2020年6月6日 星期六 晴

现在地摊经济火了。

说起地摊，我小时候摆过的。

我小时候，我家做小生意，主要卖毛线，到年根时也会零卖鞋子袜子帽子围巾手套等各种各样的杂货。

我从小就会站柜台。说起来是站柜台，其实有椅子，可以坐的。来顾客了，我就会给他们介绍，全羊毛，70%羊毛，50羊毛，30%羊毛，腈纶，开司米……不同类型，价格不同。零售价都会用价签标上，遇到爱还价的顾客，也需要据理力争，当然也可以稍稍便宜一点，每种类型的最低价多少，我心里都有数。同种类型的毛线，也要看颜色，有的颜色很好卖，库存很少，就不能便宜卖的；有的颜色卖不动，比最低价低点也可以卖的，收回本钱也很重要。我从小学三年级起，就可以自己独自站柜台。每天，我放学回家，我妈就很放心地把柜台交给我，她去烧饭做菜去。若是周末或者寒暑假放假，那柜台就是我的了。我会在站柜台的空隙间写作业、看童话书、故事会、小说。

我印象中，站了那些年的柜台，我只出过一次错，大概是我小学四五年级的时候。那次我记忆很深，因为是第一次出错，也是唯一一次出错。那是一对很年轻的夫妻来买毛线，妻子长得挺漂亮的，我看着就喜欢。（我从小就喜欢美女，现在依然喜欢美女，这个爱好一直没变过，嘿嘿。）她买完毛线后，我找她钱，想给她新钱，觉得她漂漂亮亮的，旧钱太脏了，不忍心给她。可是，我的注意力全放在要找最新最新的钱给她，都忘了加总数了。我给过她钱，我就意识到，我多找了她10元钱。话就在嘴边，我想对她说，我钱找多了，你要退我10元。可是又感觉到她已经发现了，感觉她应该会主动还给我的，然后，就眼睁睁地看着她和她老公快速离开了。我就很郁闷地走到店门口，想喊她回来，却张不开口，眼看着他们连走带跑地越来越远了。

打那以后，我就没出过错了。

小时候，我很盼着过年。不是因为喜欢过年，而是，喜欢过年前的摆地摊。那时候，快过年时，我家店所在的那条街上，好多店面都在门口摆地摊，我家不摆地摊，就显得店面缩到后面去了。于是，我爸说，我们也摆地摊。地摊就交给我来管。我爸为了刺激我的积极性，给我提成。提成比例是多少，我已经记不得了。大概是每卖出100元，就给我5元还是10元的提成。所以，我每年一到寒假，就开始盼着要摆摊了。因为，我会大赚一笔，之后，我就可以想买什么零食就买什么零食了。我会每天都去买好吃的，分给我妹一起吃。那段时间，就觉得自己是个小富翁，有大把大把的钱可以挥霍。

所以，现在说起地摊经济，我就怀念起我小时候的地摊生活。从早忙到晚，生意很好，虽然累，但有钱花。摆地摊，不是那么容易的，要眼观六路耳听八方，要眼疾手快，要心算速度快，要收钱快找钱快，要会鉴别谁是潜在客户，谁是看热闹的，要有重点地选择人来介绍商品，更还要注意，东西别被人顺手牵羊了。

我从小就觉得自己是个很敏感的小孩，对别人的情绪，对别人对我的态度（喜欢还是不喜欢），对很多事情都很敏感。现在想想，也许是从小就做生意，站柜台、摆地摊，一年365天，也休息不了几天（休息也只可能是去亲戚家住几天），每天都和形形色色的人打交道。要忍受别人的挑剔（因为想还价而不停地贬低商品）、要和别人巧妙地推销商品，还不能老推销，说多了别人会嫌烦，只有当他有需要时才可以推销，否则就耐心等待，或者无视。无视也需要注意，因为也不能一直无视，否则有的顾客会觉得你不尊重他。反正里面好多小窍门，我自己会体会到。

我小时候，最盼着上学。因为，在学校里多轻松，多舒服，那些知识那么简单，作业那么简单，还可以和同学玩，比我在家里每天站柜台舒服多了。所以，我小时候，根本想不通，为什么还会有孩子不喜欢上学，旷课、逃学。在我，上学，才是放松与欢乐。这也是家里做生意带来的好处之一吧。

讲真，家里做小生意，挺锻炼孩子的。要会理货，把好卖的毛线摆在显眼位置，但推销时却不能紧着好卖的来推销，否则会缺货。要会补货，否则，来顾客要买毛线，万一不够，去仓库现拿是来不及的。要会整理店面，清爽干净的店面更有吸引力……

现在看来，真应该给娃创造一个机会，让娃有机会去摆摆地摊，练练眼力见。