【国贸197班 李纹纹 20194019712】
牙膏是日常生活中常用的清洁用品，有着悠久的历史。随着科学技术的不断发展，工艺装备的不断改进和完善，各种类型的牙膏相继问世，产品的质量和档次不断提高，牙膏品种现已由单一的清洁型牙膏发展成为品种齐全、功能多样的牙膏，满足了不同层次消费水平的需要。
牙膏是复杂的混合物，主要由增稠剂、摩擦剂、表面活性剂、香精、湿润剂、粘合剂、色素、防腐剂和甜味剂等构成。
牙膏行业产业链示意图
随着生活水平提高及大众对口腔护理的重视程度增强，牙膏作为生活中的必备日常用品，功能越来越受到重视。从细分产品市场来看，美白类牙膏最受消费者关注，市场占比最大，为30%；中草药牙膏也颇受消费者青睐，占比达22%。
现在比较有品牌的牙膏有云南白药、黑人、高露洁、佳洁士、中华、舒适达、狮王、欧乐B、舒客和皓乐齿等。
2019年中国牙膏行业十大品牌排行榜
其实想要推销好自己的产品，应该从顾客的需求入手。顾客买牙膏一般来说是要解决三个问题，防蛀、美白牙齿、清新口气。所以你首先要明白你自己所买的产品哪些是防蛀的，哪些是美白的，哪些是清新口气的。你自己的产品在这三个方面那一两个比较突出，或比较强。其次，在和顾客沟通时要迅速明白顾客更看重哪方面的功能，然后对症介绍，成功率就会很高。
另外切忌不要攻击别的品牌的产品，顾客往往会对攻击别的产品的促销员比较反感。
