文/马梓开

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对每个老板来说，向员工画饼都是一项基本技能。只不过有些老板在这方面的技能比较初级，有些老板在这方面的技能炉火纯青而已。

只要在职场上打拼的人，没有谁没听过这些话：

“大家好好干，今年完成目标，年底去欧洲旅游！”

“工作辛苦一点很正常，忙完了这一阵，大家的工资都可以上浮50%！”

“只要在公司干满三年，我一定给你分配5%的分红权！”

“凡是今年完成销售目标的，到年底每人奖一辆20万的好车。”

“只要你好好干，升职加薪都是小kiss!”

老板说得慷慨激昂，口吐莲花，可是你要是真的信了，晚饭就不用吃了！因为你吃了这么大一块饼，肚子已经够撑了。

01 从某门窗老板谈起

某门窗老板在我看来是画饼的高手。

当时我去他那儿面试的时候，他告诉我，以我的能力，每年应该赚100万元以上才行。而且我只要在他的公司做满三年，就可以获得公司10%的股份，这样才利于我真正把公司的事情当做自己的事情，这也是一种创业，难道不是吗？

当时就听得我格外陶醉。结果我私下了解之后才知道，这个老板在公司员工中发展的几个小股东，每人给公司投资20万；到了年底，虽然公司赚到的利润有500多万，但是这些人每人名义上占股份10%，可是分到的分红，才5000块钱。话说把钱存到银行也不至于这点利息啊！更何况这个老板压工资一压就是两个月，克扣员工工资、不给员工发应得提成，甚至连销售人员出差费用都不给核销，真是狠人一个。

02 老板画饼四大技：画饼也有段位

老板画饼，有的画的是“可实现的饼”；有的画的是“规划中的饼”；有的画的是“安慰人心饼”；有的画的是“想象中的饼”。

唯有那些所画的饼是“可实现的饼”的时候，真正愿意白纸黑字给员工落实的老板，才是真正可信的。

规划得再好，不落实也是没用的；

安慰得再好，没有物质激励也是不行的；

想象再完美，不曾兑现也就失去了人心。

有人会问，什么是“安慰人心饼”呢？

这就比如说，你在公司里干工作，老板本来答应给你涨工资的，可是过了两年都没见给你涨。这时候你再去问他的时候，他给你来一句：

“年轻人不能那么重物质的，那对个人发展很不利的。唯有得到自我更好的能力和经验，才利于你们的长远发展。所以，学会规划自己的未来，学会沉淀和提升自己才是更重要的事情。

“虽然咱们公司工资低了一点，可是你能提升自我，能得到丰富的岗位经验啊，这些对你都是无价的！”

所以，“年轻人不要把钱看得太重，发展空间对你才是最重要的”。

03 那些给员工画饼的老板，有多少是想过要兑现的？

给员工画饼的老板，有那么一小部分是想通过画饼的方式激发大家的积极拼搏精神，从而获得个人能力和潜力的发挥。而员工发挥能力效果好，老板是一定会兑现自己所画的饼的。但是在我看来，这种老板是非常稀缺的，也就占比10%不到。

这方面最突出的就是任老板好多年前对员工说的：你们将来要买房子，一定要买那种带有大阳台的房子。因为公司将来会给你们发很多很多钱，如果阳台小了，晾晒钱都不方便。

而绝大多数老板之所以给员工画饼，纯粹是为了让员工拼命干，至于拼命干好工作之后会不会兑现？这些老板压根就没想过。

尽管如此，他们还是会在画饼方面显得非常诚挚，非常讲究，非常认真。因为只有这么做，员工才可能相信他们不是随便说说而已。

所以我发现这些擅长画饼而且从不兑现的老板，通常口才极好，说话富有感染力，善于站在员工发展角度为他们思考未来，为他们创造虚无缥缈的、只能看而无法触摸到的未来。

这些老板是怎么给员工画饼的呢？请看如下多元方程式。

04 老板给员工画饼的多元方程式

一元方程式：包装自我，让自己显得特别成功

善于给员工画饼的老板，首先是善于包装自我的人，是善于包装公司的人，善于包装自己所在空间的人。

在他们嘴里，自己的发展之路是何等坎坷，何等不易，自己显然是得到了上天的眷顾，所以才得到这种发展机会。这简直就是“受命于天”的翻版嘛。

他们会说自己何以坚定不移，何以果断过人，何以聪明睿智，何以风尘仆仆；他们会向员工描绘所在行业的厉害，所在发展阶段的恰到好处；他们会向员工吹嘘产品多么牛气，品质多么保证，而自己的人品又是多么为人称道；他们还会吹嘘自我创业过程中的艰辛备至，让员工感同身受。　　

