文案中如何写出产品的卖点?FAB法则可以给你一个指引。
F即feature,产品的属性、特点;A为advantage,产品的作用、优势;B则为benefit,产品的利益!
“客户买的不是钻头,而是墙上的洞!”
在用户看来,产品的卖点并不是那些产品功能,而是实实在在的好处,用了这个产品他能解决什么问题。
我理解可能很多时候,描述一个产品利益的方法是设计一个场景,说出这个场景下产品给你带来利益!
例如,小米充电宝,属性:20000毫安容量,作用:充电续航能力更持久,利益:玩手游不怕没电。
光说不练假把式,现在就开始~
产品1: 欧乐B电动牙刷
属性:摆幅37200转/分钟
作用:清洁能力强
利益:还你一口白牙,在心爱的人面前笑容更美
产品2: 九吉公红糖
属性:原材料只有甘蔗,无任何添加剂,不像普通红糖都是工业制糖过程中的废渣
作用:最大程度保留了原材料的营养成分,安全放心
利益:每个月的那几天泡一杯,不仅小肚子可以暖暖的,气色也很好!