没有自己想要的成长，一切都是被逼的。

霞镜的选择

敲定霞镜点的位置时，我就预感这是一次要走弯路的选择，而当初为何选择，我也做了一些复盘的分析，发现总有些选择不追随你的意志，有时受限于你的认知以及本身的外在环境，如此，我倒对自己宽容一些。

霞镜的想象

置身事外看问题总带着主观的成分，想象着的都是美好的结果。而当真正参与进来，发现事实绝不象你想象的那样。

霞镜是两年前想做的一个点，当时觉得这里的校区很大，一个年级有12个班，定位为重点小学，学校旁边就是大型的安置房社区，这都是托管经营比较好的场地。一度想象着当初选择在这边做托管，自己孩子也许还可以在这边念书呢？因为这里靠近奥体，平时听听音乐会跑跑步不是一件很美的事情吗？

这份心结留到了2017年，终于入驻进来才发现想象的结果和实际还是有差距的。

学校里的学生是多，但生源的情况也比较复杂，外校借场地过度的现象比较普遍，今年刚走了台屿又来了联建。如果你招的不仅是霞镜还有联建的新生，意味着要在三个接送点接学生，这对人员的要求就很大。

关于霞镜的教学，老师反映所带的几个学生的基础普遍比较差，一个已经上六年级的学生家长说这里的老师变动比较频繁，教学水平一般。看来一所好的学校不仅仅是通过一个外观来判定的。

来这边开托管的，原本认为12个班一定会有很大的生源市场，是必导致托管不断增加，招生激烈的程度一样不可避免，位置不好招生弱的园点一样面临淘汰的命运。

9月，越多招生不理想的点开始选择退出。而我想到一种生存的方式:整合。与同样生源少的点，通过整合可以获得生存的机会。

今天再次与昂乐阳光宝贝的林老师联系，她的点要转让，从暑期的叫价6万到现在的两万，她说自己正在办理出国的手续，已无心经营。她园点的位置比较好，但只招了10个学生。林老师分析的原因是自己在其他学校还有点，自顾不暇，这里只能交给园长负责。

一个人的状态确实与园点的命运有着千丝万缕的关系，光有好的位置，好的硬件设施，甚至加盟一个有影响力的品牌，但经营者不上心，家长一样不卖你的账。生意在谁的手上做，经营者所呈现出的状态，真的会决定一个园点的命运。

林老师分享当初加盟昂乐也是因为自己处在一个事业无法突破的瓶颈期，而昂乐正好给了她无限的想象，她也发现身边的加盟者与自己也有着相似的经历。

每个经营者都有一个想让自己内心强大的心。

10个生源6千的营业额，转让两万，是高还是合理呢？其实除了生源，更重要的价值是园点的位置和硬件的设施。

回到子易行霞镜点，向老师们了解目前霞镜小学的整个托管生态。

在我们所在的一区，除了乐学吧和袋鼠托管生源在20几个，其他都是个位数，有些在开学时有做宣传的托管，已经没看到了。乐学吧我曾经以家长的身份到她们园点参观过，在一区所处的位置应该是最好的，场地120几个平方，空间舒适，关键是园长热情。袋鼠，和我们同一栋楼，招生的时候没有出现，听说是家属在霞镜小学任美术老师，在托的学生基本都是高年级的。

二区那边，最多生源的是乐优，70几个学生，不过也要转让，其次是木心学堂和六一托管，三四十人的样子，剩下的都在20以内的样子，这边的做了两年的树人，位置靠里，已经撤出。从生源的情况来看，位置的重要性已经一目了然。

大家所认为的品牌其实很大部分来自地势规模硬件上的效应，学校对面的托管都是用商铺经营，品牌塑造快，规模最大的就属清大学习吧了，有着四五百平方的培训场地，除了做托管还对外对接很多的艺术培训课程。

路远，确实会增加不必要的工作负担和潜在的安全风险，从长期发展的角度来看还是地利为王。

除了选择和别人整合或者走出原来的位置，霞镜已别无出路。

正达的选择

套房的危机

如果不是出现正达业主的集体给物业施加压力，物业被迫做出限定10月1日以套房做商业活动的商家搬出小区的决定，如果不是金太阳等托管租用了正达的商业楼，借此咄咄逼人，我们不会认真看待套房做商业场所的危机问题，也促成了正达与曼山的商业场地转换。