跟着这样厉害的老板，员工当然会倍感自豪，倍有面儿。

二元方程式：大讲行业前途，大讲公司竞争力

这些老板输出了自我，接下来就会开始输出行业和公司的竞争力了。

他们会告诉员工，在其他企业倒闭亏损的日子里，自己如何通过矫健的身段让公司得到了快速发展；

他们会告诉员工，公司所在的行业机会如此众多，如果不在这个行业中发展，简直对不起自己的未来；

他们还会告诉员工，公司通过强化竞争力，通过增强研发力量，通过捕捉市场机会，才得到快速发展的良机；能在这样的公司中工作，简直是你们的幸运。

三元方程式：加油向未来，人生新机遇

讲完了自己和公司，这种老板就开始正式布/道了：

这种老板会对新员工说，你们能进入公司，既是你们的幸运，也是公司的发展机遇，没有你们，公司就很难有更好的明天和未来，所以只有大家足够努力，齐心协力，才能把公司发展得更好。公司五年内准备上市，对人才的渴求只有更多，所以大家都有充分的个人能力发挥空间，不用担心自己怀才不遇。

所以，面对未来，我们要一起加油干，一起面向对我们每个人来说都至关重要的美好未来。

公司将来会成为行业知名品牌，而你们每个人都会得到远比现在更好的发展机遇！

而如果你去的公司规模比较小，那么老板对未来的描摹会更加动人，更加诱人，更加令人心潮澎湃。

四元方程式：公司就是你的家，就有你期待的未来

所以，老板自己把公司当作自己的家，也期待员工同样这样做。

他们会告诉员工，公司就是你的家，公司就是你可信赖的依靠。而公司的发展，取决于你们大家如何努力，如何获取更高的业绩。

当然，公司绝不会亏待你们的，你们相信我，只要公司今年成功达到了经营目标，明年就给大家涨工资；贡献越大，涨工资就会越多。

五元方程式：加薪没问题，只是门槛多

有些老板也知道，光对员工说这些没用的东西，偶尔听听斗志昂扬，时间长了就没有了任何引导力。怎么办呢？当然要给员工一点甜头才行的。

所以，他们会在表面上把员工工资调高，但是会划分为基本工资、考核工资、绩效工资等等，而对于每项工作是否达标、是否能得到相应的考核工资或绩效工资，审批权自然是掌握在老板及其自己人身上的。

所以，貌似加薪了，但是想拿到，恐怕不容易。

六元方程式：名号震天响，可惜赚不到钱

还有的老板对企业经营具有独到见解。

他们知道，员工想要发展空间，想要什么权限或者更好的平台，这都是小意思。

公司会给员工以丰富的头衔，甚至还会给更多的权限。

这些头衔，或者是某某总监，某某合伙人，某某创始人，甚至还有股东身份，可惜的是，只有这些名号，而实际的薪水微薄。

他们会告诉员工，只要公司发展起来了，你们就会有相应的股权，就有相应的股份，就能获得公司发展带来的收益。

至于公司发展起来了会不会真的给，我们可以明确说，绝大多数员工只会有象征性的奖励，而只有极个别的员工会拿到一点股份或更多奖励。

七元方程式：吹捧饼&例证饼

对于这些擅长画饼的老板们来说，做好了普遍意义上的画饼之后，就要做具有个别意义上的画饼了。

针对重点骨干力量，他们会施展出自己的高超画饼技能。

比如老板对部门经理小林说，“小林啊，你的努力和成绩，我都看在眼里的。公司未来发展有我的一份，肯定也会有你的一份的；所以你的部门，就靠你来带动了！”

为了让小林对老板更加信服，工作更有干劲，会寻找更出色的思路，老板还会将小林和别的部门经理相比。尤其是那些进入公司之后不顾个人身体健康，甚至不顾个人安危来为公司殚精竭虑付出的骨干成员。

