销售冠军速成记

       这几天，在一个“顶尖销售群”里面，看到了很多关于销售的案例，对我印象最深的就是上个礼拜，我们销售群里面，雨哥关于如何成为“销售冠军”之“十三太保”。

        在这里，我把它做了一个总结，并且也结合一些实例，来向大家一一阐述这里面的道道，希望对大家能够有所帮助，也可以让我更加迅速地记住这“销售十三太保”，在以后的工作中，能够灵活运用。

       第一，一切成交都是因为爱。

       在这一点上面，主要有两个部分，第一是爱自己的产品，第二是爱自己的客户。

        作为一名优秀的销售人员，我们应该做到既要爱护自己的产品，又要爱自己的客户。

        爱自己的产品，主要体现在：自己要了解自己的产品，包括产品的功效，产品的基本性能，以及产品的竞品，和大环境下，产品所处的位置等。

        而爱自己的客户，主要是要和自己的客户做朋友，要时刻能够站在客户的角度思考问题，多给客户做增值服务，为他们排忧解难，只有当他们真正感受到我们的心意，感受到我们的热情之后，我们的销售，才有可能完成。

        如果达不到以上两点，那我们关于产品的成交，就会变得越加困难。

        第二，成交的秘诀=“人情做透”+“利益驱动” 。

        在销售技巧方面，这两点是至关重要的。

        我们在与客户打交道的时候，通常都是围绕这两点进行的。

        首先，“人情做透”，是一个很大的范围。

在这里，我就简单的以客户的痛点来进行人情处理。

        每次我们与客户沟通交流的时候，我们都可以做一些关于客户资料的统计，比如客户的兴趣爱好，客户最近遇到的困难，客户公司现在遇到的困难等。

        如果我们能够从客户遇到的困难下手，那拿下客户的概率，就会提高很多。

       因为在客户眼中，你帮助了客户，而且你把他当做了朋友，他一定都能够感受得到，而且还会有相对应的措施，比如购买你的产品，比如帮助你完成自己的业绩。

      “利益驱动”，其实也是相类似的。

       它让我们能够抓住客户，抓住客户的心，并且攻克它。

        在一些公司的产品销售上，给客户一些优惠，或者是如果可以，能够给客户带来经济效益，就尽量帮助客户。我们的行动，就是要让客户觉得，他和我们合作，是有利益可图的，而且在这样的市场环境下，我们都可以迅速成长。

        这对于自己有好处，对客户也有好处，这样的事情，客户一定愿意为之。

        第三，在销售过程中，我们要学会模糊销售主张。

       正所谓“我们的销售主张越清晰，客户就越模糊；我们的销售主张越模糊，客户就越清晰”。

       这一点，在我们日常的销售案例中，都会有所发现。

        为什么那么多人，非常反感那些打电话推销的人？

       为什么那么多人，非常反感那些在街上使劲叫卖的人？

        为什么那么多人，非常反感那些天天给你发微信，却从来没有发一条有价值的信息的人？

        因为他们的销售主张，都太明显了。

        如果我们不是做的门店销售，不需要大声吆喝，不需要太热闹的环境，那么我们就要学会模糊自己的销售主张。

        只有在自己与客户的关系维系好之后，我们才有可能采取一系列的销售动作。

        如果一见到客户，就采取销售动作，往往都是必死无疑。

       第四，做销售的人员，选择和努力同等重要。

       为什么这么说了？

       阿里巴巴的董事长马云曾经说过：“我们要顺势而为”。

       财经作家吴晓波老师也曾经在他的专栏里：“吴晓波频道”，说：“自己的创业失败史，都是由于没有顺势而为，所以导致接二连三的创业项目失败。”

       所以说，趋势对于我们销售人员来说，也是非常重要的。

       我们应该要选择那些关于高增长，高回报率的行业，而不是在一个夕阳行业里面拼死拼活地去做。

        如果我们在一个高增长的行业里面做销售，那么我们的产品，也是飞速发展的，我们的销量也是成倍地增长，那么我们的业绩，也会随着行业的增长而增长。（至少大部分情况，会是这样的。）

        所以说，在选择做销售的同时，要选择好一份销售职业，要选好一个高增长的行业，有未来前景的行业。

        今天就先给大家分享到这里。

        我们明天继续。