01

最近有新手微商问我：“刘姐，您说微商现在可以做吗？是不是太晚了？能赚到钱吗？我如何面对我的朋友？她们会不会瞧不起我？会不会把我屏蔽或者拉黑我？”

先来说一个故事吧：我一个朋友，也是初中同学，有林志玲一样的脸蛋和身材，除了这，家庭条件也非常好。同学时，她一直就是有众星捧月一般的待遇。大学后，嫁给了现在的老公，高大帅气，而且是公司的高管，人生一帆风顺。

但是生娃后，一切都变了，因为跟婆婆搞不好，她选择自己带娃。带过娃的妈妈都知道：天天窝在家里，除了哄宝宝，就是无穷无尽的家务，整天灰头土脸的。

终于熬到娃上幼儿园，她高兴得逢人就吐槽：“我终于可以上班啦。”可是几年的空档，工作并不是想象中那么好找。面试了好几份工作，工资都只有三四千。在上海，你说这还能活下去吗？（她毕业后生娃前工资就是四千多，这不是一点都没有增加吗？）终于经历过无数面试后，她妥协了，在一个公司做类似秘书一样的工作，工资是四千多。

终于可以去上班了，虽然工资低，但恢复了正常社交，她还是高兴的，就这样过了大半年。我们偶然联系寒暄，知道了她的工作，虽然工资不高，但是杂事特别多，份内份外都要做，好像是公司的修理工一样，专修疑难杂症，虽然干得不开心，但是混日子还是可以的。

也不知道是哪一天，突然发现她朋友圈各种刷屏，因为是同学和朋友，我开始偶尔会逛逛她的圈，想着如果有合适的产品，就买一点试试，反正跟谁买都是买。

但是我发现我竟然买不到合适的，纵观她的朋友圈：吃的东西从小吃到奶粉代购；穿的从地摊货到奢侈品代购，还有杂货店的锅碗瓢盆到高端的金银首饰。虽然我很想买，但我不敢买，我真的不知道买回来的东西能不能用，于是只有观望。

有一次回老家，约了一起喝茶。也不知道怎么聊起她的产品来了。我问她：“好做吗？”她苦笑着摇摇头，现在什么行业都不好做，有一些非常好的朋友还把她屏蔽了。她非常伤心，不知道要不要做下去。

于是我就建议她，选准产品，好好定位，不要刷屏，要做一个有个性有情怀的微商。

她流露出很意外的神情，我不刷屏，粉丝怎么知道我有这么多产品？她说，为了更精准的传递信息，她还会挑一些产品群发。

我说，你每天这样刷屏，朋友圈互动怎么样？她说，互动很少，几乎没有。我又问，你群发有回复吗？她不好意思的说，几乎没有。

她很无奈：熟人的生意真不好做，关键时刻，都不给我面子。大家平时不是朋友吗？现在不是微商时代了吗？微商不是很牛掰吗？我这么努力了，为什么没有成效！

我说，你是太努力了，但是你没有思考。这种没有思考的努力用错了方向就变成了负作用力。

                        02

跟往常一样去小区快递柜拿快递，收到一个不一样的包裹，是一箱个头很小的猕猴桃。我很奇怪，这哪里来的这么小的猕猴桃啊？我没有买啊，于是看了一下快递单，才知道是简寄的，果然下午就收到了简的微信：“亲爱的刘姐，感恩与你相识，这是我老家的野生纯天然猕猴桃，小个头大营养，希望您喜欢。”

简是我的一个供应商，是我的一个朋友推荐的，因为供应商太多，于是我们一直没有合作。

但是我发现我发朋友圈，她都非常关注，有时还点赞和评论，有次搞投票，她还帮我转发。

某次有款产品，供应商正好断货，而我非常急，于是我想起了她，她非常详细的从各个维度给我看产品数据和行业数据，我感觉到了她的专业，于是给她下了一个小订单，整个服务周期，她的态度一直温暖得体，方案详细周到。于是后来我们建立了稳定的合作关系。

每到节日的时候，她总会给我送些小礼物，价格不贵但是心意满满，比如老家的绿色农产品，比如国外带回来的小唇膏或者小饰品。

她没有给我推销过产品，但是她的态度和专业赢得了我的信任。当我需要的时候，她就在那里，不远又不近。

看她的朋友圈，也比同行少很多，反而可以看到她做烘培、健身、以及一些积极向上的心灵鸡汤。

后来我才知道，她是一个单亲妈妈，而且初中没有毕业，她现在已经做得很大，有线上和线下的实体店。

                        03

我经常看到一些微商，刷屏刷得天昏地暗，而且经常群发这样的推送：

      请帮我点赞；

      面向全国招商，这是一个没有风险的商机；

      与我合作，包您只赚不亏......

