《那年花开月正圆》热播，除了爱情好看，充满浪漫主义色彩，还有做生意方面，很值得借鉴：

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诚信是基础

周莹从小跟着养父跑江湖卖艺，“骗财”的各种技巧给了她生存的本钱。直到她遇到了生命中至亲至爱的夫君吴骋。当她坦诚告知第一次碰见“骗”了他的钱，吴聘嘴上跟她说了个真理，不能以骗取财，骗人只能赚小钱。实则内心颇欣赏她的聪明，因为她是经过察言观色后，把上一个骗子骗不到的“单子”又追到手。后来得知她把骗到的钱救济了二虎，对她更是喜爱有加。他从小在正统的教育下耳濡目染，办事说话温文尔雅，有善心，深得周莹喜爱。

当周莹提出用杜鹃花代替血竭，他爹吴蔚文当即发飙，让周莹跪在吴家“诚信”二字的面前，训斥了一番，也打开了周莹做大生意的格局。虽然吴蔚文一辈子诚信，最后被设局冠以“卖假药”的惨败局面令人惋惜，但是真相总会水落石出。也因此，才有了后来周莹的锲而不舍要为他翻案。

诚信二字值千金，从长远来看，口碑是一家企业能否稳定发展的根基。诚信成就的不止是一家企业，更是影响了企业文化，而文化归根结底也是由人发起的，人的内心应当有诚信这一杆秤，才能顾全大局，做出正确的决策。

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东山再起

吴聘和吴蔚文两个影响周莹最深的人相继去世后，她又遭受流产，冤屈重创之下，她依然义无反顾地扛起了整个吴家东院的复兴，并在短短几年内东山再起。

在学徒房的时候，她就展现了经商智慧。比如给同学做作业时，根据天数灵活定价收费；其次，对“一贵一贱，极而复返”有自己引申出来的独到见解——任何东西，涨到一定的价格，就会下落，而跌到一定的价格，就会重新上涨。最重要的，是要找到这个点；还有，把代理们的返点标准降低，能达到比原来更少的销售额就能返点，这样促使代理积极销售，批量回收到更多利润，这一点更是把吴聘和他爹给震撼了。

决定重振吴家东院，她开始四处考察，发现还有50亩地抄家时没有被查抄，于是找到了商机把仅有的银子购买罂粟种子，后来看到鸦片的危害性，果断一把火烧了罂粟地，也等于烧了仅有的银子。可见，紧要关头的正确决策魄力相当重要。

又逢穷途末路，她再次觅得棉花商机，因为去年棉花价格便宜，于是她把当地棉花种植户质量好的棉花全部预定。没有钱怎么办，想到法子“偷”了婆婆的老本，被婆婆发现告到县衙，挨了三大板子，她先道歉，并动之以情晓之以理，跟婆婆承诺三个月后连本带利还给她，自始至终，她在筹钱的同时，也在想着怎么跟人分钱。可见要发家，除了发掘商机，还得想办法筹得本金，并在赚到更多钱的时候不独占，而是财散人聚。

赚到第一桶金，虽然比预想的少，因为沈星移在她跟经销商谈判时插了一脚，他了解到周莹的现金流不足，跟种植户必须一手交货一手交钱，于是他给了经销商一个更好的条件，“七天再收款”。如果周莹能够说服经销商一手交货一手交钱，她就可以独吞利润，但是考虑到现金流不足，为了促成生意，决定把棉花卖给沈星移，自己少赚一点，而他从中赚到差价，负责包装运输，大家都有钱赚。对于经销商，他也可以拿到低点的价格，并且货出七天后再付款。在这些决断性事件中，周莹显现出大智慧，在无法独吞利润的情况下，选择合作共赢，也卖给了沈星移一个人情。

这验证了学徒房教学的那个场景“人弃我取，人取我予”，想得跟别人不一样，相比同行能够提供更好的条件，才能赚钱。

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寻找市场空白

赚了第一桶金，周莹并没有停止脚步，只重复种植棉花，而是在原来的基础上，想出联合吴家其他各院的专长，说服他们一起自产自销土布，赚取更大利润。其中挺精彩的一段就是说服她四叔用的法子，投其所好，四叔对占卦深信不疑，因此她运用了他这一点，让他乖乖加入到组织中来。

土布生产出来比原来还精致，本想着大卖一场，没想到古月洋布庄大卖洋布，价格款式都略胜一筹，土布没法销出去。周莹没有被打败，继续想办法如何把土布卖出去。

于是亲身险走迪化，也就是现在的乌鲁木齐，因为土布还没有流行到迪化，市场是空白的。

插曲剧情，路上被土匪绑了，最后劝土匪头投诚，也是急中生智许诺招安后给他两成股份。对于所有伤害过她的人，都能做到既往不咎，为己所用，非常厉害，若没有海一样的胸怀，是很难做到的。招安人心技巧非常了得，除了土匪头，还有管家王世均，造乱织户等。

与图尔丹的结识，让她做了这个大客户的代理。其中有一个场景值得一提，图尔丹过来泾阳找她，她带去丝绸店，事先让图尔丹好好骂她一顿，这样她再跟店铺讲价，直接就给他省了三千两银子。这种为客户争取更大利益化的贸易商，是很得客户喜欢的，我相信后续图尔丹还会跟她继续做生意。

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锲而不舍筹建机器织布局

意识到洋布是个好东西，不久也会占领迪化市场，于是她又进一步想出自己引进洋人技术生产洋布。

虽说可以取得了当地政府的支持，因为赵大人也是希望富民强国的有识之士，周莹找到了共进退之人。但是第一次辛苦筹来的二十万两白银的机器，因为触犯上级官员的利益，在开业当天被他们雇凶，砸了个稀巴烂。伤心归伤心，周莹还是有办法，又通过入股加抵押方式筹得十万两白银，继续开办。

剧情还在精彩演绎，她还会遇到更多的风险，“陕西第一富商”得来不是那么容易的。

至此，我们看到了一个智慧美貌并存的周莹，有原则有格局，与时俱进的周莹，遇到任何问题，不怨天尤人，而是淡定以待，开动脑筋，调查市场，掌握商机，想尽一切办法去克服困难。

（注：图片来自网络）