1.困扰
前几天，一个老同学通过微信和我联系上了，我们周末一起出来吃饭。
他在疫情期间失业了，一直没找到适合自己的工作，于是干脆开始尝试房产业务。
他问我对房地产怎么看？我说，现在很多投资房产的人都有变现需求，只要有毅力，应该还有机会。
他苦笑着摇头说，我做的不行，一直没找到门路，每个月完成业绩都跌跌撞撞的。
我看了看他的微信朋友圈，他发了很关于各种房产的文章，有房产政策的通告、有房屋产品的介绍、有各种关于房屋安全的重要性的提醒，每天都是刷屏似的房产信息。
我问他，你这样刷屏，有用吗？
他流露出意外的神情，难道不应该这样吗？如果不这样刷屏，别人怎么知道我在卖房产呢？我又如何让别人知道房产的内容呢？
他说，为了更精准的传递信息，我还会通过微信一对一的发通知给联系人呢。
你每天在朋友圈刷屏，有多少人会和你联系？我问他。
他尴尬的笑了笑，可能我的好友还不够多吧，还没人跟我联系。
我又问，那你一对一发消息给人，又有多少人给你回复了呢？他愣住了，半响回答了三个字，也没有。
他很无奈的摊手说，也许这种方法没有什么用，可是我除了用微信渠道来发信息以外，也找不到更好的方法了。不是说微信带来了人人微商的时代吗？我已经很努力在推销了。
我告诉他，这哪里是在努力，分明是假勤奋。
做任何事情都是有方法的，不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，这不但没有用，而且还起到了负面的效果，你原有的朋友圈人脉也许早被你消耗光了。
2.现实
经常有些人加我微信后，二话不说就发来这样的推送：
加这个二维码，日赚100。
请在我朋友圈帮我投个票。
海外代购，保证价格最低。
XX免费领，保证真实有效。
每次看到这样的推送，我都觉得十分可笑，我凭什么相信你？难道就因为你发了一次信息，我就会按照你说的去做吗？你让人帮你忙的同时，你有没有付出过什么？如果没有，你有什么资格索取呢？
对于这样的一对一骚扰推送，我通常的做法是只给一次机会，如果再来一次，果断删除联系人。
一个心智成熟的人，首先会考虑自己的行为给他人带来的影响，只懂得站住自己角度为己谋利的人，永远长不了大出息。
我也常在微信朋友圈看见类似这样的广告刷屏：
澳洲X产品，至今收到客户反馈100%有效。
我代理的XX产品，品牌绝对最优，已经卖出去X销量。
XX房产，最高性价比。错过不再有。
史上最有效的X产品，保证正品，售后无忧。
这些广告通常都具有这样的特点：口号夸大极端，一天多条刷屏。就怕别人不被这样的广告词吸引，或者怕别人看不到自己发布的广告。
我从来都认为微商靠自己的努力去赚钱，这种行为值得鼓励。
但是现在很多人走入了一个极端，他们觉得拼命地刷屏就代表努力了，他们认为靠不断的复制广告就能提升销量。
这种做法其实是一种不动脑子，假勤奋的无效努力。
微商要成功的核心要素，除了产品外，更重要的是个人品牌的打造。
人家为什么要向你买东西？电商如此发达，商品如此丰富，难道人们除了从你这里获取信息，就没有别的渠道了吗？
淘宝，京东，拼多多，唯品会，小红书，甚至抖音，快手，知乎……到处都是好物种草的情况下，人们还在你这里买东西只有一个原因，那就是你！
如果你有内涵够专业，如果你的个人形象可亲可敬，如果你人品靠谱，那么生意自然会来。
只有成为一个有温度并具有思想和专业性的人，你才有价值，你的商品才能更好的被出售。
很多微商对外宣称自己朋友圈人脉有几千人，但是事实真相可能是绝大部分的人都不堪骚扰，已将对方朋友圈屏蔽。
3.思考
人们总是急于推销自己的产品，想要迅速成功。但是想要真正做成一件事，首先要获得别人的尊重和认可。这绝对不是靠广告刷屏就能达成。
方向错了，无论怎么玩命，也不可能成功。
人与人交往的本质其实就是利益交换
微信发展到了今天，好友早已不是原来的定义了。两个陌生人认识，可以不交换姓名、名片，但是一定会互加微信。加了微信就是好友了吗？当然不是。
所谓人脉就是一种公平交换。如果双方圈层相差较大，平时没有交流，一味索取和一味付出都就不叫人脉。
我那个老同学以为不停地发广告给自己朋友圈的人脉，别人就会买单了。这是一种只知道一味索取的不公平的交换，发展到最后可能原有的人脉都会进入恶性循环。
还是那句话，人脉是一种价值交换，你是有用的人，才具备了与别人交换的基础。
先付出再索取，利他就是利己
做销售都必须懂的一个道理，那就是做事先要学会做人。
我朋友圈有个做理财的男生，叫做鲁克。
他从不主动推销自己的产品，但是只要我有需要，我总会第一时间想起他，做的方案总是比一般人做得更为全面和清晰。
而且鲁克让你觉得他不是为了卖产品和你交往，他是真正和你做朋友。
我们除了谈理财，还谈工作和生活。
他把客户当成朋友，以坦诚和真诚相待。
当一个人带着功利心和别人交往时，会给对方带来很大的负担。别人常想，他又来推销了，我还没做好决定，这个时候最好是避而不见吧。
我和鲁克认识一年后，才买了他的产品。在买产品前后，他和我交往并没有发生本质上的不同。
当两个人成为朋友后，买卖的发生更像是一种自然而然的行为。
有买的需求，就有卖的发生。
交易其实是一种平等行为。但是为什么向你买，而不和别人买？
不是因为你的产品是世上最棒的，而是因为你值得信赖。
所以想索取，请先学会付出。少一点功利心，多一点平常心，成功的可能性才会更大。
结尾
这个时代人人活得都很浮躁，很多人受到所谓“成功”、“你也可以”的诱惑，希望自己也能一朝致富。
有些人视微信为唯一销售渠道，不停地主动加人，一旦被对方接受成为好友，就开始发送各种推销广告，妄想着别人看到这些广告就会加入你，或者成为你的消费者。
这是一种急功近利的行为。单调的刷屏并不能带来生意的机会。
真正的机会，来自于你的魅力。
人，才是交易的入口，想让别人买单，你起码展现出自己的个人专业形象，展现自己丰富多彩的生活，展现深度有价值的思考。
只有这样，才能获得别人的信任。
我们既然存在于别人的朋友圈中，就要做一个有价值的人，做一个大写的人。
