许多听你讲解生意机会的人，往往对他们成功的真正精髓很混淆。你会听到他们回答说，这个生意太物质了，它不合法，它太费劲了，等等。他们用他们现在上班工作投入多少时间，就能赚到多少钱，来和这个生意的潜在收入相比较。

无论如何，他们关注的方向都是错误。他们 的思想关注他们必须要做什么、他们必须要放弃什么、他们认为他们会得到什么。他们碰巧加入后，如果不改变这个关注点，他们当中有许多人就会因此失败、退出生意。

把这个生意看作是改变你财务状况的机会，这并没有什么不对。事实上，它可能是你拥有的最好机会。但是你必须明白，一旦你拥有了这个生意机会，还有什么事情需要发生。你必须明白，你的财务成功和财务自由，是由你帮助多少人实现了他们的财务成功和财务自由而决定的。

很多时候，如果你向内关注自己，你就会向外责怪他人。如果你把这个生意看作是一个"我能得到什么好处“的生意，一旦事情出错，你就会责怪所有人，除了你自己。如果没有人砸开你的大门、等着加入 ，你就会抱怨说是这个生意行不通。如果你的团队没有出现爆炸性增长，你就会责怪你那些没有上进心的伙伴。突然之间，这件事做不成了。

我把话说明白吧。这个生意是做不成的，从来就没有做得成过；过去做不成，将来也做不成。事情是不会自己做成的。只有人会做成。决定你生意成功的唯一因素，是你的努力和付出。你会拿出一大笔钱开一家麦当劳快餐店，然后就坐在那里，等着所有其他人让你成功吗？

关注他人的好处之一是强化你的心态。当你只关注自己，你就很容易气馁，你给你的生活状况找理由，你会甘于沉沦、接受生活之手的安排。然而，如果你所有的努力都是为了帮助他人，那么，他们向着他们的梦想所迈出的每一小步，都会极大激励你继续前行。当有着一群人需要你帮助，你的兴奋度就会增倍。

即使你团队中的某个人慢下脚步，甚至停滞不前，你还有很多人需要帮助，你的心态就会保持积极。这是非常重要的，如果那个伙伴改变了想法、想两次成长，他可以重新回到团队中，而不会因为要弥补自己错过的东西而感到有压力。

自己爬到巅峰，还是被挨到巅峰

你应该听说过有些人独自爬到巅峰的故事。他们一路上历经困难，即使获得成功后，他们往往仍然感受到其中的艰辛。这不是成功的全部意义。成功不是独自爬到巅峰，成功是一个旅程，是你带上多少人与你同行。

这个生意就是如此，只要你愿意与尽可能多的人一起工作，帮助他们实现他们的目标和梦想，你根本不必担心自己的未来。建立这个生意拥有如此多的好处，我常常纳闷，为什么人们会对这么多的可能性视而不见。

为他人建立生意，而不要通过他人建立你自己的生意，这样做实际上更容易，也不那么令人气馁。你不向那些你帮助建立生意的人提出要求，相反，你让他们对你提出要求。你和你的每一个生意伙伴合作做一些事情，整个合力将会令你的生意倍增。

如果你只为自己建立生意，无法获得进展，你的生意就会受到影响，甚至垮掉。如果你的努力是为了帮助人们实现他们的梦想和目标，就算其中某个人跌到低谷或陷入停滞，你的生意依然继续成长。你不会因为那个人而气馁，相反，一旦这个人准备好重新建立，你鼓励他前来向你寻求帮助。帮助很多人，为那些对自己在这个生意中获得成功的能力不太自信的人敞开大门。

成为被效仿的榜样

如果你希望你的伙伴跟随你的足迹，你就必须认真走路。换句话说，你需要做足够多他们能效仿的事情，直到他们掌握了这个生意的窍门。你要确保自己树立的榜样。要你自己愿意跟随的榜样。

我相信，成功最重要的元素，是我所说的“为什么”。它指的是，你能看见自己的目的地，以及你为什么愿意到达那里。大多人关注“如何”做某事情，而不是为什么做这件事情。

例如，我可以给你一个建立大生意的数学模型（你的生意计划）。它很简单，因为数字是永远不会改变的，只要事情按照这个模型发生，结果就能得到保证。然而，有些人仍然不能成功，还有一些人根本不愿尝试。即使这个生意像“1+1”一样确实无疑，也不是每个人都会去做。

如果没有一个“做数学题”的理由，他们就会把这件事情当作是在学校读书时解数学难题那样。但一旦你有了一个理由，一个梦想，一个激情和一个目的地，这个生意就成了你的工具，而不是一个艰巨的任务。你不会为解决这个难题而感到恐惧，相反，你把它当成是带你到达梦想目的地的交通工具紧紧抓住。

在你的伙伴找到理由之前，你需要先获得理由。你需要告诉他们，你是如何实现你的理由的，这样，他们就能获得指导，去实现他们的理由。你建立梦想的时候，要把他们带上，带他们去购物。同他们分享你的成功，然后，努力帮助他们实现他们自己的成功。

让他们看见，你描绘梦想的时候，是多么兴奋、多么积极；你确实实现梦想的具体日期时，是多么充满激情。然后，当他们在你的感染下变得兴奋的时候，你要开始描绘他们实现梦想和上标的路线图；在这个过程中，要让他们知道，你会坚定地和他们一起奋斗，直到他们实现梦想。一旦他们知道你相信他们，他们就会更容易相信自己。

一旦他们看见你遵循系统、获得成功，他们就会更有理由也这么做。如果你只是告诉他们有一个系统，希望他们加入，你的机会就会大大降低。与另起炉灶、单打独斗比较起来，遵循系统的话，你距离成功就会近得多。

设定榜样，设定步伐

要理解到，复制只是这个生意中的一个步骤。运用复制，就好比乘做自动扶梯。复制你前面那些人的成功做法，将让你避免重复以前的错误。它还会帮助你避免通往目的地路上的许多路障和弯路。

利用重复，会为人们设定伟大的榜样。它会倍增你的辅导能力，如果你的伙伴看见你辅导的东西是基于其他人的成功，他们就更可能也用同样的原则辅导他人。如果是这样，你的辅导能力就出现了飞跃，令自己“分身有术”，同时出现在很多地方。