阅读笔记第308/ 365天

今日阅读《思考，快与慢》

［美］丹尼尔·卡曼尼 著

              胡晓娇  李爱民  向梦莹译

第4部分：选择与风险

第29章：对结果可能性的权衡。

一、对不确定事物的评估及其结果产生的概率。

对于你要买的汽车，你的女婿，或者不确定的形势这样复杂的对象，你会形成一个总体的评估，而在作这个评估时，你会对这个对象的特征加以权衡。例如评估一辆汽车时，你会权衡其燃油情况，舒适度程度或外观等。同样，对于不确定形式的评估，也会权衡其可能出现的结果。权衡时，你肯定会考虑到这些结果的可能性，有50%的概率赢得100万元，当然比只有1%的概率更吸引人。权衡有时是有意识的，有时是经过深思熟虑的，然而大多数情况下，这些总体评估都是由系统一作出的。

二、可能性效应与确定性效应。

在研究决策制定时，我们以打赌为例。一个赌局的预期值即为其结果的平均值，而每个结果又要靠其可能性来权衡。例如，如果有20%的概率赢得1000元和有75%的概率赢得100元，这种情况的预期值就是275元。

1.可能性效应。

如果你赢得100元的概率从0提升到5%，意味着情况完全发转变，从无到有，产生了希望。这是一种实质性改变。

从0~5%的巨大转变表明了可能性效应。这一效应会是我们高估那些出现可能性极低的结果的发生频率。大量买彩票的人表明，他们愿意花超出预期价值的钱来换取赢得大奖的渺茫机会。

2.确定性效应。

如果你赢得100元的概率从95%提升到100%，是另一种实质性改变，也会产生巨大的影响，是确定性效应。那些几乎可以确定会出现的结果受到的重视程度要小于其理应受到的重视程度。

为了更好的理解确定性效应，假设你继承了100万美元，但你同父异母的妹妹不甘心，在法庭上对这份遗嘱提出了质疑，判决结果明天就会出来，你的律师向你保证你赢得官司的概率有95%，但他又提醒你法律判决并不是尽人如意的，现在有个风险调整公司找到你，想立即以91万美元与你交易，接不接受是你的事，公司的报价比等待判决的预期价值（95万美元）要少，但你确定你会拒绝这个提议吗？

结论是：人们对结果的重视程度和对结果可能性的重视程度不同，可能性效应会重视不大可能的结果，而几乎肯定的结果相对于确定的结果来说，受到的重视程度要小。

三、四种模式：可能性与决策权重的关系模型。

相对于现有财富来说，人们更看重得失，而且关于结果的可能性和权重方面表现大不相同。当它们结合起来，就形成了一种特殊模式称为四重模式。见下图：

每一栏的第1行都对前景做了解释，

第2行对前景引起的情绪做了特征描述，

第3行表明，在风险与期望价值相符合的必然获得（或损失）之间做选择时，大多数人是如何表现的？

第4行描述了在被告和原告讨论民事案件的解决方法时，可能出现的态度。

左上角第1栏讨论的是，当人们觉得未来获得一大笔收益的概率很大时，会选择风险规避。人们在打赌时愿意接受比预期价值少的赌注，以确保肯定能有所得。

左下角的一栏的可能性效应解释了为什么人们都愿意买彩票。若彩头很大人们会疯狂的买，会忽视赢的概率很小这一事实。没有彩票就不能赢，有了彩票就有了机会，概率小并不重要。

右下角一栏说明了什么时候应该买保险，人们愿意支付比预期价值更高的价格去买保险，保险公司就是这样支付成本，获得利益的。有些灾难不大可能发生，但人们更愿意买个保障，他们消除了自己的忧患，买个心里踏实。

右上角体现了人们在面临抉择比较糟糕时，会孤注一掷，尽管希望渺茫，他们也宁愿选择使事情更糟的较大可能性以换取避免损失的希望，这种做法常会使可控制的失误变成灾难。

四、在民事诉讼中，通过四种模式可用来描述两种情况下原告和被告的决策的合理性。

1.第1种情况是，在民事诉讼中，原告要求一大笔损失赔偿，而且赢得赔偿的概率会很高，有可能是95%。这时原告更有可能趋向于风险规避。而对于案件的前景不乐观的被告，会更愿意采取冒险手段，更愿意为打赌做好准备，而不是接受对自己不利的解决方案。

2.第2种情况是原告胜算不大，却索赔一大笔钱，例如：无意义诉讼。对于原告来说无异议诉讼的索赔，就像买一张会中大奖的彩票一样。他们会在商谈中变得厚颜无耻或咄咄逼人。而对于被告来说，起诉是件很烦人的事，但不好的风险很小。过分看重损失会导致风险规避。原告愿意赌一次，而被告想要保险之策。做出无异议诉讼的原告，很可能会接受一个比这个案件应该付出的钱更多的解决方法。

从长远来看期望值的系统偏差的代价很高，直觉性决策的特征，让我们看重不太可能会出现的结果，最终会导致不好的结果出现。