，网大都将超过九十分钟，之后的盈利模式可能会通过打赏的方式。所以我觉得网大和网剧都将朝精品化方向发展。
项：据我所知，爱奇艺是鼓励网大做到八十分钟以上，不是说六十分钟的网大不能拍了，而是八十分钟的网大更具有竞争力。之后网大肯定会以多元化的渠道发展。明年网大竞争力是十分强的，团队要完善自己，充实内容，以此来提升竞争力。
施：我们公司还是以网剧为主，希望付费机制越来越完善，我们负责做好内容，这是我们的本质工作。
殷：互联网影视内容往精品化发展，如果想要有竞争力，就要往创新和个性化这两方面发展。
马：虽然我现在不怎么做网大，但我觉得这个行业一定会朝着更好的方向发展，虽然之后不会再拍摄网大，但有可能会以互联网的方式来发行电影。
观众提问：关于互联网影视，大家怎么看营销这个环节或者说大家觉得有没有必要存在营销？
施杰：现在最弱的一块就是营销这块，因为成本受限。所以不能像院线电影一样花很多的钱做宣发，只是会进行一些简单的线上宣传，例如公众号和微博的推广。但在我看来，后期宣发是很有必要的。
（观众提问）
（施杰先生作答）
主持人：互联网影视短短两年时间发展，不仅仅让大家耳目一新，而且变化也很大，随着互联网影视2.0的升级，对于大多数从事互联网影视的个人和公司来说，我们还需要更多的专业交流、人才培养和行业规范等。
如果说创业在路上，那么互联网影视的发展亦在路上。
因此，我们需要更好的平台来汇聚互联网影视人才，为互联网影视人发声。
接下来我们有请杭州影视PGC联盟发起人大咏来介绍即将启动的杭州互联网影视文化艺术节情况。
大咏介绍
刚刚刷朋友圈的时候看到2016年十佳创业导师金总写到：做互联网影视人非常不容易，能够打拼出来，除了个人的努力，还要靠运气。所以我再次向我们五位嘉宾致敬。
互联网影视的概念是这两年才提出来，以前我们是说短片、微电影这两个概念。在2016年年初，在团市委大创联盟相关领导的帮助指导下，我们成立了杭州影视PGC联盟——我们杭州互联网影视人交流分享的平台。我们常规的活动是每月一期线下沙龙，邀请已经出品过互联网影视作品的导演或制片人团队成员来分享交流经验。
同时杭州影视PGC联盟以微信公众号为起点，还入驻了今日头条、新浪微博、网易新闻等平台，免费为联盟成员发布相关营销资讯，助力新片营销和市场探索。接下来我们还会做优秀互联网影视人的人物专访、优质IP推荐等。
目前，互联网影视还处在发展的初期，大家都在摸索着前行，这个行业需要树立标杆、需要制定行业规则。杭州互联网的基因是其他城市不可比拟的，另外杭州又是全国的文创中心，我们希望在互联网影视方面能烘托出浓厚的创新氛围。所以接下来我们想斗胆尝试，打造杭州文创领域的另外一张名片——杭州互联网影视文化艺术节。
我们的艺术节设置了会展、高峰论坛、项目创投、项目交易，IP实景展示以及颁奖等环节。
会展环节是希望更多优质团队有一个集中对外展示的机会。
高峰论坛，我们汇聚互联网影视大佬和相关职能部门，一起探讨行业的发展现状，一起制定行业的规则。
项目创投环节，比如说你有一个项目缺少资金，你可以把你的项目，你的团队按照我们官方发布的模板需求内容完善，我们统一筛选。届时平台方、发行方、资金方一起来助力这个项目发展。
项目交易，当你已有成品作品，但相关发行渠道还没落实，或者可以再做一轮发行，我们已和华麦科技达成合作意向，一起来助力影视作品海外发行。
IP实景展示，举个例子，我们今天到场的刘泊钧老师擅长绘画，同时又会写小说。也想把自己的作品改编成影视剧。届时，你可以先展示你的周边，比如画，当别人对你的某一个东西产生兴趣的时候，系统性的东西都会展现出来。
颁奖环节，现在很多电影节都增设了网络大电影的单元，但互联网影视不仅仅是这些。所以我们在评奖环节设置了四种影片类型，网络剧、网络大电影、网络综艺、网络短片。打造最具含金量的互联网影视奖项，比较全面综合的为互联网影视人发声。
期待有更多的公司加入我们，一起为互联网影视的发展助力加油。
（活动结束，讨论热度未减）
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互联网影视
是一个新机遇，让很多不可能变成可能、让更多的年轻人有机会进入到影视行业、更让我们看到了它无限的价值和魅力。期待大家可以一直保持着一份开放的心态，共同交流、相互学习、认真探讨，让我们一起共话互联网影视。让杭州的互联网影视文化变得越来越浓厚、做的越来越强劲、杭州影视PGC联盟会不遗余力与大家一起创造一个属于杭州影视人的互联网影视文化圈。
