文/Nichole 管理/职场
在我的业务发展书里面有两大策略方向，简曰为：横向扩张和纵向扩张。
横向扩张：面向一个市场销售更多的服务
先选择确定一个目标市场，经过一段时间沉淀之后，继续面向这个市场增加产品和服务。
举例来说，我们要面向日化市场。我们现在给他们提供的是传统的社会化营销服务，包括但不限于网络营销全案的服务，新媒体营销服务，口碑营销的服务等。可是当我们慢慢地进行沟通和服务以后，有了更好的积累之后，我们甚至可以给他们提供搜索引擎优化，DSP和信息流，还有直播、视频广告等的服务。也就是说，当一个目标市场得到足够深的沟通之后，我们可以把主要的明星业务向这一类目标市场去倾斜和聚焦。
纵向扩张：向多个市场销售服务
当我们在一个目标市场站稳脚跟之后，就可以开始对更多的垂直目标市场进行营销和销售同一类的服务。所以，比如说刚才提到的日化市场，我为其研发定制了KOL营销，并且储备了一批优质的资源，我也可以把同样的服务给到别的市场，如快消市场。
当我们在市场中找到立足点之后，我们也可以开始聚焦于别的品牌和企业。
你可能会想，如果我只是服务于某个特定群体的客户，或者在某个特定行业中特定类型的公司，会不会限制了我的发展机会？如果我感到厌倦了怎么办？
这个问题曾在两年前就面临，而且我犯了错。
那时候我们聚焦投资移民行业和护肤品行业，我的团队反馈做的疲劳了，同时质量也没有很大的提升了，那我就开始去寻找新客户，甚至需重新去梳理我们的服务，更改我们的服务内容。
可是到后来，我越来越理解了，这确实犯错了。一个容易感到厌倦的人，那么不论做什么，都会遇到同样的问题。
所以，当团队再遇到这样的问题的时候，我可能更愿意花一点时间来反思一下：为什么我们不能聚焦于我们自己选择的事业？很可能是我们选择的目标市场不能让自己感到兴奋，也可能是团队分配和聚焦的时候产生了错位，所以我们就没有热情并对此感兴趣了。
当然，今天，我们依然可以转移到其他领域。
比如，我们刚开始，足够幸运地研究、布局和储备了关于直播和网红这类服务，并创造出市场的需求之后，我便利用我们在服务于快消品和时尚行业的一些案例作为跳板，进军其他垂直目标市场，比如说金融服务行业和电商，而且反响不错。
所以当我们一旦在某一个领域，某一个垂直的市场建立了专业的声誉之后，如果愿意，我们可以拓宽我们的目标市场。
所以，如果你想要让自己的实力迅速得以提升，那么就选择一个细分目标市场，并且知道在这个目标市场中做到实力雄厚，那时你就可以进军其他市场，或者仍然聚焦在你原有的市场，去开发新的产品和服务。