有了这些榜样的力量，小林你怎么好意思不好好努力呢？

八元方程式：度假、奖金、提成和福利

当然，说到画饼，说到激励员工，没有度假激励怎么行？没有培训激励怎么行？没有奖金和提成激励怎么行？没有各项福利激励怎么行？

所以，老板会给大家持续不断地画大饼，画出更好看更耐看的饼。

什么去马尔代夫旅游了，什么给每人买一辆宝马车了，什么增加若干年终奖和提成了等等，对擅长画饼的老板来说，这些简直是曲不离口的。

九元方程式：公司需要你，现在离职你的损失可能就大了哦！

总有那些“不知趣”的员工，会看透老板的修为和作为，所以看不到前途就会想着辞职。

所以老板会怎么做呢？他就会向这种员工表明，公司眼下的困难解决了，立马给你涨工资，或者立马提拔你。

公司如此重视你，如此需要你，难道你就想在这个时候辞职？这对你可是巨大的损失哦。

可是，对每一个员工来说，他怎么可以把自己的理想和未来寄托在一个画大饼的老板的梦境里呢？

05 老板给员工画饼的本质

我们看了如上老板给员工画饼的九种方程式，就会明白，老板之所以挖空心思画饼，是因为画饼之中有深奥的道理。

这种道理，就是对员工的期待进行管理，就是对员工的愿景进行引导，就是对员工的情绪进行感染，就是对员工内在的使命感进行唤醒，就是对员工的拼搏精神进行引发。就是通过给予员工虚拟的东西，看得到而摸不着的东西，而让员工拼命努力的秘密技术。

所以，画饼越是明白为什么要画，目的何在，那么效果自然越好。

而且，画饼要简单不要复杂，要简约不要繁琐，要直接不要拐弯。

其次，画饼必须从企业现状出发，必须从员工所属阶层和岗位出发，而且要连接到每个人都期待的未来场景。

如果画饼脱离了企业现状，脱离了具体工作的场景，那么大家一看就是假的，就是虚的。

再次，画饼要能够引发员工更为强烈的使命感和投入感，让他找到自己可以全力以赴的理由，让他可以找到不顾一切拼命的理由，而且企业老板暂时只需要花费一些唾沫就可以了。

所以，对这些画饼的老板来说，别以为你是在给公司打工，本质上你是在给自己打工，你是在给自己创业，你是在为自己创造未来。

06 老板给员工画饼，通常能起到哪些作用？

最后，我们再来分析一下，站在这些老板的角度，给员工画饼能起到什么作用。

看完了你就知道老板何以对画饼情有独钟，何以爱上“画饼”。

（1）老板口中的饼，就是大海中的灯塔

对老板来说，画饼就是对未来的描摹，就是对公司未来，员工未来的描摹。

所以描摹越是生动，员工就越能找到感觉；描摹越是形象，员工就越是能找到代入感。

如果老板口中的饼还带着可能的香味，比如奖金、提成、旅游、高额奖励、更高职位等等香气四溢的东东，那就更有号召力了。

（2）老板口中的饼，就是远方的蜜糖

老板描绘出来的未来，貌似庄严的承诺，坦诚的态度，都会让员工觉得，远方的蜜糖肯定是自己的。

既然是自己的，那不努力怎么说得过去呢？

（3）老板口中的饼，就是全力以赴的理由

有了老板擘画出的未来和远景，有远方的好东西在等着员工，有生活可以得到充分满足的期待在等着员工，那么你有什么不努力的理由呢？你有什么不能全力以赴的借口呢？

所以，老板口中的饼，就是员工的动力之源。

（4）激发员工的自驱力，既要靠画饼，也要靠文化和价值观

可是，有几个企业具有良好的企业文化呢？又有几个企业能以自己的价值观来引导员工产生源源不断的内驱力呢？

所以，老板们拿来毫不费力的画饼技术，画出美好未来，画出心中期望和畅想，那岂不是很好？

所以，给员工画饼有如此多的好处，而成本又是如此之小，也就难怪老板们会一浪接一浪地苦心钻研画饼技术了。（MZK）