什么原因促使客户到店？
行为背后必有动机,每个人去做一件事，一定是这件事能为他带来好处。
例如：房子不知道怎么装，没人能够帮我梳理，
有人就说“找设计师、找装修公司，他们最专业，白咨询还送礼物”。
客户就觉得，免费解决了我的问题，还送礼物。
其实这就是满足了客户的需求和他的贪欲。
客户不到店的原因是什么？
我想了解的都知道了，你对我没有利用价值了，满足不了我更大的贪欲，所以就不会到店了。
为什么会产生这个局面？就是因为没有给客户留下问题，除了解决表面问题，还要留下更多的问题！
应对策略
“10个问题我给你解决了6个，但是剩下的4个问题我不能马上解答，我们需要开会，做出一套针对您需求的方案，顺便我们把所有的图纸，包括预算报价，都给您做出来”。
这就是客户二次到店的理由！
剩下的问题，我们需要开研讨会，拿出更成熟和具体的方案，解决你的问题。
报价就是要引导客户，下次来的时候，如果你满意，就会涉及到要交定金的问题，我们提前预埋了下次客户来的目的，成交相对就容易一些。
之前讲过《解二留八》策略，剩下的问题我只解决了一部分，如果客户想再解决，交定金、签合同。即使交了全款，在工作进度中，还要不断抛出问题，告诉他这些问题会在施工中得到解决。所以永远要有钩子牵制客户，才能更好的完成交易。
