冰箱里有一支啤酒，上次露营剩下的，放在冰箱里一直没动。今天准备干掉它；

时间过的太快了，好像刚开始冷，就开始元旦了，过了元旦，就到春节了。

今年的和往年不同，去年的元旦朋友圈里都是罗胖的金句，今年的元旦除了跨年的感慨外，好像没有特别的热点。

我的跨年也不一样了，今年跨年没有听罗胖的演讲，去了深圳地铁的跨年现场，跟拍他们的跨年晚会。

这是我的第二次活动拍摄，第一次是拍摄山区支教营。

有了相机，发现自己好像并没有想象中的热情，并不是随时都想去拍，甚至有时候根本没有拍的欲望。

这次活动是免费的，是无尘的单子，我之所以想去，是因为主题里有汉服，会有一群汉服女孩子过去表演，对摄影来说是一次很好的实践机会。

活动的地点在深云公园，应该是地铁公司的总部，塘朗山脚下。

之前爬山的时候倒是经常俯瞰，进去还是第一回。

从疾控中心的登山口登山，能看到地铁公司的总部，从上往下看的视角，除了几栋楼之外，也看不到其他东西。

这一次有缘进去拍摄，进去之后才知道，原来远远看着只有几栋楼的地铁大厦里面竟然隐藏着一座公园。而且是一个苏式建筑的公园，虽然不是很大，但给人的感觉却是很精致的。

无尘提前给他们打了招呼，我过去倒也不是很唐突，只是我自己表现的好像有些怯懦，甚至很少讲话。

回来复盘的时候，我自己也觉得这一次拍摄其实比较失败的，尽管设备还可以，就是自己的不自信，导致并没有拍出好的照片。

其实，还是比较卖力的，三块电池电量都耗的差不多了。除了商家赠送的那个，原装的和无尘卖给我的那两个质量还不错的，基本上是用到没电了。

这个相机有个BUG，就是报错频繁，不清楚是不是机器问题，毕竟购买的就是个二手机器，虽然看起来挺新的，购买时老板也说，这个机器报错时通病；只是，使用起来还是挺膈应人的。

原装电池和那个摄影家的还好，赠送的电池简直就是绝了，拍不了几张就报错，不知道是卡的问题还是机器问题。

拍了大概两千多张，经过无尘的筛选，可以使用的有个一百张左右。

大部分的照片不能用是曝光的问题，有的是偏暗，有的是太亮。这应该是新手的毕竟之路，因为用的是M档，纯手动模式，参数自己调整，而环境在不断变化，这个时候如果调整参数就是摄影师和小白的分水岭了。

成熟的摄影师是提前固定两个参数，保留一个可变参数，来保障色调的统一性；

我还是一个小白，拍摄的次数少，没有信心，在拍摄的时候，总是忍不住去调整参数，导致的结果就是拍摄出来的照片很随机，有些比较出片，而有的根本没法看。

相机比较重要的几个参数，曝光三要素加上色调；

三要素中，光圈可以调整的是景深和进光量，快门调整的是成像速度和亮度，ISO调整的是清晰度和亮度。

如何调整，其实根据自己需求来确定的。

比如：拍人像的时候，要的是景深和清晰度，那就需要把光圈固定，遇到明暗环境变化的时候，优先调整快门速度；

快门速度还决定着成像是否模糊，所以有个安全快门，和焦距相关。

焦距是什么？焦距是镜头到COMS之间的距离，主题、相机、背景，这三个要素也决定了如何拍摄更出片；

无尘给的建议是：

拍摄时，参数的调节以主题为主，不去纠结大环境的明暗关系，优先主题曝光正常。

我拍出来的大部分照片之所以不能用，就是主题的曝光不是正常的。

还有一个问题，就是构图；

摄影构图时分为：远景、全景、中景、近景和特写；

远景，大环境为主题，人物仅作为点缀。突出的是场景和氛围，也就是场面；

全景，就是人物全身出境，突出的是环境与人物的关系；这里要注意，上下要留气口，所谓的气口，就是留白。不然画面会比较压抑；

中景，就是人物大半身处境，裁切的位置是人物脚踝和膝盖之间，此时可以突出面部细节和人物动作；

近景，就是人物的半身像，裁切的位置是人的大腿部位，人物面部细节比较明显了，突出人的情绪；

特写，就是大头照，取胸部以上的位置或者局部位置。特写展现的是人物面部表情；

裁切有一个禁忌，是不能从人的关节处裁切，会有怪异的视觉感受。

摄影是视觉的艺术，必须符合大众的审美，让人看起来舒服的照片，可能称不上艺术品，但能称得上是作品。

知识点有很多，所以摄影不仅是一门艺术，也是一门技术。

当然，还有打灯的技术，如何调整灯光的参数，什么时候可以使用灯光，这些都有窍门的，只不过，经验来源是实践，多拍才能发现。现在还手忙脚乱，只是因为还不够熟练，所以无尘是去赚钱，而我暂时还不能换钱；

昨天是2023的最后一天，公众号上发了一次冬令营的招募。

招募的两个活动是西双版纳和东北长白山的，发布之前，我在想，会不会发布之后有很多的咨询。真发布了，只有一个咨询的。

还有就是三只熊总部的安姐主动联系了我，因为西双版纳亲子营的文案是三只熊总部编辑的，现在两家公司已经分道扬镳了，原则上是不能使用三只熊的素材了，只有分销三只熊的产品才能使用；

从三只熊的角度上来说，这么做是没有问题的，能理解也能支持。

只是，三只熊的合作利润空间太小了，如果我们能直接面对家长销售，利润足够的前提下，分销不失为一个很好的方案。毕竟，之前就是三只熊的分公司，虽然现在独立了，使用的还是三只熊的那一套系统，并没有什么大改；

不同的是，当下客群没有那么多，市场又非常透明，品牌优势不够明显，价格处于劣势的情况下，很难让家长在选择时做出倾斜；

内容趋同，价格比起同业偏高一点，在当下的行情上来收，竞争力确实弱了一些。

产品竞争力不足，销售情感驱动不能加分的情况下，卖出去是一个难题。

尽管在夏令营刚结束的时候就开始规划冬令营的计划，然而时间还是用在琐碎的事情上，没有及时落地与执行，以至于时间错过，没有结果。

就像，已经到来的2024年，依然没有做好规划，依然且走且看，没有总结和复盘，没有计划和目标。

一直浑浑噩噩的，混着生活，也逐渐被生活磨平了棱角，成了随波逐流的鱼~

2号是假期的最后一天，从明天开始，大家要上班了。

我计划去小张老师公司，聊什么呢？

既然已经和三只熊完成了切割，再这么纠缠下去就是我的不对了。既然可以多方面合作，为什么不给自己一个机会呢？

我能提供的是，执行和销售的能力，我需要的是文案编辑的能力。

策划产品、编写SOP流程书，这个我也能做，现在加上拍摄，算得上是半全能了。还有文案编辑这一块碎片，如果文案也能自己做出来，那再运营起来，应该就没有什么问题了。

那小张老师需要的是什么呢？

她说，亲子板块已经趋于完善，而独立营板块还虚位以待，想要联合研发独立营板块的内容；

而且，我可以借力亲子板块，大家都在深圳，即便是组团，联合招募起来，也能叠加BUFF。

这么一想，好像也是不错的选择。