每次看到这样的群发，我都当做没有看见。直接点：我凭什么相信你？你了解我吗？我们互相了解吗？

一个心智成熟的人，给别人发信息前，一定要站在对方的角度考虑。如果只顾自己，是不会有出息的。

我代理的***产品，由**代言，通过**认证，是业内的标杆，至今无同类产品超越。对于这样的广告，口号非常夸张，而且不断刷屏，这其实是一种假努力，不动脑子或者是被洗脑了。

微商也是销售，销售最重要的核心是什么！是你这个人！产品固然重要，你个人的品牌更重要。试想，一个不喜欢你的人，会购买你的产品吗？

现在实体店和网店这么多，品质好的货多得很，价格便宜的也不少。获得资源的途径非常多，我为什么选择你？就是因为你这个人。

如果你的专业性够好，修养够好，朋友都愿意给你面子，还愁什么生意吗？

现在是一个自媒体时代，各种APP、公众号，小程序，大V号层出不穷，但是我们特别关注的就那么几个。就我而言，我关注的几个公众号，那是确实做得好，有特色。但是也经常有广告。我不仅不删除，反而会去看对我有帮助的广告。比如我从广告里能发现性价比更高的产品。像这种广告，对我来说，就是有帮助的，我不会排斥。但是一个平台，如若全是广告，你会去关注吗？会天天去看吗？

所以我们做产品也是一样，要从用户的感受和需求出发。要做一个专业并且有内涵和情怀的人。这样，我们的产品和价值才会更容易被认可。

有人说，我朋友圈几千人，我都卖不出去。你只有几百人，卖得出去吗？我说，那可不一定。

                      04

大家都想快速的推销自己的产品，但是好的销售绝不是广告刷屏。方向错了，再怎么拼，也是南辕北辙。

所谓粉丝，光看数字，那是没有用的。有些人说，我有5000个粉丝。更准确的说：应该是通讯录里有5000个联系名单。但是这5000个联系人里，有多少个活粉，你知道吗？那些躺在你通讯录里的僵尸粉，再多也没有用。因为他们说不定已屏蔽拉黑我们或者根本不会购买我们的产品。

再说说人脉：现在很多人一讲做生意，就说自己没有人脉吃不开。其实这种想法是错误的。我们的社会发展到现在，最复杂的就是人际关系。如果双方圈层相差太多，平时基本没有互动，这种人脉即是无效人脉。又或者是大家关系平时看起来似乎还可以，比如说平时在公司跟你关系似乎还不错的同事，在你离开公司后，还会给你面子，买你的产品吗？那真的不一定。他/她会看你的动态，你做得好，说不定就会买了试试，如果收到产品，发现确实不错，值得，才会产生后面的购买。如果你做得不好，他/她说不定只会观望或者屏蔽。我们对朋友的指望只能是希望其锦上添花，而不是雪中送炭。

做销售前，我们都要懂得以下基本道理：我们的形象价值百万，我们的面子是自己给的不是别人给的。

我们要把客户当自己人，只卖自己认可的产品。试想，连自己都不认可的产品，凭什么要让别人认可并为其买单呢？

需求市场一直是很大的，但是我为什么要买你的产品？不是因为你的东西是最好的，而是我相信你：这件产品是值得的，目前除了你的，我找不到更好的了。

这是一个充满诱惑的社会，很多人看不懂这其中的浮躁，希望自己一夜暴富，完成人生逆袭。于是在某些人或者某些团队的鼓吹下，像打了鸡血一样的亢奋，想要复制某些人的成功来达到自己的功成名就。于是各种加人，各种推销和刷屏，好像只有这样，才能让消费者明白。这太盲目和急功近利了。

一个好的销售必须要明白，首先要立足现实而不是靠忽悠。

一个好的销售必须要明白，个人的专业形象远比喊口号重要。

一个好的销售必须要明白，基本功不扎实之前，任何的刷屏和复制只会让人吃不消。

一个好的销售必须要明白，在成为专业人士之前，一定要先去深耕，没有办法一蹴而就。

一个好的销售必须要明白，销售就是做事，做事一定要先学会做人。

一个好的销售必须要明白，你若芳香，蝴蝶自来。