我在淘宝卖鞋子,有个清仓不退换的链接。鞋子是亏本的,当然我决定亏本卖了是我的事情。链接上写着不退换,那么你看到了决定买了,就是接受不退换了,你就要遵守。鞋子不比衣服,问题是比较多点,尺码不合适,收到觉得很硬,或者穿着磨脚,都可能,不像衣服能凑合。不过这个价格就是有这些风险,要么就去买价格高的,避免这些风险。要么信任这个品牌,或者以前买过的,捡漏价格赶紧买。不过大部分碰到的都是又想捡便宜,又不愿冒风险的。
肯定有一部分,他是不遵守文字约定的,他说没看到,他说我穿不了。那你也没办法。必须同意退,最多折腾她一下,等着系统自动同意,拖她个俩天。选择了无理由退换服务,那么全店就参加了。不可能不选这个,其它产品都可以退换的,因为有利润呀。而且不选择的话,店铺别人看都看不到,流量都没有。那么这个亏本的链接其实就是参加了无理由退换,可是因为这个价格就是不退换的价格,那么我只能凭运气,碰到有自身道德约束的买家了。但是呢,还是经常要碰到一定要退的,这些既然申请了要退的人,你和她提不退换这个事,人家就不高兴,最后我也不敢违反淘宝规定,自然又闹得不高兴又给人家退掉。
亏本包邮,一旦退货,鞋子没卖掉,又亏人力又亏运费,还亏鞋子压货的时间。所以,后来我给这个链接设置了一点点运费,因为淘宝规定有运费的,这个运费是可以不退了。邮费是6元,我设置3.9元,这个金额不至于显得太高导致直接不买了,万一发生退货,让我也稍微减少亏损。
因为其它产品都是包邮的,有个别人又想买这便宜的鞋子,又不想付这运费,所以就买俩双,希望把有运费的这双也包邮进去。但是我的系统设置是还有运费的。于是有人就会来和客服说。作为卖家,我有利润,那我愿意承担退货亏运费的风险,没利润亏本的,我只能尽量减少亏损。这个运费是我特地设置出来了,怎么会给你减呢。
一般爽快的人不大和客服说话的,来说话的基本都是麻烦的人。今天就碰到一个。首先,她的订单下了三双清仓的,凑了满减,然后申请了一双退款,一看就是精明的人。其中有一双是亏本清仓的,所以订单里有3.9的运费。然后,她以主人翁的口气留言:请退我3.9,我付了运费。其实淘宝的很多买家都是我的老师,让我反省了很多为人处世的行为。首先不管有理没理,说话要有礼貌,因为我看到这样说话的人,就反感,没事也想给你整点障碍。然后我就反思,我对别人的态度也要注意,要想办成事,不管合不合规定,对人说话都要谦卑。其次,和这种人硬钢,要么最后没赚到钱,要么最后亏了店铺分,所以慢慢地也学会回话的分寸,在合理合法范围内适当回话。
我和她解释:2双鞋子是超重的,所以还是有运费的。(其实我想说,只要买这双亏本的鞋,就是有运费的,这个不是运费,是产品价格里减出来的,就是防着麻烦的人要退货的。)
她说:这个运费收的有点勉强。(我再一次吸取了教训,言多必失,对方如果不是明确的疑问句,就不要再回话。)
我回道:这个是按实际情况收取的。现在哪有3.9的运费,只少不多的。
这里开始就不对了:亲,你要不讲这话,我还觉得无所谓,一双鞋超重多少钱?(最恶心这种一边说钱无所谓,一边说要讲清楚的,表的很。)
当然这个事情我还是能讲清楚的,她说的收费标准是挺低的,不过行业内也有不同运费计算方法,这个倒也没多大问题,实话实话。她安徽续重是便宜,可是我们也不是做你一单,我宁夏还一样的首重,我们考虑的是总支出。就算是这单笔,的确也不会有大出入。只是我也没必要掏心窝地和你聊商业机密。
她还建议我换快递。以前我还真的会真心诚意地和别人解释,现在我只会冷眼看着镜子里自己曾经的模样:还是太自以为是了些。
最后她说:不是单纯地为了3.9,网购这么多年,我没遇到这样的情况,一件免运费另一家附加的还要付运费。付就付吧,算了哦,发货吧,就当鞋价了。(又说不是为了钱,那为了啥,说那么多。然后这句“网购这么多年”,我也觉得挺恶心的,除了那些个代购的,我就没见过比我帐号级别高的,我还老遇到奇奇怪怪的事,老有这种几颗黄钻,甚至才几个爱心的 账号这么说话。最后这个“就当鞋价了”,我这本来就是这个意思呀,你早这么想就不浪费彼此时间了。)
当然我直接没有回话,以此结束。