好好思考的时候，猛然觉察之前记录的思考很不全面，难怪写不出东西了。
将近一个多月的时间都在简单梳理商机评审的思路，认为商机评审=商机管理，现在看来，商机评审只是商机管理的一个模块，或者说是一小部分。今天着重论述新增模块——重大商机的推进。
商机评审只是表明内部的配合态度和决心，是否能够抢占商机，是另外一回事。所以为了提高赢单率，减少浪费，对于重大商机必须全力、及时的推进。
首先解释什么是重大商机。对于商机，从公司角度来讲，商机是获取的潜在项目机会，客户端规划意向，包含但不限于客户端schedule，用量，应用领域等，是进一步发育的线索，是逐渐明朗的项目信息。
对于客户来讲，商机是有较强决心的项目，释放了确定性的供方筛选消息。
其次是重大，这里涉及评价标准的问题。不同的公司会有不同的标准。无论评判标准是什么，一定是对公司发展有重大意义的项目，在此不赘述。
了解了重大商机的概念，进一步的看看它的推进目的、扮演的角色和方法。
1.目的。
接地气的目的有：
拉通信息，因为信息并没有像彼此想象的那样对称。我以为你知道，成为无形的信息墙；
让项目组不因项目周期过长而产生懈怠，懒惰现象。
无论成功与失败，项目进度都有迹可循。
直面问题点。几乎所有人都有逃避困难问题的倾向，也许是人类进化的缘由，导致遇到危险时，要尽快逃离到安全地带，确保人身安全。所以，推进是表面目的，监控是深层原因。
扮演角色：如果不参与项目任务达成，做个监控经理其实很尴尬。如果参与，应在权限范围内，勇于担当。目前我们的角色是监控经理，不背指标。不拿激励，推进动力永远都是不足的。所以，对于目前的状况，该如何遇到真正帮助项目组解决问题。
方法：
目前接触到的有两种，一是定期review，而是遇见搞不定的问题要学会哭。
商机管理的基本思路和方法——重大商机推进
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