从事市场、营销、公关的人，常常都在写提案：给客户的、给老板的，以及给老板的老板的。很多人能写出非常精彩的提案，赢得客户的案例，获得老板的赏识。可是，到了写简历的时候，大家还是焦躁不安，抓耳挠腮。
那么，怎么写一份好简历？
首先，了解客户所需。
这大概是很多人听腻了的一句话。可是，这是写出好方案、好提案、好建议的唯一真理。要做一个好的方案，我们要查阅大量资料，通过各种方式和途径了解客户想法，然后站在客户的鞋子里（stand in customer's shoes），从客户的视角去理解问题，之后再花上大量时间头脑风暴、争论、提出解决方案，最后告诉客户，我们能给你什么样的产品来解决这个问题。
可是，很多人的简历——无意冒犯——真的只是把自己的学习和工作经历像流水账一样地写在纸上，然后投到不同公司的邮箱里。如果你是客户，你会为这样的方案买单吗？
其实，就像大多数客户会给《提案说明书（Request for Proposal）》一样，招工单位也有。只不过这份RFP叫做《职位描述（Job Description）》。通过职位描述，求职者可以看到汇报路线、职位描述、工作内容、技能要求，这些就是客户的需求。如果你基本具备了这些要求，可以着手准备简历了。
注意，是准备，还没有到了投的步骤！
第二步，根据客户所需定制简历。
现在流行高端定制，很多消费者买个ipad都会要求上面刻上自己的名字。自行定制，是为了让自己显得与众不同；为客户定制，则体现了你在我心目中的与众不同。HR都是人精了。你广撒网的简历和定制简历他们会看不出来么?你的定制可能让他们心生一丝好感，这一丝好感可能就能带你进入下一轮。那么，如何定制？
建立认同感。人们对于自己熟悉的食物，大多数会有一种认同感。所以，很多咨询公司在做方案的时候，会尽量使用客户的企业色作为背景，在一些模拟效果图上使用客户的logo，以增加客户的亲切感和认同感。简历也是一样。
虽然简历上不能使用对方的logo和企业色，但是可以多使用该公司职位描述中的词语。如果他们说“通过有创意的员工活动与沟通提高员工对企业文化的了解和认同感”，你的简历就可以写“通过还建立员工微信沟通平台、组织丰富多样的家庭日、编撰内容丰富的企业内刊等有创意的员工活动，进一步提高员工对公司文化的了解和认同”。
一方面，HR看到熟悉的职位描述，会在这一项给你打一个小勾，或者加上个5分；另外，由于很多企业在大量的简历中，会使用搜索工具，尽量使用对方的词语，容易被搜索到的几率也会大大增加。
言之有物。“和对方讲一样的话（speakthe same language）”并不是把职位说明抄一遍，一定要言之有物，通过具体的事例、项目、甚至数字来说明你真的能够满足这些需求，就象公关公司用大量案例和数据让客户相信“我们真的能把您的案子做的很精彩”是一个道理。还是以内部沟通职位为例：“通过还建立员工微信沟通平台、组织丰富多样的家庭日、编撰内容丰富的企业内刊等有创意的员工活动，进一步提高员工对公司文化的了解和认同；2012年度本公司员工满意度调查中，认同感一项得分上升了2%。”这样听上去是不是更靠谱？
思路连贯有取舍。在提交方案的时候，大家都知道，有些不相关的案例，即便再精彩，也不会放在提案中。但是，在写简历的时候，很多人很难做到这一点，总恨不得把自己做过的事情都一一写上去。简历通常只有一两页，HR通常第一次花在一份简历上的时间也就是30秒到3分钟。所以，如果对方要找的是一个内部沟通经理，你以前做销售的辉煌战绩，只要略略提及就行，不要大篇幅描述。
第三步，予人方便，自己方便。
在这个什么都求方便快速的时代，予人方便，就是自己方便。前文提到，每个HR第一次过简历的时间大概是30秒到3分钟左右。通常，在海选过程中，有些HR会有个小表格——不管是手写的，还是excel，抑或只是心里默默地想一下，表格里面是关于这个职位一条一条的要求。如果你能方便地让HR找到这些信息，那么对方就很容易给你一一打上小勾。所以，仔细阅读职位说明书，尤其是最后技能要求的部分，一定要确保HR能很快找到这些条条。
这里还有一些小技巧，可能让HR看你的简历时觉得更舒服、方便：
可以在简历最前面有一个4-5句的个人简介，把自己最重要的经历和优势简明扼要地列举出来，尽量使用职位说明中出现的词汇。
格式整齐、字体统一、字号规范（建议10.5-12）、时态和标点准确无误；如果你知道该公司的官方字体，可以考虑使用。
每个工作的第一行明确写清楚时间、公司名称、职位，可以考虑加一行对公司做简明介绍例如：世界上最大的浆纸公司之一，帮助对方了解公司的行业和规模。
简历的命名，清楚明了，一眼能看出来是谁的。
发件邮箱建议跟简历中的名字最好一致，以便对方未来查找，什么张家小猫大概不会很有帮助。
最后，选择一个好的发件时间。根据统计，大部分的邮件是在1个小时之内被打开的，如果超过4个小时，被打开的几率就大幅降低。5点左右下班之前，是注意力很低的时候。所以建议求职邮件在早晨7-9点或者下午2-3点发送。
在职业生涯中，真的要像对待客户一样对待面试者，像对待提案一样对待简历，毕竟我们在卖的产品，比任何客户的产品都重要，因为这个产品就是我们自己。
