平时接触比较多的是长文案（销售文案为主），广告语是第一次写。虽然，高阶课程里有讲过相关的内容，但自己动手实操，感觉完全不同。
与长文案相同的是：都要明确文案目标、做好目标人群、竞争对手分析；不同的是，长文案更多的是找准目标人群的痛点，挖掘产品卖点去打动用户，促使用户下单。而广告语需要更多运用策划思维，也就是说，从品牌发展阶段考虑问题，更偏向品牌文案。
第一，明确目标。这一步，小鱼老师说目标要足够精准，回看了自己的作业，目标太空泛：同质化严重，提高辨识度、转化率；提高客户黏性。具体到汴掌柜店铺上，就是让客户知道除了兴盛德麻辣花生（大部分同类店铺都有），还有更多开封小吃（汴掌柜的特色）；以及汴掌柜本人的特点让人难忘（汴掌柜的个人IP）
需求方虽然给了很具体的需求，但不能直接照搬，写的时候要梳理清楚，越具体越好，并且要和任务本身结合。
第二，市场分析。这部分需要注意的问题很多。再多的市场分析， 不为目标也是耍流氓。
展开分析之前，最好先在淘宝进行关键词搜索：麻辣花生、开封特产、兴盛德等等，看看市场上对开封特产都关注什么。也就是说，虽然需求方提过这个点，我们自己写作过程中还是需要去验证一下。
另外，可以借助微信指数、百度指数，搜索关注开封的人，搜索哪些关键词。
这样后面的分析会更有说服力。
（一）竞争对手分析。花的时间和精力相对比较多，这部分我做的有好的地方，也有不足。在筛选谁是汴掌柜的竞争对手这个问题上，我按照：直接竞争对手、间接竞争对手、替代品、参照品这样几个类别进行收集，很快就罗列了几个维度：1. 开封特产店铺，比如香如故；2. 其他特产店铺，比如广州特产陶陶居品牌、古城的新潮特产店铺陕拾叁、个人IP色彩浓厚的厦门鼓浪屿特产店铺赵小姐的店；3. 替代品，比如味BACK，全国优质特产品牌。
其中遵循这样的原则：1. 必须要有老字号，因为汴掌柜代理的有老字号产品；2. 必须要有个人IP突出的品牌，因为汴掌柜想朝着这个方向做；3. 必须要有突破常规特产的品牌，这里的陕拾叁就是一个新创品牌，虽然西安也是古城，和开封类似也卖很多特产小吃，但这家店打破了传统特产在人们心中的印象，玩得很新潮。4. 广告语必须清晰、明确。
我做的不好的地方：单个竞争对手分析的角度不聚焦，分析了定位语、广告语，可没仔细分析；套用了竞争对手分析4P框架：产品、价格、渠道、宣传，甚至包括用户评论等等，但落脚点没落在广告语上，这些角度和广告语没直接关系。二稿改动方向，按照这几个维度：品牌名、产品定位、品牌性格、广告语、优点和缺点具体展开。
之后一定要注意：竞争对手分析维度，一定是和任务目标相关的，要写广告语就去分析竞争对手广告语、要写卖点就去分析竞争对手卖点……
（二）目标人群分析，这部分小鱼老师说我的人物画像描述得比较准确，我是按照需求方提到的几类店铺人群展开的，做人物画像的时候，我遵循一个原则：具体、有画面感、真实。越做得具体越发现，写广告语的时候，脑海中会出现这些人群食用开封特产或者看到广告语的场景。
第三，广告语。广告语要和品牌定位有关系，内容要聚焦。如果一品牌有关的内容里，有一个大众更熟悉的元素，那么可以把这个元素和品牌关联，比如说到开封，多数人知道包公，那么广告语可以体现：包公故乡开封味……
另外，广告语写出来之后要考虑和竞争对手相比是不是明显不同，角度要新颖，在用词上要花点心思。
最后，写完广告语，只是完成了第一步，接下来，还需要思考一下可以用在什么渠道？怎么使用。比如：店铺首页banner上；产品详情页的上方或下方品牌故事介绍中；随快递附赠的宣传单页里；“汴掌柜美食记”公号推文末；抖音短视频结尾处等。