商铺，被逼出的选择

尽管商铺承担的经营成本要大得多，但这始终是未来的趋势，想把一件事做持久做成真正的事业，在不同的场肯定会赋予你不同的使命。

关于正达的选择过程我详细的记录在《红梅的选择》的系列文章里。

曼山的选择

刚入驻一年的曼山点还是一颗没有完全长结实的小树，在众多的托管点面前，这颗小树坚强的成长了，为了获得更多的阳光，她需要更多摇动自己的身姿，以引起太阳的注意。

金太阳的广告做得很大，出了校门位置的大马路就能看到，但她却没有止步，满足于那已有的优势，刚好学校对面的一栋写字楼落成，她们又拿下了接近300平方的场地。可能很多做托管的人不能理解，你那边不是已经很好了吗？又是自己的房子，又在最显眼的位置，随随便便都可以招到学生，放着有滋有味的小日子不过，去做这样的折腾干嘛！

我想有这样想法的托管一定大有人在。在他们固有思维中，托管赚的是小钱，辛苦钱，房租那么高能撑得下去吗？

无论时代这么变，小农意识，穷人思维始终存在于大部分人的思维里。

突然想到我们的父辈，都说那时候是改革开放，做生意的黄金时期，但真正抓住机遇的人又有多少呢？又有多少人满足于一亩三分地的小农生活呢？

因为没有加入到社会变迁的弄潮者中，也就没有被逼出来的成长。

一个人一旦做成一件成功的事，即便后面失败也很容易东山再起。史玉柱就是一个很好的例子，当年巨人大厦的坍塌欠了几十亿的债，凭借脑白金东山再起，最后又把脑白金卖了，现在稳稳的做起投资人。

所以成功是一个你可以遗传的基因，不要因为自己失败期待于孩子的成功。除非他想改变自己的失败基因。与其如此，不如努力的改变自己，成为当年父辈最爱说的，考上大学也就意味着改变后世子孙的命运一样，成为这样的一个人，哪怕是努力的榜样也行。

曼山要有发展必须走出我们的套房宿命，因为我们已经很清楚，这么多年限制我们思维的就是我们没有真正意义的走出去。

好在我们遇到了一个最好的时机。

一个花了30几万拿下某知名托管品牌的泉州代理权的妈妈是这样跟孩子说的，只有这样我们才会逼着自己改变格局！

昨天到友人的一家托管参观，她也是刚从小区破旧的套房搬到商铺，一下做了一个接近400平方的校区。在她的校区一走，与原来的套房完全是两回事，做事的心境态度格局完全变了，大气的前台，充满教育气息的走廊，宽敞明亮的教室，让你觉得这才是做事业的样子。

每个人都要走出原有的格局，就像这辈子一定要开一家公司，赋予我们想给予她的所有意义，通过这个窗口实现我们人生的最大价值。

我们必须的选择

说实话，如果有钱，我们也许不会选择自己开公司这条路，因为品牌的发展从0到1是一个非常艰难的过程，当然，成就感也因此更大。

其实无论是代理还是加盟一个品牌，其实质都是公司在一个地盘运作的过程，在成就自己的同时也为别人做更多的嫁衣。也许会发展得更快，也许会少操一些心思。

这些是加盟本身的优势，但我们的条件只能选择自己做公司，就像当年中国共产党的成立一样，在农村的根据地扎根，在不起眼的地方走出了一片天。我们被逼着就在一个小区域里生存下来，慢慢的做大自己。

没有自己想要的选择，成长和壮大都是被逼出来的结果！

每一个成功的背后都是无数次选择博弈的结果，没有一帆风顺平静如水的事业，要知道新东方的俞敏洪办学校之初，遇到了来自各个执行部门的阻力，为了打通这些关系，险些醉死在酒桌上。我们常常用别人取得的成果来判定，如果我当年和他一样选择了一定也会有这样的结果，这显然是把选择背后的选择给忽视了。没有一次选择定终身的结果，

成功并不难，在于少犯错误。选对了99次，第100次选错了，曾经是巨无霸的诺基亚也变成了快被别人疑忘的小公司。现在最牛的苹果会不会步其后尘呢？谁也不能打包票。

马云做了几家公司才成就了现在的阿里巴巴；乔布斯被赶出苹果公司，14年磨砺的回归成就了现在的苹果。

做一家公司的魅力就在于，只要方向正确，那些逼着我们成长的选择会让我们成为一个更加完善的自己。