2017年5月27日（连续第101天总结）
今日目标完成情况：
1:傅拥军 100%
2:抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日学到什么：
一：课程总结：
背景资料：借鉴傅拥军案例，只单爆一个项目，并且做到极致,能有这么高的成功率，他业务肯定非常专业，筛选客户非常精准，项目书上下了很多功夫，正因为他集中全部力量只做一件事，经过两年积累，签单成功率是我的好几倍。不敢想像，如果他拿着这么高的申报成功率去谈客户，客户会怎么想？越积累到后面，增长速度越是翻倍，这就是单爆的威力，主攻一个点，最后取得全线突破。
关键词：借鉴 实践 只单爆一个项目并做到极致
提问：
1只单爆一个项目并做到极致的本质是什么
2只单爆一个项目并做到极致的最大问题是什么
3只单爆一个项目并做到极致的目标是什么
4只单爆一个项目并做到极致要考虑什么要素
5只单爆一个项目并做到极致如何运用目标细分法
6只单爆一个项目并做到极致如何运用横向目标
7只单爆一个项目并做到极致如何运用纵向目标
8只单爆一个项目并做到极致如何规划好每日的拜访量
9只单爆一个项目并做到极致如何规划每天的电话量
10只单爆一个项目并做到极致如何规划好每日的话术
11只单爆一个项目并做到极致如何打磨好话术
12只单爆一个项目并做到极致如何对不同对象改变不同的话术
13只单爆一个项目并做到极致如何调整心态
14只单爆一个项目并做到极致如何进行单爆方向的确定
15只单爆一个项目并做到极致如何进行对项目的筛选
16只单爆一个项目并做到极致对项目的筛选标准是什么
17只单爆一个项目并做到极致项目的周期如何
18只单爆一个项目并做到极致项目的限制条件有哪些
19只单爆一个项目并做到极致项目的针对对象以及相关联群体是哪类型
20只单爆一个项目并做到极致如何坚持少就是多
21只单爆一个项目并做到极致如何坚持多就是少
22只单爆一个项目并做到极致如何集中全部力量以某个方向为突破口
23只单爆一个项目并做到极致如何激发自身优势到极致
24只单爆一个项目并做到极致专业知识如何
25只单爆一个项目并做到极致筛选客户怎么样做到精准
26只单爆一个项目并做到极致前期客户积累如何
27只单爆一个项目并做到极致在行业沉淀了多久
28只单爆一个项目并做到极致上级如何同意他这么专攻一个项目
29只单爆一个项目并做到极致他跟上级关系如何
30只单爆一个项目并做到极致项目周期多久
31只单爆一个项目并做到极致他跟同事关系如何
32只单爆一个项目并做到极致他如何做到随时跟高手学习
33只单爆一个项目并做到极致自身对公司的各项政策制度了然于胸了
34只单爆一个项目并做到极致自身对自己思考能力和耐心如何
35只单爆一个项目并做到极致自身对自己的执行力了解多少
36只单爆一个项目并做到极致自身对自己的语言逻辑以及应变能力如何
37只单爆一个项目并做到极致自身对自己与客户沟通过程中是否进行写写画画
38只单爆一个项目并做到极致自身对访谈之后如何提炼关键词进行分析
39只单爆一个项目并做到极致自身对访谈前做了什么规划，如何在第一句话吸引对方兴趣
40只单爆一个项目并做到极致自身对访谈中如何进行引导
41只单爆一个项目并做到极致自身对访谈后进行回忆写下来进行挖掘内在信息
42只单爆一个项目并做到极致如何隐藏自身劣势
43只单爆一个项目并做到极致如何跟竞品形成差异化
44只单爆一个项目并做到极致竞品现在有哪些同类型的，是否可以充当消费者了解对方话术
45只单爆一个项目并做到极致竞品是如何推荐他们的项目的，是否可以找人去了解
46只单爆一个项目并做到极致竞品是如何划分开发重点时间节点的
47只单爆一个项目并做到极致如何给项目讲个故事
48只单爆一个项目并做到极致项目如何进行拆分
49只单爆一个项目并做到极致如何分解项目进行专业版解读
50只单爆一个项目并做到极致如何分解项目进行通俗版解读
