2016年，由于赛美老师，我加入了她的团队。她一直是我追逐的那道光，虽然到现在也没有追上她，但是回头看自己，已是修仙了好几级。
赛美老师在保险行业，一直是大神级的咖位。无数人是在保险行业做销售，她是极少数真正的保险企业家中的一员。
保险事业有五层财富模式：
第一层：拼勤奋（跑业务，拼体力，保生存）
第二层：有专业（解决问题的能力，保尊严）
第三层：有团队（借力抱团打天下，保轻松）
第四层：有模式（真正的竞争壁垒，保领先）
第五层：有权利（可指定游戏规则，保独家）
企业家有着建系统的思维，在赛美天团36招保险达人养成记中，教给大家的就是系统思维搭建和专业能力构建。
我们的思维决定着思想，思想决定着行为，行为决定结果。36招之初，赛美老师就带领大家树立在保险行业的目标，接着教大家打造属于自己不同场合的自我介绍、专属海报、个人品牌故事，这是我们走出去必须有的三板斧。如何做好客户信息的采集和管理，如何搜集不同的素材，读哪些理财书籍，极大地拓宽了大家的视野和思维。家系图、人生周期图、保险四大账户、保险阶梯图、健康险黄金公式、标准普尔四大账户等画图讲保险，打开大家熟悉图表中不一样的角度和思维。解读理赔大数据、财务诊断表等，进一步提升了大家专业度上的学习。保单承保后的动作和服务，是必不可少的一个闭环，也是能锦上添花的一个重要环节。
36招，围绕思维打造、专业技能、行动模式（舌尖、笔尖、指尖）来展开，招招都是干货，每一招都值得细细打磨，再刻意练习，走向市场。
36招，给我思维上带来最大的改变就是，从人文的底层去发自内心地关心客户，从项目管理的角度来做好自我管理。
以前的我，会关注保费和自己的业绩排名，现在更关心客户的健康和生活状态，自己在哪些资源和链接，可以帮助TA们过得更好。客户的财务状况如何，自己如何可以帮助TA们将资金规划得更好......让自己更有温度，更柔软，先给客户带来价值，在这份交付过程中去获取快乐和幸福感。
以前的我，也会做客户档案、自我学习、资料搜集等的整理，但是没有从项目管理的角度来做，不成系统，也比较零碎。现在会更加得心应手，时间管理和效率也提升了很多。
在36招学习期间，我做了一场线上理财的分享，两场关于健康的公益分享。由于是对外分享，需要自己做海报，做课件。为了做课件，需要自己列分享大纲，搜集素材，写逐字稿......先完成，再完美，在行动中不断复盘。在写本篇复盘文的今天，我也报名了结营后将开启的“毕业直播秀&战队PK赛”。和不同保险公司的优秀小伙伴来一场切磋，想想就是一件很美好的事情呢。
在保险行业持续深耕，我要做那1%的塔尖。
