潜 意 识 怎 么 来 的

潜意识这个词，最早是从弗洛伊德的理论中提出来的

弗洛伊德可以算是史上影响力最大的心理学家了

在弗洛伊德那个年代，他的理论把心理学向科学方法拉近了一大步

当年的弗洛伊德提出过很多理论

比如说

人有生本能跟死本能

人有本我、自我、超我

人格发展有口唇期、肛门期、性器期、潜伏期、两性期

当然还有人有意识、潜意识

潜意识理论后来被应用的范围非常的广，尤其是在1950年代的美国的快速发展，广告跟销售成了人人希望从事的行业

当时一个咨询公司的市场研究员詹姆斯维卡里，在看过弗洛伊德的书以后，就对潜意识的概念产生了不少灵感

于是就创造出一套叫做潜意识广告的营销策略

 潜 意 识 营 销 神 话

在1957年夏天，维卡里在新泽西州跟当地的电影院负责人一起做了一个秘密实验

他认为营销手段在这么多年广告对消费者的狂轰滥炸下已经失去作用了，每个人心里会本能的抗拒各种推销手段

为了攻破这道防线，他对电影院的片子做了一些改动

在持续4个多月的时间里头，把热播的影片中加入一些跟影片没关系的内容

这些画面当时都是一些吃爆米花，喝可乐的画面，也有文字提示大家是不是饿了

这些内容多次穿插呈现在整部片子里头，每次只呈现一帧的画面，时间非常短

经过4个月的试验，可乐的销量增长了18%，爆米花的销量增加了57%

这种增长的效果是传统广告很难达到的，一下就引起了商界的震动

这些内容甚至引起了中央情报局的重视

中央情报局在自己资助过的一部动画片《动物农庄》里加入了类似的暗示闪现画面，希望看到观众在离场的时候都去买爆米花的效果

但结果并没有什么人看完了电影还去买爆米花

后面越来越多的实验并没有表现出应有的数据，人们开始对潜意思营销提出了质疑

 潜 意 识 营 销 神 话 的 破 灭

1958年中旬，轰动性的营销方法开始受到越来越多的质疑了

最终耶鲁大学的心理学家亨利林克，他直接邀请维卡里到学校复现他的潜意识营销实验

在几种实验条件下的设计中，都没有统计出人们的行为被影响的效果，理论的提出者自己打了自己的脸

又撑了4年，维卡里终于撑不住了

他公开承认自己当年欺骗了大家，他根本没做过那样的实验

当年这么说，是因为自己的营销咨询业务每况愈下，所以就杜撰了潜意识营销的理论，虽然后来维卡里在很多场合都反复承认这一切都是谎言

但他自己辟谣的内容的传播广度，远不如那些营销培训跟成功学的书

甚至一些学术界的人也依然相信这个理论是靠得住的

除此之外还有学术界成体系的理论也构建在这个骗局之上

比如说1958年开始兴起的睡眠学习理论，它就是基于1957年维卡里潜意识营销发展出来的

这个理论说的是潜意识一直存在，哪怕是人们熟睡之后。所以就可以利用人们睡觉的时间给他们灌输一些信息

比如最早的就由加州的监狱在罪犯睡觉的时候，给他们播放一些心灵鸡汤的内容

几年后监狱说，这种特殊的劳教方式对一半以上的囚犯都起到了积极作用。比如有一些罪犯一想起喝酒就反胃

但是学术界针对这些理论做的研究，却很难复现宣传中的效果

后来出现一些实验室专门粉碎谣言的，他们是让受试者参加睡眠学习训练

受试者被告诉说，等他们入睡之后会放一些让他们变得更有进取心，更加自信的内容

等到这些参试者睡醒了之后，他们都表现出更具控制力，更具自我的性格跟行为

但实际上他们在睡觉的时候，研究者给他们播放的是一些，劝人更谦卑，更忽视自己的内容

所以这个实验反而证明了睡眠状态下接收到的知识量是0

而且这种粉碎谣言的实验一个接一个的浮现出来

 潜 意 识 营 销 骗 局

潜意识营销从1957年爆发传播开始就是一个骗局

后续的各种变种潜意识、营销手段

还有睡眠学习理论跟它的变种莫扎特的效应

他们都是建立在潜意识营销的基础上，所以一并都是没有什么价值的内容

如今优秀的心理学期刊，都会要求论文中至少要有4个或者更多的重复性实验，只做过一次实验就得出什么效应。然后就刊发的事情在顶级心理学期刊上的事情，已经不会发生