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2020年的这波疫情，让几乎每个打工人都幡然醒悟，好像打工，真的没有出路了？！好像打工，太不耐抗了？！

是的。这个时代，特别是中国，经济改革来得非常迅猛，各种新生科技层出不穷，赚钱的门道也越来越多，如果你还像过去几十年的人们一样，兢兢业业地上班下班，全家靠工资来养活，那你的人生一定会过得越来越被动，限制越来越多，风险也越来越高。

我和老公在24岁的年龄靠积蓄买了房以后，老公就被房贷“逼的”走上了创业的道路。经过短短两三年的努力，现在业务已经基本稳定，自己当老板，收入自然也比打工高，甚至可以说翻了数十倍。

也是多亏了老公破釜沉舟踏出创业那一步，让我前在经济上没有太多的后顾之忧，实现了自由职业者的“梦想”。

最近，我们看中了一家舞蹈店的业务，由于这是我们第一次尝试实体店生意，自然是和有经验的朋友合伙。也是借着这个契机，我系统地学习了创业合伙原则。在经典经管类书《合伙人原则》里面，我了解到了关于“合伙”的一切事宜，比如合作关系的机会与风险、该如何挑选合伙人、合伙人原则的制定、合伙人的眼界和战略，等等有用的建议。

下面，我将书里的重点提炼成精华和大家做一个分享，供正在创业、或有创业的小伙伴一些借鉴。

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合伙的益处与风险

合伙，比起单打独斗可以收获更大的成功。毕竟众人拾柴火焰高，合伙人会带来一系列的东西比如人脉、资金、眼光、策略等，是你独自一人所不能做到的。另外，他还可以和你产生互补，非你擅长的事情可以由他去做，你会更加的轻松。

还有，从心理学角度来讲，拥有一个或多个合伙人，可以分摊创业的精神压力，让你产生安全，降低风险，有种“我们在同一条船上”的感觉。创业毕竟不是一条轻松道路，很多人走着走着就倒下来了，但是有一个和你拼肩作战的好伙伴，你们能拥有平等的合作友谊，遇事有商量，让创业的人生多一份乐趣和快乐。

当然，有益处的同时也存在风险。如果两人合伙失败，在合作过程中产生不可协调的矛盾冲突，将会产生巨大的成本损失比如情感成本、金钱成本等。这种例子在现实生活中很常见，甚至在新闻上也可以经常看到。比如前段时间当当网夫妻离婚分家事件闹得分沸沸扬扬，就是当年夫妻合伙创业，最后失败解体出现的巨大矛盾纠纷。

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确定合伙之前，问清楚自己这四个问题

第一，你为什么想要拥有一家公司或一门生意？这个问题的目的是为了了解你自己和合伙人创办企业的目的，确保大家的动机一致。一般来说，越小的生意，你和合伙人的创业初心就越相似。比如实现时间自由、财富增长，实现自己的人生价值，等。

第二，你为什么想找合伙人？每个人创业，找合伙人的初衷都不一样。有些人是为了有趣，因为多一个人就多一个陪伴者，可以帮助他们实现渴望的人际关系；有些人则是觉得自己能力不够，需要多一个或几个人来为自己分担，共同承担风险；有些人则是因为资金不足，需要找人来投钱。

只有你清楚你为何要找合伙人，你才能有机会找到你想要的合伙人，而那些潜在的合伙人也才会被你说服加入。

第三，有比找合伙人更合适的方案吗？虽然说，合伙创业有很多益处，但是风险也显而易见，处理不好容易让你的生复杂化。如果有更好的选择，不妨把寻找合伙人的计划推迟。

第四，你选的合伙人是最合适自己的吗？

我们怎么知道自己找的合伙人合不合适呢？书里给了我们很好的思路：

成功的合作关系，重要的元素包括以下几点：

1. 合伙人彼此个性相投

2.相似价值观

3.团队协作的能力

4.相容的目标和明确的愿景

5.彼此尊重与信任

这里注意，我们身边有一些朋友可能符合以上的元素，但是朋友未必是合适的合伙人。首先，熟悉的人未必你了解他，商场如战场，合作会涉及到很多利益分割的事情。

其次，很多人因为觉得是朋友，合作事宜就倾向于无字协议，这样带来的隐患是巨大的。如果处理不当，不仅严重影响合作关系，而且也会导致彼此的友情从此破裂。

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合伙人之间的职权、以及利润分配的问题

你和合伙人之间，在正式合作之前，就要拟好具体的职权分配的问题，比如谁负责外谁负责内，谁负责业务、谁负责开发技术、谁负责行政财务等，区别角色后，每个合伙人要评估自己加入企业的个人需求是什么，自己能够为企业提供的技能又是什么。

正如作者所说：拥有合作伙伴的好处之一就是可以分摊工作量。越清晰明了地定义角色和划分职责，企业运作也就越搞笑，大家共事相处时间也会越满意。

至于利润的分配，就更是重中之重的问题了。企业在创办一段时间后，开始有所盈利了，这些钱怎么分配？什么时候分配？一次分配多少？这些问题都很敏感，同时又是必须谨慎面对的问题。

钱怎么分配？很简单，当初合作前签订的股东协议书，谁占据多少比例，谁就拿多少钱。当然，中途可以根据实际情况，谁贡献的更多，谁拿的钱就更多。自认为贡献多的一方要主动提出来，获得其他合伙人的同意即可。

什么时候分配？一般来说，如果在大伙儿不缺大钱花的情况下，一个季度分配一次利润是比较好的，这样大家可以把更多的心思放在如何创造收益上，而不是整天想着分钱。

至于一次分配多少，就要看具体情况了。一般情况下建议，公账上要预留百分之30%甚至更多的利润出来，一是为了紧急情况时拿来周转，比如今年的情况多少中小企业倒闭，就是资金链供应不上来。其次，也是为了在遇到好的项目时，有多余的资金拿出来合作。

/听见蓝说 结语/

打工，和自己做生意，真的是完全不同的两个概念。

如果是打工，你只想着如何做好公司交代的任务即可，其他的啥也不用多想。但是自己做生意不一样，你需要考虑项目的运转、成本、资金的回笼、营销方案、人员分配等等。

如果是打工只是做一道菜，那么做生意就是要你亲自去买菜、去哪里买、买回来怎么做、做了怎么才有人来吃、吃完怎么产生回头客，等等。

作为没有创业经验，以及家族里也没亲人做过生意的小伙伴，建议自己可以找一个低成本的项目，然后借鉴《合伙人原则》里面的方法，找到一个合适的合伙人，进行一些尝试。祝你成功！

【原创不易，抄袭必究。作者@听见蓝说，一个爱写作的终生梦想践行者，劈柴喂马，写字修行。成长无止境，愿与你成为同路人。】

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