姓名：        落花点点                

时间：        2019.8.14       

一．读书摘要

一个人脉管理高效的人，不是想要得到更多的资源，而是让自己需要的时候恰好就有。

二．金句/语录

1.用自己无差别资源，把领导的无差别资源置换出来。P73

点点感悟：

在原单位的时候，我一直是一个非常自卑的人。身边都是技术人员，感觉自己就打杂。看到无差别资源这几个字，才明白，自己是被自己一直低估的资源。如果当初我能够抱着这样的心态，帮助老板省时省力，或许可以干出更漂亮的成绩。归根结底还是准确定位自己的问题。

2. 你就是和你最常来往的五个人的平均值。P77

点点感悟：

不是第一次看到这个理论，好像去年也是仔细思考了自己身边的圈层，也列出了当时的五个人。和今年的五个人发生了巨大的变化，而给自己带来的变化也是巨大的。

之前是一群吃吃喝喝的小伙伴，今年围绕的都是努力奋进的小伙伴，圈层变了，自己也变了，也确实印证了：与谁在一起待久了，你就会成为怎样的人。

3. 只有相互欠着的两个人，才会念念不忘。P85

点点感悟：

之前，自己身边也不乏一些有能力的人，但是从来没有想过开口向他们求助，一是不知哪里来的自尊心，二是觉得自己和他们不在同个层次，他们应该也不会理我。

但是最近一年，跟一些身边的能力沟通的越来越多，甚至还让一位投资了我的梦想，然后我们的关系比原来更紧密了。

其实这个世上不缺帮助别人的人，缺的是求助的人。

4.自己的通讯录中其实早就有能够为自己提供帮助的人。P91

点点感悟：

是的，这点要感恩萌姐打开了我的思维，身边都是被自己低估的资源。但是，需要自己去好好做好人脉资源管理，不要白白让自己的资源躺在那里。

5.你的人脉圈会越来越像你自己，你们兴趣爱好相同，生活习惯相同，就连做事和思考问题的方式都很一样。生活中这样的社交环境中，不仅不会撞出好的创意，而且时间久了还会孤单。P101

点点感悟：

要广交不同类型的人，走出自己的舒适圈

6.分析，给你的资源做个体检：他们是谁？他们能提供什么？他们需要什么？P109

7.真正有效的人脉必须是建立在对方人格深入了解和对对方价值的客观认识基础之上所形成的关系。P114

点点感悟：

很多时候，你以为某些人是自己的人脉，结果却是一厢情愿，彼此的关系不对等，你了解他，他却不十分了解你，所以哪怕对方真的有你需要的东西，你们也链接不上。

8.请一定记住：你的家庭资源，同学资源，后天培训和学习过程中所积累的资源，这些资源，都能带给你意想不到的惊喜。P116

点点感悟：

对于家庭，总是把眼光放在自己的父母身上，而事实上，整个家族的资源都要充分考虑到。对待同学， 因为自己的一些面子问题，所以哪怕可以唾手可得的信息，也是舍近求远。

以前，会一直认为，自己结交的好朋友就是局限在年轻的时候，但是最近才发现，要去找到与自己真正同频的伙伴，而这样的友谊其实更加坚不可摧，比如因为一起学习萌姐而认识的几位朋友。

9．苟且尚且不能，却一心向往诗和远方。P121

10.如非必要，绝不结盟。P129

点点感悟：

这一点是新知，之前总是以自己能打入一个小圈子为荣，殊不知也是将自己与小圈子外的人设置了一个屏障。要警醒自己，把握好这个边界感。

三．思考题

Q1:梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈?

首先按照10|20|150 法则梳理出自己的人脉

然后再进行地域，职业的标注

举个例子：Candy-20-杭州-青创客

Q2:如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？

首先，要询问和聆听对方的需求，看他现在面临什么样的人生难题。如果他各方面都已经非常满意我可能不选择介绍；

如果对方是一个拖延症患者，我会告诉她，萌姐是一个时间效率的专家，写过两本有关这样的书，还有一系列配套的工具和方法，可以帮助你解决拖延症。

如果对方说自己不知道自己要干嘛，我会告诉她，萌姐是一位人生蓝图的导师，用她三句神话可以帮你解决你的困境，如果想要进一步学习，她还有线下课可以去上。我也是因为她，找到了自己的人生蓝图。

如果对方是一个健康有些问题的人，我会告诉她，萌姐是一个精力管理的专家，并且我会送出萌姐的《精力管理手册》，帮助她一起践行里面说的方法，比如睡眠，喝水等等。

Q3:请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解。

之前，自己是一个特别三心二意的人，对于各个领域都想了解，看到什么都特别想学习，没有考虑过是否这个学习跟自己的人生目标是否相关。所以因此而结交到的人脉，花费的时间，精力和金钱，要做好打水漂的准备。这是错误判断下做出的错误决定，要及时止损。

Q4:请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案。

有过，之前一个高中同学，原本关系不错，后来因为自己犯了一个原则性的错误，所以导致关系紧张乃至崩裂。

后来又重修于好，是因为自己的所有技能被对方需要，所以人脉关系中，要让自己做一个被别人需要的人，如果两个人是彼此不需要，那么也不需要特别勉强的在一起，毕竟一个人的精力有限，去珍惜自己真正需要珍惜的人就好。

Q5:如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中进行这个法则的。

做一件事，比如写这个作业，分析自己的强项是什么，弱项又是什么，做了会有什么好处，而不做又会面临什么问题。

在自己的人脉管理中，我会想，结交一个人，他的强项是什么，弱点有什么，和他结交会给自己带来什么价值，以及如果没有结交到这个人又会给自己的生活带来什么遗憾。总结来说就是价值和需求。

四．启发与收获

第一，要做到社交的丰富性和多样性。P108

[if !supportLists]1.     [endif]在业余生活中，多参加各种主题的沙龙和分享。

[if !supportLists]2.     [endif]有意识的结交不同工种的人。比如医生，律师，老师，创业者，保险从业者等等

运用三点分析：他是谁，他能提供什么，他需要什么

[if !supportLists]3.     [endif]定期梳理自己的人脉管理系统，看看是否需要补充哪一类专业人士。同时青创客这个群体本身就是各行各业的集合，要保持跟大家的沟通。

猫猫candy照片

第二，在结交人脉上，成本意识是不可少的。这个成本包括你的时间，精力，财务以及机会。

以前的自己，总喜欢有自己的小团体，并且无休止的想在小团体中花费自己的时间，好像这样自己就不孤单了。不过现在不一样，现在会尽量避免一些无效的社交，因为自己的时间是有限的，而是把更多时间投入到可能跟自己的目标相关的社交上。

也不轻易开启一段新的关系，因为一旦开启，就是会占据自己的时间和精力。而反而很多已知同频的朋友可以彼此多多交流，互相赋能。

第三，人类的智力水平允许我们拥有稳定的社交网络人数的上限是148.

以前，以朋友结交的越多为荣。

学习了高情商以后，彻底明白自己的精力是有限的，要维护好自己的148，而不是想着更多，包括自己重要的客户，很多时候想起来维护已经太晚了。

所以，不断树立自己的148，然后保持一定频率的沟通。

附思维导图