前面的案例经过跟“需求模板”比对，找到了很多消费者需求，一个产品能满足的需求不止一个，但是如何选择一个能最打动消费者的需求？根据李叫兽课后给的阅读资料整理以下六问，在找到需求后还要逐一对需求自检，对究竟该为产品选择哪个需求有更准确的判断。

一、我是在帮消费者做他特别渴望的事情吗？

        问自己：假如我就是这个产品的消费者，看到我自己的文案，我真的渴望这件事吗？如优集品有一个文案“足不出户，搜罗全球好创意”，你看到这个会有冲动打开优集品然后下单吗？搜罗全球好创意是你想去做的事情吗？你可能只是想活的更讲究、更快乐，但并不会想搜罗号创意。以一件对方根本不想做的事情为动机，不可能说服对方使用你的产品！为什么我们总会犯这个错误？因为我们总是想把一件产品描述清楚，就像优集品是卖更有创意、更有质感的家居日用，就自然想到搜罗全球好创意。正确的思考途径是，别去企图描述产品，而是去思考，在消费者大脑中，他渴望什么，想做什么？

二、在我的产品之前，消费者的选择是什么，他存在什么不满吗？

        问自己：假如我就是这个产品的消费者，我对现状哪里存在不满，以至于想要买产品寻求改变？只有当你让消费者感到“现下的状况，是不合理的”，对方才会有动机做出改变。反之，如果大脑中没有被激发起某种不满，一切都很满意，那并不会做出改变。如优集品“第一家家居类网络商城，一网打尽30000sku，让美好生活尽在眼前”。美好生活人人向往，但是消费者看到后绝不会因为这个打开优集品来让生活美好！再如电动牙刷曾经主打”电动牙刷，让牙齿更美白“，过去用来满足牙齿美白功能的产品是牙膏，因为不断的广告轰炸，这个概念深入人心，消费者对美白牙齿的现状没有存在不满，所以首要做的是，让消费者产生不满，觉得普通牙膏不能达到美白效果。

三、当消费者产生了不满，他愿意为这样的不满做出改变吗？

      问自己：我的产品是否正在解决一个不满，并且消费者愿意为这样的不满，做出改变？如电动牙刷一开始主打“刷牙更轻松”，就是说刷牙不需要手动，刷头会自动清洁。如果你在超市看到电动牙刷，售价200元，你会买吗？手动刷牙确实相比较累一点，但是有必要花200去做出改变？后来电动牙刷主打“刷牙更干净”，鼓吹手动刷牙的方式有很多死角顾不到，电动牙刷能刷的更干净。

四、当消费者打算为这样的不满做出改变时，你是他的首选方案吗？

        如果懒财网这样写文案“如果只把十万存在银行，十年后你将失去一辆宝马”，消费者看过之后会有想把银行的钱拿出来去投资理财的想法，但是消费者的第一选择会是懒财网吗？并不会，应该是把钱投在他了解的工具里或者熟人那里。再如护目镜“眼睛干涩，就用护目镜”，你看到后觉得眼睛干涩，第一考虑会闭幕眼神下，或者下单眼药水，并不太会买护目镜。

五、消费者购买你的产品时，是否面临巨大的风险？

       问自己：假设你是消费者，对产品一无所知，读到你之前写的文案，在想购买的时候是否会感觉到不得不面临的风险？营销失败有时不是因为没有让消费者产生购买冲动，而是因为没有解决消费者的顾虑。可能出现以下5中顾虑：

1.功能/健康风险：产品会不会有害健康？产品不如说的好用怎么办？（请专业人士或权威人士背书；表达品牌历史等）

2.财务风险：买贵了怎么办？（限时降价、限时抢购等）

3.心理风险：买了之后有心理负担，内疚感？（如点外卖贵了觉得浪费钱，这时要让消费者觉得“努力干活，就是为了吃点好的”，打消内疚感）

4.时间风险：购买花费时间多怎么办？买错了又花时间？（如美捷步会向消费者寄出三双大小不同的鞋子，并且免费把不合适的鞋子寄回，打消尺码不合顾虑）

5.社交风险：买了之后形象不好？（如电饭煲在日本一开始主打“让你更快地做饭”，会让家庭主妇有负担，被认为不勤劳，后来主打“让你做出更美味的饭菜”，打消社交风险）

六、当消费者真的选择你的产品，你是否做到了扬长避短？

      问自己：我现在采取的市场策略，是在用自己的长处去攻击竞争对手的短处吗，还是在执意用自己的短处去攻击竞争对手的长处？记住：不要用自己的短处和对方的长处抗衡。如果你的产品并不便宜但是产品优质，就不要引到消费者去比照价格。反过来，你的产品特点就是价格比对方低，而且效果类似，就可以用价格优势攻击对手。