51只单爆一个项目并做到极致如何运用同行案例支撑项目的可盈利性
52只单爆一个项目并做到极致有什么数据支撑
53只单爆一个项目并做到极致样板市场是什么
54只单爆一个项目并做到极致同行是否有得借鉴的
55只单爆一个项目并做到极致如何进行排除法
56只单爆一个项目并做到极致如何找到最主要的矛盾，针对不同客户，寻找自己的发力方向
57只单爆一个项目并做到极致如何进行市调竞品和消费者
58只单爆一个项目并做到极致如何进行借力
59只单爆一个项目并做到极致如何进行学习借鉴和改造
60只单爆一个项目并做到极致挖掘竞品的主要问题
61只单爆一个项目并做到极致如何对消费者的购买力进行调查
62只单爆一个项目并做到极致如何对消费者的消费心理进行调查
63只单爆一个项目并做到极致如何对消费者的购买习惯进行调查
64只单爆一个项目并做到极致如何对消费者的群体喜好进行调查
65只单爆一个项目并做到极致如何对服务做分析
66只单爆一个项目并做到极致客户群需要什么样的服务呢
67只单爆一个项目并做到极致如何对管理做分析
68只单爆一个项目并做到极致如何对售前作分析
69只单爆一个项目并做到极致如何对售中做分析
70只单爆一个项目并做到极致如何对售后服务做分析
71只单爆一个项目并做到极致如何对增值服务做分析
72只单爆一个项目并做到极致如何准入门槛做分析
73只单爆一个项目并做到极致如何对信任做分析
74只单爆一个项目并做到极致信任的本质是什么
75只单爆一个项目并做到极致如何才能获得客户的信任
76只单爆一个项目并做到极致如何进行意向客户的筛选针对客户做好登门槛
77只单爆一个项目并做到极致如何对满足客户需求做分析
78只单爆一个项目并做到极致如何进行线下的走访
79只单爆一个项目并做到极致如何对商业模式做分析
80只单爆一个项目并做到极致如何对目标消费群定位做分析
81只单爆一个项目并做到极致如何对细分市场定位作分析
82只单爆一个项目并做到极致如何对投资规模做分析
83只单爆一个项目并做到极致如何对投资阶段作分析
84只单爆一个项目并做到极致如何对策划做分析
85只单爆一个项目并做到极致如何对广告做分析
86只单爆一个项目并做到极致如何对促销做分析
87只单爆一个项目并做到极致如何对转介绍做分析
88只单爆一个项目并做到极致如何对口碑做分析
89只单爆一个项目并做到极致如何对媒介做分析
90只单爆一个项目并做到极致如何对价格作分析
91只单爆一个项目并做到极致如何对最大问题做细分分析
92只单爆一个项目并做到极致如何进行项目卖点提炼
93只单爆一个项目并做到极致每日是如何进行反思一日工作的
94只单爆一个项目并做到极致每日是如何及时进行关键词提炼的
95只单爆一个项目并做到极致每日是如何进行自我鼓励的
96只单爆一个项目并做到极致每日是如何进行再优化一个细节的
97只单爆一个项目并做到极致每日是如何结果与目标对比的
98只单爆一个项目并做到极致如何解决第一个难以解决的问题的
99只单爆一个项目并做到极致是如何保持每周与往期邀约电话的客户保持联系的
100只单爆一个项目并做到极致对于我有什么借鉴意义
二：今天到底学到了什么：当你听来一个故事，你会怎么思考借鉴到自己的工作来并实际运用于工作中的时候，说明你的学以致用能力正在崛起。没有人可以随随便便成功，内在的思维模式与做事方式，外在的借力整合与外交能力的方与圆影响着你的成功进度。
三：学以致用：今日看了女性解放运动的电影片，带着三大进入自我角色互换，随着事情的进展，我自己会怎么做，怎么思考，市调，苦干+巧干、借力，人情沉淀、利益驱动等等都做得很到位，特别是理解什么叫做把一件事做透的标准，特别能从电影中深刻体会，因为电影都是剪辑过的，都是处理过的，都是苦干+巧干过来的。
四：自我鼓励：今天我很棒，给自己100个赞，加油，好运自来，加油加油加油
五：明日目标：
1:傅拥军
2:抄写概念5遍
3:人情做透固化
