昨日下午，我在孩子书桌上学习，爱人在我的办公桌上学习，他听了我和学习伙伴的电话沟通后，谈起了我2019年学习后的一个结果。爱人问我，你觉得你学习后，会不会有记忆力不好的情况。
我说，是的。
他问，你有找到解决的方法吗？
我说，没有，现在就是泛泛而学，想找自己的核心。
他说，我给你举个我们公司销售经理找客户的方法。
我们公司盈利的来源是客户，那么客户就是我们销售经理的目标。客户和销售经理是有利益抗衡的，所以客户是销售经理的对立面，而公司能提供给销售经理的有产品和公司资源2个渠道，所以我们就组成了一个正方形的四角关系。如下图：
获取客户的销售经理，一般是以下三种方式：
第一、直线，直取客户。此种销售经理，自身业务能力强，能凭个人的能力和魅力直接赢取客户的信任，先打款，再看产品，谈合作。
第二、从产品的位置，曲线获取客户。通过公司产品的齐全，质量的优势，组合的关联销售，进行攻关。
第三、从公司的渠道，曲线获取客户。通过公司的平台，广告的途径、公司连锁优势、专业店铺实力的展示、客户销售额的呈现，进行攻关。
以上是三种获取客户的方式，按照这种流程走，明确目标是获取客户，最终都会达成目标。
但是还有不通过以上三种方式，想要通过第四种方式获客。不走3条线，或者是3条线不清晰，在正方形像无头苍蝇乱转，也许耗费了不少公司资源，最终客户还是无法成交。
这种销售经理，是不合格的，那么我们会清除掉。
如果要想最终达成目标，你就要清楚，你的最终目标点在哪里，自己有哪几种方式去达成，组成目标的要素有哪些，如何充分利用这些要素达到自己的目标。
这个是我在爱人这里学习到的正方形原理，原理用简单的工具让自己清晰化，事半功倍。
今天5.0小组玉莲组长，从我们“卓越宣言”分析，给予我们建议，我们如果要更快速的成长个人，有效率有方法的达到自己的目标，首先需要搭建自己的“顶层设计”。
“顶层设计”是战略层面，正方形原理是战术，希望自己经过思考和刻意练习，使用打磨钻石的方式成长，而非是集邮的方式。
感恩生命里，为我生命给予光亮的人！
