SOS以服务带动销售

客户背景:买过其他保险的老客户,准备加保中英保险。

话术示范:

电话邀约话术:

话术思路:先寒暄热络,然后以服务升级开场,再结合合适的产品推荐,最后再以服务稀缺性高端身份促成。

     李总,您好!我是某某代理公司的小王,给您拜个晚年,祝您鸡年大吉大利,财源广进!您这会通话方便吧,我有个好消息要第一时间分享给您,去年在您这样的好客户的帮助支持下,我升职了………或者得了某某奖………是这样的,我们公司为了支持我的工作,给了我3个名额,可以给我自己的 VIP升级一个特别好的服务,所以我就第一时间想到了您!

      内容特别简单+接 SOS服务的包装话术(时间匆忙,我还没编好特别满意的)

      因为您平时特别喜欢旅游,出差也很多,我就第一时间想到了您。特地把这个专属名额给您留着。

       接产品简单卖点推荐 (根据客户原来保单的实际情况,搭配中英的产品,把原因站在客户角度表述清楚)

       最后再强调下 SOS服务的专属稀缺,约见面的时间。今天下午还是明天上午。趁着热度尽快见面切结。

面谈话术:

话术思路:建议根据客户实际情况多举SOS案例,用故事来激发客户需求,促成。

话术示范:

       李总,您好!寒暄赞美…

       我跟您昨天打电话里谈的服务,特别高端,您知道么,过年前刘德华,华仔在泰国拍广告受伤,泰国医疗条件不是不行么,就是用的 SOS国际救援医疗转运服务,第一时间安全转运回了香港,这里面包含紧急医疗转运专机费用,转运的救护车费,随行医务人员费用等等,都是由SOS救援组织安排和支付费用的,费用华仔肯定出的起,关键一个在国外受伤了,哪有精力安排这些方方面面的人力物力,还是得借助SOS,大明星生病受伤了也有无助的时候。好在他有这个高端服务。而且全球范围内很多世界500强企业高管,都持有SOS国际救援卡,出差旅行可以享受其专业高端的服务。

       我给您看下,我给您特地留的 SOS服务包含哪些内容,可以用笔记本电脑结合 PPT给客户做一些详细的说明。结合各个功能,多讲故事案例。

       客户已经比较认可 SOS服务了,再接保险产品销售流程。(为了增加一次成交的成功率,建议业务员按照客户的经济实力推荐合适的产品,尽量当场成交)

      (服务促成)那行,李总,那这个服务专属名额我就给您保留了,呵呵,咱们还是和上次一样,走下流程。接签单流程。

         

         

       

最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 206,602评论 6 481
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 88,442评论 2 382
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 152,878评论 0 344
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 55,306评论 1 279
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 64,330评论 5 373
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 49,071评论 1 285
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 38,382评论 3 400
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 37,006评论 0 259
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 43,512评论 1 300
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 35,965评论 2 325
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 38,094评论 1 333
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 33,732评论 4 323
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 39,283评论 3 307
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 30,286评论 0 19
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 31,512评论 1 262
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 45,536评论 2 354
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 42,828评论 2 345

推荐阅读更多精彩内容

  • 客户背景:买过其他保险的老客户,准备加保中英保险。 话术示范: 1.电话邀约话术: 话术思路:先寒暄热络,然后以服...
    Angel王琪阅读 695评论 0 0
  • 建材销售技巧与话术1、我们笑颜以对,客户却毫无反应,一言不发或冷冷回答:我随便看看。 建材销售技巧与话术之【错误说...
    奔腾万里阅读 3,439评论 0 89
  • 所有信息来源于网络,简单的整理收纳至此,希望对大家有所帮助 SOS救援服务介绍 总体介绍 国际SOS救援中心(In...
    芽儿妈妈阅读 1,962评论 0 0
  • 第五章·失忆了 近在咫尺,九啸月仔细欣赏了男主的帅脸,后知后觉地反应过来好像有哪里不太对。嗯嗯??!!清叶是谁??...
    Dawn凌初阅读 385评论 0 0
  • 若水一方,上善之情。西湖女子,周郎才俊。人间自古有苏杭,泛舟西湖边,犹听见那时豆蔻年华,还有那前世的离殇。 陆宁自...
    小囧同学阅读 208评论 0 1