心理咨询是什么？是心理咨询师协助求助者解决心理问题的过程。我想作为心理咨询师，很大一部分工作就是在“说服”求助者接受咨询师对其面临问题的解释、接受咨询师的建议：去运动、去社交、去写阳光日记等。虽然求助者的动机是第一位的，但是也需要咨询师的支持、引导。
这一章中提到了说服的四个组成部分：1）传达者；2）信息内容；3）沟通渠道；4）听众。我想尝试分析一下在心理咨询中这四部分是怎么工作的。
在传达者这一部分，影响说服的效果的有：
1. 可信度：如果咨询师名气很大或者口碑很好，求助者知道并认可这一点，那咨询师就具有了权威性。说服效果自然好。
2. 可知觉的信赖性：如果求助者的动机很强，一般会自然而然地信赖咨询师，觉得咨询师是站在自己这边，来帮助自己的，甚至把咨询师当做救命稻草。
3. 吸引力和偏好：对那些我们偏好的东西，我们更有可能做出回应。咨询师的外表也很重要，李克富老师就曾经说过：弗洛伊德的成功有一部分原因就是他的长相很帅。这部分如果先天不足，只能靠后天尽量补救了。除了长相，还有相似性，我们倾向于相信那些与我们相似的人。按照这个原理，“星妈咨询师”更容易被“星妈星爸们”信任，因为我们具有相似的经历。
而在信息内容这块儿：
1. 理智对情感：认知行为疗法更适合理性的人，一般这些人的文化水平也相对较高。而对于比较感性的人，或者自我不是那么成熟的人，是不是就需要少一些分析，多一些共情、支持、以及体验呢？
2. 差异：如果咨访关系非常牢固，求助者非常信任咨询师，那么咨询师与求助者的观点差异大，会引发更大程度的观点改变。但是如果咨访关系并不牢固，就贸然挑战求助者的原有信念和观点，反而会引起求助者的防御，或许也会产生本章中所说的“态度免疫”。
3. 单方面说服和双方面说服：在咨询中，共情求助者是必须的。尤其对于比较弱的求助者，倾听、共情、支持应该占大部分。我想者应该属于“双方面说服”，既要理解求助者现有的感受、观念，也要协助他做出改变。
4. 首因对近因：这个没想到有什么应用。
沟通渠道部分：
现在咨询的方式可以面对面，可以电话，可以视频，甚至可以用短信。渠道很多，至于各自的优缺点，我还没进行深入思考。书上说“如果一条信息难于理解，那么用文字形式表达时其说服效果会最佳”。我想，这是不是意味着，如果有必要向求助者解释一些理论的东西，让他自己去阅读些相关书籍比我们口头解释，效果要更好。
听众部分：
了解求助者的年龄段，这个年龄段的心理发展特点。
其实写到这里，我才意识到在咨询中发生的“说服”和在社会上更多见的“说服”场景有很大不同，这种对理论的套用多少有一些勉强。咨询的整个流程、时间设置、场地设置，咨访双方“不求不帮”的关系等都为“说服”创造了很好的条件。但即使这样，咨询师也不一定能帮助到求助者，让求助者做出对其有利的改变，可见人在某些方面是多么难被说服啊。
